Publicidad de libros en Amazon: guía para autores

No tienes que ser experto en marketing para sobresalir en la publicidad de tus libros en Amazon. Esta guía te enseñará cómo desarrollar tu presencia como autor en Amazon, lanzar tu primera campaña de Amazon Ads y crear una estrategia publicitaria integral para ayudarte a impulsar las ventas de libros y llegar a nuevos lectores.

El 77% de los compradores de libros descubrieron un nuevo título o autor cuando compraban en Amazon.¹

Para aprovechar al máximo la campaña publicitaria de tu libro, comienza por consolidar tu presencia en Amazon. Eso significa compartir contenido sobre tus libros y sobre ti, lo que incluye la creación de una página de autor en Author Central o registrarte en Kindle Direct Publishing (KDP). A continuación, accede a Amazon Ads desde KDP o Author Central. Sigue estos pasos:

Cómo acceder a Amazon Ads desde KDP:

1. Inicia sesión en http://kdp.amazon.com/.
2. Selecciona el libro que quieras anunciar de tu estantería de KDP.
3. Haz clic en “Promocionar y anunciar”.
4. En “Poner en marcha una campaña publicitaria”, elige un país y haz clic en “Crear una campaña publicitaria”.
5. Inicia sesión en Amazon Ads con tus credenciales de KDP.

Cómo acceder a Amazon Ads desde Author Central:

1. Inicia sesión en Author Central (puedes utilizar tus credenciales de KDP si las tienes).
2. Agrega tus libros a tu cuenta de Author Central. Haz clic en la pestaña “Libros” y, después, en “Agregar ahora”. En el campo de “Búsqueda”, ingresa el título del libro, el ISBN, el ASIN o el nombre del autor. Encuentra tu libro y haz clic en su portada, luego haz clic en “Agregar este libro”.
3. Haz clic en la pestaña “Informes y Marketing”. En el mosaico Amazon Ads, selecciona el país en el que deseas anunciarte desde el menú desplegable. A continuación, haz clic en “Ir a la consola de publicidad”.

Optimiza tu página de autor

Aquí tienes algunos pasos para comenzar con tu página de autor:

• Agrega tus libros a tu página de autor para ayudar a los lectores a descubrir su próxima lectura.
• Carga una foto de autor y una biografía que ayude a los lectores a conocerte.

El 57% de los compradores de libros encuestados a nivel mundial compran sin tener un título específico en mente.² El 46% de los compradores de libros en Amazon utilizan los resultados de compras para investigar su compra de libros.³

Elije el anuncio que sea adecuado para ti

Cuando el contenido de tu libro y el autor estén completos, es hora de planificar estrategias para tu enfoque publicitario. Amazon Ads puede ayudar a impulsar las ventas al llegar a millones de lectores con cuentas activas de Amazon. El proceso para lanzar tu primera campaña publicitaria es sencillo ya sea que optes por Sponsored Products, Sponsored Brands o ambos.

Sponsored Products ayuda a los autores a poner sus libros frente a los lectores que buscan libros y géneros similares para que puedan descubrir algo nuevo. Estos anuncios aparecen en los resultados de compras relevantes y en las páginas de productos en dispositivos móviles y de escritorio. Cuando los clientes hacen clic en el anuncio, son redirigidos a la página del producto del libro que aparece. Cuando los autores crean un anuncio de Sponsored Products, se anuncian a las audiencias más relevantes al dirigirse a compradores específicos basados en búsquedas similares. No hay ningún cargo por adelantado por un anuncio de Sponsored Products. Más bien, el autor establece un presupuesto y solo paga cuando un comprador hace clic en el anuncio. Obtén más información en nuestra guía de Sponsored Products.

Los anuncios de Sponsored Brands son para autores que tienen tres o más títulos elegibles bajo el mismo nombre, y desean destacar una colección de libros o contar la historia de su autor a su manera. Estos anuncios ayudan a los lectores a descubrir nuevos autores y libros, y pueden incluir anuncios de video o anuncios con imágenes personalizadas. Sponsored Brands aparece debajo de los primeros resultados de compras, dentro de los resultados de compras y en las páginas de detalles del producto en dispositivos de escritorio y móviles. De forma similar que Sponsored Products, los autores segmentan estos anuncios a las audiencias más relevantes y establecen sus propios presupuestos. Amazon Ads utiliza un modelo de “costo por clic”, lo que significa que los autores solo pagan cuando un comprador hace clic en su anuncio. Obtén más información en nuestra guía de Sponsored Brands.

Amazon es una parada importante para los lectores que buscan su próximo libro. El 51% de los compradores visitan Amazon al inicio del proceso de compra para recopilar información y obtener ayuda para encontrar libros.⁴

Cuando hayas determinado qué productos publicitarios son los más adecuados para tus objetivos, es hora de desarrollar y optimizar tu campaña. Ten en cuenta estas prácticas recomendadas:

• Familiarízate con las pautas de Amazon Ads para anunciantes de libros. Amazon Ads tiene requisitos específicos. Lee las pautas aquí.
• Prepárate con tiempo. Amazon tiene un proceso de moderación de anuncios, lo que significa que cada anuncio pasa por un proceso de revisión y aprobación, que generalmente toma 24 horas, pero podría tardar hasta tres días hábiles. Para obtener una mejor oportunidad de aprobación, observa estos consejos.
• Entiende a tu lector. Cuando pienses en publicidad, ponte en el lugar de tu lector. ¿Cómo compraría un libro? ¿A qué categorías y palabras clave podría responder? Haz una lista. Esto te ayudará cuando comiences a segmentar tu anuncio.
• Planifica eventos y temporadas. Si esperas que las ventas de tus libros aumenten alrededor de una fecha en particular, te recomendamos aumentar tus campañas publicitarias con anterioridad y ejecutarlas entre cuatro y seis semanas al menos.
• Monitorea y optimiza el desempeño de tus anuncios. Hay informes disponibles sobre Sponsored Products y Sponsored Brands que comparten información sobre el rendimiento de tu anuncio para que puedas realizar los cambios correspondientes. Es importante optimizar tus campañas para ayudarte a llegar a más lectores e impulsar las ventas de libros.

En promedio, los compradores de libros que visitaron Amazon consideraron un 22% más de títulos que los compradores de libros que no lo visitaron.⁵