Estrategias de publicidad para las fiestas según tu categoría de producto

Las categorías de productos tienen comportamientos únicos de navegación y compra que se acentúan aún más durante la temporada de las fiestas. En esta guía, analizaremos las tendencias durante las fiestas por mercado vertical de producto y ofreceremos estrategias publicitarias personalizadas que se alineen con los comportamientos de los compradores.

También incluye contenido de la Guía de estrategia de anuncios para el marketing del periodo festivo 2025. Consulta la guía completa aquí.

Considera la posibilidad de crear campañas distintivas para tus líneas de productos de temporada y clásicos. Usa anuncios de video de Sponsored Brands que incluyan un enlace a tu Brand Store y anima a los compradores a explorar el catálogo completo. Por ejemplo, durante el periodo festivo, podrías incluir una lámpara de mesa con decoraciones de temporada.

Desarrolla contenido que muestre ofertas de temporada y oportunidades de regalos:

• Usa el video de Sponsored Brands para demostrar las características y funcionalidades de los productos. Por ejemplo, podrías mostrar cómo una luz inteligente puede crear un ambiente navideño.
• Destaca las promociones para lograr que tus productos resulten atractivos para regalar. En tu Brand Store usa la “Página exclusiva de ofertas” automatizada en el menú de navegación. Esto muestra las ofertas actuales con un banner promocional automatizado que se actualiza cuando las ofertas se vencen.

Alinea tus gastos con las tendencias de temporada y los patrones de compra:

• Aplica los tipos de coincidencia estratégicamente: usa coincidencia amplia para términos de temporada (“decoración navideña para el hogar”), coincidencia exacta para productos cotidianos (“kits de herramientas eléctricas para regalar”) y palabras clave de categoría (“taladro eléctrico”) para ayudar a llegar a los compradores de regalos que navegan sin tener un producto específico en mente.
• Planifica el presupuesto para toda la temporada, no solo para noviembre: principios de noviembre (planificación de la decoración navideña), finales de noviembre, incluidos Black Friday y Cyber Monday (compras importantes), mediados de diciembre (detalles de última hora) y después de las fiestas (volver a atraer clientes).

Aborda las barreras clave de compra a través del contenido:

• Usa el formato publicitario de video de Sponsored Brands que destaca el ajuste de las prendas y el estilo (por ejemplo, “Un vestido navideño, tres ocasiones festivas”).
• Diseña páginas de Brand Store que vayan de “Guía de regalos navideños” (noviembre) a “Año Nuevo, vida nueva” (enero), incluyendo pautas de producto y políticas de devolución.
• Usa imágenes de estilo de vida que muestren productos en escenarios de temporada (por ejemplo, kits de productos de belleza para regalar en empaques navideños, botas de invierno en la nieve). Aprovecha al máximo las herramientas creativas gratuitas disponibles en la consola de publicidad para crear elementos visuales atractivos en apenas unos clics que pueden ayudarte a destacar entre la multitud. Usa nuestras herramientas de creación con IA, el creador de videos o accede a imágenes de archivo gratuitas directamente desde Shutterstock.

Llega a la audiencia que explora tendencias de moda y regalos de la categoría de belleza:

• Comienza con la segmentación automática para ayudar a que tus anuncios respondan a las búsquedas relevantes de los clientes, luego aprovecha la segmentación por tema para obtener y actualizar automáticamente palabras clave relevantes para tu página de destino.
• Considera los tipos de coincidencia de palabras clave con estrategias de puja alineadas: coincidencia exacta (“vestido de fiesta de lentejuelas”) con pujas más agresivas, coincidencia de frase con pujas moderadas y coincidencia amplia (“regalos de belleza navideños”) con ofertas conservadoras. Implementa controles de costos para ayudar a administrar las pujas automáticamente.
• Explora opciones de pujas dinámicas durante los períodos de compras de mayor actividad para ayudar a aumentar las oportunidades de ventas cuando los clientes navegan por productos de temporada como sets de productos de belleza para regalar o ropa de fiesta.

NULL, una marca de cosméticos para hombres en Japón, trabajó con Amazon Ads para ayudar a mejorar su presencia en esa competitiva categoría. Después de implementar su enfoque publicitario, NULL observó un aumento de 1,7 veces en las ventas interanuales.¹

NULL combinó múltiples soluciones publicitarias. Comenzaron con la segmentación automática para ayudar a identificar consultas de compras relevantes y luego se centraron en consultas que mostraban un sólido desempeño. También exploraron consultas de coincidencia exacta para ayudar a mejorar la eficiencia.

