Guía
Ads Math: Un enfoque simplificado para comprender el impacto total de tus anuncios de temporada
Los eventos estacionales brindan grandes oportunidades e información aún mayor. Utiliza la guía Ads Math para ayudarte a medir resultados sin el estrés de realizar cálculos complejos, para que puedas entender el impacto total de tus campañas estacionales.
Medir el éxito publicitario no siempre es sencillo. Con tantas métricas disponibles, puede ser tentador centrarse solo en lo que es inmediatamente visible, como el costo por clic (CPC) o la tasa de clics (CTR), sin capturar completamente cómo los anuncios generan valor en todo el proceso de compra del cliente. Esta guía ofrece un conjunto de herramientas práctico y fácil de usar para ayudar a los anunciantes a ver una visión más completa de su impacto publicitario.
Ads Math es un capítulo de la Guía de estrategia de anuncios para marketing festivo 2025. Consulta la guía completa aquí.
Entender la rentabilidad de ROAS
Seguro te has preguntado: “¿Mi ROAS de 2.4 es suficiente para seguir publicando este anuncio?”
No existe un umbral general para el retorno bueno o malo del gasto publicitario (ROAS). Un “buen” ROAS es aquel que es rentable para ti. Comienza por identificar tu ROAS de punto de equilibrio basado en tu margen de ganancia. Esto te indica el ROAS mínimo que necesitas para no perder dinero.
Por qué esto es importante
El ROAS por sí solo es una métrica preliminar. Debe ser considerado en el contexto de tu margen de beneficio. Un ROAS alto también puede significar que estás perdiendo dinero si tu margen es demasiado bajo. Para responder preguntas como “¿esto es bueno o malo?”, las métricas preliminares deben interpretarse en contexto y emparejarse con indicadores de desempeño más profundos, como conversiones, valor de vida del cliente (LTV), ganancias o aumento incremental.
Por qué es importante el ROAS para llegar a un punto de equilibrio
El ROAS por sí solo no te dice si eres rentable. Este es el motivo.
| Situación | ROAS | Margen | Ingresos | Beneficio bruto (Margen × Ingresos) | Inversión publicitaria | Beneficio neto (Beneficio bruto - Inversión publicitaria) |
| Anunciante A | 3 | 20% | USD 3,000 | USD 600 | USD 1,000 | - USD 400 (pérdida) |
| Anunciante B | 2 | 60% | USD 2,000 | USD 1,200 | USD 1,000 | + USD 200 (ganancia) |
El anunciante A tiene un ROAS más alto, pero debido a que su margen es pequeño, sigue perdiendo dinero.
El anunciante B tiene un ROAS más bajo, pero un mejor margen, por lo que gana dinero.
Para ver el panorama completo, calculemos el ROAS de punto de equilibrio.
Calculador
Paso 1: Calcula el ROAS de tu campaña
La fórmula para el ROAS es la siguiente:
Ingresos atribuidos ÷ Inversión publicitaria = ROAS
Por ejemplo, si has conseguido USD 50,000 en ingresos publicitarios y gastaste USD 5,000 en anuncios:
USD 50,000 ÷ USD 5,000 = 10
Paso 2: Calcula tu ROAS de punto de equilibrio
Comienza por calcular tu margen de beneficio bruto:
(Ingresos — Costo de los bienes vendidos) ÷ Ingresos = Margen de beneficio bruto
Por ejemplo, si tus ingresos por publicidad son de USD 50,000 y tus bienes de costo vendidos son de USD 30,000, tu margen de ganancia bruta es de 0.40, o 40%.
Luego, calcula el ROAS del punto de equilibrio con esta fórmula:
1 ÷ Margen de beneficio bruto = ROAS de punto de equilibrio
Consejo: Utiliza el margen de beneficio bruto en forma decimal para calcular fácilmente. Por ejemplo, usa 0.4 en lugar de 40%.
Con un margen de beneficio bruto de 0.40 dividido por 1, tu ROAS de punto de equilibrio es 2.5.
Un ROAS de punto de equilibrio de 2.5 significa que necesitas USD 2.50 en ventas atribuidas por cada USD 1.00 gastados en anuncios para lograr el punto de equilibrio.
Paso 3: Compara el ROAS de punto de equilibrio con tu anuncio ROAS
- Si el ROAS de la campaña es mayor o igual al ROAS de punto de equilibrio, entonces la campaña es rentable (o al menos no pierde dinero).
- Si el ROAS de la campaña es menor que el ROAS de punto de equilibrio, entonces la campaña no es rentable.
Información clave
No se trata de qué tan alto es Tu ROAS, sino de si Tu ROAS es mayor que tu ROAS de punto de equilibrio. Una vez que conozcas tu ROAS de punto de equilibrio, podrás ver instantáneamente si tus campañas publicitarias están ayudando a tu negocio a crecer o si están agotando silenciosamente tus ganancias.
Cómo decidir sobre las pujas hacia arriba o hacia abajo
Seguro te has preguntado: “¿Debería pujar hacia arriba durante Black Friday?”
