Presupuesto publicitario

Un presupuesto publicitario es importante para un plan de marketing exitoso. El presupuesto publicitario es la cantidad que planeas invertir en promocionar tu marca o tus productos durante un periodo determinado, como un año o un trimestre.

Las empresas gastan este presupuesto para cubrir el costo de activar los anuncios (generalmente medidos en clics o impresiones), diseñar y producir los materiales creativos publicitarios y otros gastos relacionados, como contratar una agencia para administrar sus campañas publicitarias. Tu presupuesto publicitario puede afectar el tipo de campañas que crea tu marca y las estrategias que implementa.

Para determinar tu presupuesto publicitario, empieza por decidir cuáles son tus objetivos de marketing. Estos objetivos deben respaldar la estrategia de marketing de tu empresa y pueden abarcar desde aumentar el reconocimiento o la consideración hasta generar la repetición de compras o la lealtad a la marca. Tus objetivos tendrán un impacto en tu presupuesto publicitario, ya que te dan información para tomar decisiones como qué canales publicitarios usar o el tipo y tamaño de la audiencia a la que quieres llegar.

Dos conceptos importantes a la hora de crear un presupuesto publicitario son la planificación de medios y la compra de medios. La planificación de medios establece el terreno para tu campaña publicitaria y es el proceso mediante el cual seleccionas canales o formatos publicitarios y decides factores como tu audiencia e indicadores clave de desempeño (KPI). La compra de medios, que tiene lugar después de crear el plan de medios, es el paso en el que compras las ubicaciones en los canales publicitarios (medios) que mejor cumplen tus objetivos dentro de tu presupuesto.

Tu plan de medios y, por lo tanto, tu presupuesto publicitario, debe estar informado por la investigación. El reconocimiento de las tendencias de la industria y la comprensión de tu audiencia te ayudarán a tomar las decisiones adecuadas con respecto a los medios para lograr tus objetivos. Si corresponde, observa tus campañas publicitarias pasadas para obtener información sobre lo que sí y lo que no funcionó. Revisar los gastos de campañas anteriores puede ayudar a estimar el presupuesto que necesitarás.

Debe englobar todos los costos asociados con la publicidad, de principio a fin. Por ejemplo, la producción de materiales creativos para los anuncios incluye el texto publicitario, el diseño, la producción de video y la impresión. Luego, está el costo de distribuir el anuncio en el canal que seleccionaste, que abarca desde modelos de precios de costo por clic o costo por mil impresiones para publicidad online hasta el gasto de envío de la publicidad por correo directo. También debes tener en cuenta otros recursos necesarios, como la compra de software o la contratación de una agencia.

Tu presupuesto publicitario formará parte del presupuesto general de marketing, el cual abarca otras actividades de marketing junto con la publicidad pagada, como el marketing de contenidos, el marketing vivencial, el marketing en redes sociales y los eventos. Estas campañas de marketing no pagadas deben estar separadas de tu presupuesto publicitario.

No existe una fórmula universal para calcular un buen presupuesto publicitario. El mejor presupuesto publicitario es aquel que se ajusta a las prioridades y los objetivos a largo plazo de tu empresa.

Los diferentes canales publicitarios establecen diferentes tarifas para las soluciones, lo que te ayudará a determinar el mejor presupuesto publicitario para tu campaña. También deberás asegurarte de que los dueños de empresas y otros líderes relevantes estén alineados y aprueben tu presupuesto propuesto. Por ejemplo, la asignación de presupuesto para publicidad puede basarse en una variedad de factores, como los ingresos anuales de la empresa o cómo se posicionan tus objetivos publicitarios en términos de las prioridades generales del negocio.

Para monitorear tu presupuesto publicitario, debes monitorear el desempeño del anuncio. Que una campaña funcione bien o no depende de cuáles sean tus objetivos. Una vez que conozcas tus objetivos, puedes elegir los KPI que te ayudarán a evaluar el desempeño de tus campañas publicitarias. Esto determinará en qué estadísticas debes enfocarte.

Algunas estadísticas, como las ventas atribuidas a la publicidad, se pueden monitorear y evaluar a corto plazo. Aquí hay dos ejemplos de estadísticas de desempeño basadas en ventas que se usan comúnmente para evaluar las campañas publicitarias.

El retorno de la inversión publicitaria, o ROAS es una estadística que mide cuánto obtuviste por el costo de tus anuncios. Calculas el ROAS al dividir tus ingresos atribuidos a anuncios entre tu inversión publicitaria. Por ejemplo, si gastaste US$ 100 en una campaña publicitaria que generó US$ 500 de ventas atribuidas a los anuncios, tu ROAS sería de 5 (US$ 500 dividido entre US$ 100).

Un ROAS más alto indica un mejor desempeño cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a anuncios. Ten en cuenta que, si priorizas el reconocimiento de marca o el índice de compra repetida, el ROAS no sería la estadística de éxito más reveladora, y la campaña publicitaria con el ROAS más alto no es necesariamente la más exitosa.

El costo publicitario de ventas, o ACOS, es una estadística que representa la inversión publicitaria como un porcentaje de las ventas de campañas de Amazon Ads, como Sponsored Products o Sponsored Brands. Calculas el ACOS al dividir tu inversión publicitaria entre tus ingresos atribuidos a anuncios y, luego, al multiplicarlo por 100 para obtener un porcentaje. Por ejemplo, si gastaste US$ 100 en una campaña publicitaria que generó US$ 500 de ventas atribuidas a los anuncios, tu ACOS sería del 20% (US$ 100 dividido entre US$ 500, lo que da 0,2 y, luego, multiplicado por 100, lo cual resulta en 20%).

Un ACOS más bajo indica un mejor desempeño cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a anuncios. Sin embargo, al igual que el ROAS, el ACOS no es la única medida de éxito y puede que ni siquiera sea una de las estadísticas principales que utilices para tu campaña publicitaria, dependiendo de tus objetivos.

Sin embargo, si tu objetivo no está directamente vinculado a las ventas, como impulsar el reconocimiento de marca, entonces el impacto de tu publicidad no será tan inmediato o directamente visible a través de las ventas.

Independientemente de las estadísticas que uses, monitoréalas regularmente durante tu campaña publicitaria. También debes observar los resultados posteriores a la campaña para evaluar el desempeño general, pero no esperes hasta que termine la campaña publicitaria antes de revisarla. La medición durante el periodo de publicidad activa te permite identificar las tendencias y optimizar en consecuencia, o alejarte de una campaña que no esté funcionando.

Si eres nuevo en Amazon Ads y estás incursionando en la publicidad, es posible que te interese obtener recursos adicionales. Te ofrecemos los siguientes recursos para ayudarte a comprender las opciones de presupuesto para los productos de anuncios patrocinados como Sponsored Products y Sponsored Brands.