• Comienza con la segmentación automática en Sponsored Products para ayudar a descubrir consultas relevantes de compras de temporada.
• Usa formatos de video en tus campañas de Sponsored Brands para ayudar a demostrar los productos visualmente.
• Considera la posibilidad de combinar varias soluciones publicitarias —Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores y Sponsored Display— para ayudar a llegar a los compradores a lo largo de su proceso de compra.

Desarrolla contenido que ayude a los compradores a entender las características técnicas y comparar opciones fácilmente:

• Usa Sponsored Brands y formatos de anuncios de video de Sponsored Display para ayudar a mostrar las capacidades de los productos en entornos de la vida real, como el desempeño de una computadora portátil o las características de accesorios inalámbricos.
• Diseña páginas de Brand Stores con imágenes comparativas: “Guía de juegos para las fiestas” (comparación entre GPU/RAM) o “Tecnología para estudiantes” (especificaciones de duración de la batería/peso).
• Usa gráficos de especificaciones técnicas en Contenido A+ que resalte las características clave para diferentes casos de uso.

Equilibra la terminología técnica con las búsquedas temáticas de regalos:

• Considera diversos enfoques de palabras clave: coincidencia de frase para características específicas del producto (“Computadora portátil con 32 GB de RAM”), términos más amplios para compras de temporada (“regalos tecnológicos”).
• Revisa y adapta presupuestos durante diferentes periodos de compras. Por ejemplo, considera aumentar los presupuestos para accesorios inalámbricos durante Black Friday y Cyber Monday, cuando los compradores podrían estar buscando regalos tecnológicos.
• Explora las opciones de pujas dinámicas para tus campañas de Sponsored Products en productos tecnológicos de alta demanda. Por ejemplo, cuando los compradores están buscando activamente computadoras portátiles para juegos como regalo, las pujas dinámicas pueden ayudar a ajustar las pujas según las probabilidades de generar ventas.
• Considera usar controles de costos para tus campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display. Esto ajusta dinámicamente las pujas para obtener la mayor cantidad de clics mientras mantiene el costo por clic (CPC) promedio cerca de tu objetivo ideal. Ten en cuenta el aumento del tráfico al establecer el CPC objetivo.

Muestra los beneficios de los productos como obsequios y para los objetivos personales de fitness:

• Organiza tu contenido por categoría deportiva (equipo de fitness, equipo de deportes invernales, recreación al aire libre) y nivel de destreza (nivel de principiante a avanzado). Crea temas de temporada que se alineen tanto con la entrega de regalos como con la intención de compra personal, como “Guía de regalos navideños para atletas” (noviembre-diciembre) y “Objetivos de fitness de año nuevo” (diciembre-enero).
• Usa Sponsored Brands y formatos de anuncios de video de Sponsored Display para ayudar a mostrar las aplicaciones de los productos, como equipo de deportes invernales o equipo de fitness para el hogar.
• Diseña páginas de Brand Store que organicen los productos por actividad y nivel de experiencia; incluye especificaciones técnicas y guías de compra (“Compara características en diferentes modelos de cintas de correr”).
• Considera la posibilidad de incluir información de características de los productos y escenarios de la vida real en tu contenido para ayudar a tomar decisiones de compra. Por ejemplo, podrías mostrar el desempeño de las chaquetas de esquí en diferentes condiciones climáticas.

Enfócate en la intención de compra tanto para regalos como para uso personal:

• Los términos relacionados con los regalos y con los objetivos de fitness pueden ayudar a llegar a audiencias relevantes. Por ejemplo, “regalos para corredores” o “artículos esenciales de gimnasio en casa”.
• Considera implementar controles de costos para ajustar automáticamente los presupuestos durante diferentes períodos de compras. Este enfoque puede ayudar a maximizar las oportunidades cuando la demanda aumenta, como equipos de fitness antes de Año Nuevo o equipo de deportes invernales durante los períodos de entrega de regalos de las fiestas.
• Las pujas dinámicas pueden ayudar a aumentar las oportunidades de ventas durante los períodos de mayor actividad. Esto puede ser particularmente relevante para productos de mayor precio como equipos de gimnasio en casa a finales de diciembre o equipo de deportes invernales durante Black Friday y Cyber Monday.

Fuentes

¹ Datos proporcionados por el anunciante, Japón, 2023-2024.

² Datos internos de Amazon, a nivel mundial, 2023.