Los eventos estacionales pueden conducir a un mayor costo por clic (CPC), pero a menudo también aumentan la conversión y el valor promedio del pedido (AOV). Es esencial modelar la ecuación completa para ver si la compensación vale la pena.
Por qué esto es importante
El gasto más alto aún puede significar mayores ganancias si tu ROAS se mantiene por encima de tu punto de equilibrio. No evites pujar por miedo; toma una decisión basada en datos.
Situación de ejemplo:
- Se proyecta que el CPC aumente un 25%.
- Se espera que el ROAS baje de 3.2 a 2.8.
- Tu ROAS de punto de equilibrio es 2.0.
Veredicto: La campaña sigue siendo rentable porque un ROAS de 2.8 es mayor que 2.0 (punto de equilibrio). Por lo tanto, puedes darte el lujo de pujar hacia arriba.
Calculador
Paso 1: Calcula tus entradas de ROAS:
Consulta el apartado anterior, Entendiendo la rentabilidad de ROAS, para encontrar las fórmulas para calcular tu ROAS de campaña proyectada y ROAS de punto de equilibrio.
Paso 2: Compara
- Si el ROAS de campaña proyectado es mayor o igual que el ROAS de punto de equilibrio, entonces la campaña es rentable. Puedes darse el lujo de ofertar.
- Si el ROAS de campaña proyectado es menor que el ROAS de punto de equilibrio, entonces la campaña no es rentable. Deberías reconsiderar tu estrategia de campaña.
Información clave
Afróntalo con un plan, no miedo. Prueba y escala donde la matemática lo apoye.
Evaluación del costo por clic (CPC)
Seguro te has preguntado: “¿Es un CPC de USD 1.20 demasiado alto para compras puntuales?”
No juzgues solo al CPC ya que es una métrica preliminar. Relaciónalo con la tasa de conversión y ganancia por pedido para encontrar su costo por adquisición (CPA) efectivo, que es el costo total para obtener un cliente. Luego, compara eso con tu margen.
Por qué esto es importante
Un CPC alto está bien si tu tasa de conversión y el valor promedio de pedido (AOV) son lo suficientemente altos como para soportarlo. Es el camino completo desde el clic hasta la conversión lo que determina la rentabilidad, no solo el costo del clic en sí.
Calculador
Nota: Este calculador está destinado a determinar si tu CPC es demasiado alto en relación con el CPA para compras puntuales y no toma en cuenta a los clientes que continúan comprando de tu marca. Si esperas que los clientes compren varias veces, consulta Cómo determinar tu presupuesto de adquisición de clientes.
Paso 1: Reúne tus entradas
- CPC ($)
- Tasa de conversión (%)
- Valor medio del pedido ($)
- Margen de beneficio bruto (%)
Paso 2: Calcula tus resultados
- CPA
- CPC ÷ Tasa de conversión = CPA
- Ganancia por venta ($)
- Valor medio del pedido × Margen de beneficio bruto = Ganancia por venta
- Ganancia o pérdida neta por venta ($)
- Ganancia — CPA = Ganancia o pérdida neta por venta
Información clave
Si el resultado neto de ganancia o pérdida por venta es positivo, entonces la campaña es rentable. Si es negativo, entonces la campaña no es rentable y necesitas reducir tu CPC o aumentar tu tasa de conversión.
Cómo determinar tu presupuesto de adquisición de clientes
Seguro te has preguntado: “¿Cuánto puedo permitirme adquirir un nuevo cliente?”
Para establecer un presupuesto publicitario rentable, primero debes calcular el valor de vida útil del cliente (LTV). Luego, con tu margen de ganancia, puedes determinar tu costo por adquisición (CPA) asequible, el máximo que puedes gastar para adquirir un cliente y aún así alcanzar el punto de punto de comparación a lo largo de su vida.
Por qué esto es importante
Conocer tu LTV te permite ver el panorama completo de los rendimientos de tus inversiones publicitarias. Te ayuda a evitar trampas comunes como hacer ofertas demasiado bajas en audiencias valiosas o reducir campañas que son rentables a largo plazo, incluso si tu rendimiento inicial parece bajo.
Calculador
Paso 1: Descubre el LTV de tu cliente
Para calcular el LTV del cliente, necesitarás tu valor promedio de pedido ($) y los pedidos promedio por cliente. La fórmula es la siguiente:
Valor medio de los pedidos × Pedidos medios = LTV del cliente
Paso 2: Descubre tu CPA asequible
Ahora que tienes tu LTV de cliente, puedes calcular tu CPA asequible. También necesitarás tu margen de beneficio general para hacer el cálculo. La fórmula es la siguiente:
LTV × Margen de beneficio = CPA asequible
Información clave
Una vez que hayas identificado tu CPA asequible, puedes usarlo como límite máximo para tu gasto publicitario por nuevo cliente para asegurarte de que alcance el punto de comparación durante su vida útil. Comprender esta métrica puede ayudarte a invertir con más confianza en publicidad, ya que refleja con precisión los retornos a largo plazo de tu inversión publicitaria.
