Libera el poder de Streaming TV para ayudar a lograr el éxito en la publicidad a lo largo de todo el embudo de ventas

El mundo publicitario se encuentra en un punto de inflexión. El uso del streaming por parte de los consumidores ha crecido como nunca antes, lo que cambia la forma en que ellos descubren las marcas, muestran interés en ellas y finalmente compran sus productos. Ahora, el streaming es algo habitual: nueve de cada diez adultos en Estados Unidos pagan por un servicio de streaming o más.¹

Sin embargo, con tantas aplicaciones y servicios de suscripción, el consumo de medios se ha fragmentado. Los compradores modernos utilizan más de 20 puntos de contacto con los medios antes de realizar una compra, lo que dificulta que las marcas sean una prioridad para los clientes o que entiendan el claro impacto de su inversión publicitaria.²

Esta fragmentación presentó nuevos desafíos para la publicidad a lo largo de todo el embudo de ventas y tres de cada cinco anunciantes informaron que tuvieron dificultades para comprender su impacto de marketing multicanal.³ Si bien la expansión del contenido de video brinda nuevas oportunidades, ahora los anunciantes enfrentan rápidos cambios tecnológicos y la evolución de la industria.

En este panorama dinámico, los anunciantes necesitan soluciones sólidas que puedan cerrar las brechas de medición y brindar información procesable. Los servicios de medición modernos están evolucionando para enfrentar estos desafíos, ofrecen visibilidad multicanal y análisis sofisticados que abarcan todo el proceso de compra del cliente. Los recursos publicitarios destacados, como nuestras innovadoras soluciones de medición de Amazon Ads, aprovechan las tecnologías avanzadas para procesar billones de señales y convertirlas en información significativa, lo que ayuda a las marcas a comprender y optimizar mejor el impacto de su marketing.

A pesar del enorme potencial de Streaming TV, la fragmentación del mercado y el rápido cambio han generado conceptos erróneos sobre su efectividad. Diferenciar la realidad de los mitos en el panorama de streaming actual puede ayudar a los especialistas en marketing a llegar a las audiencias relevantes y lograr resultados medibles a lo largo de todo el embudo de ventas que validen su inversión.

Mito 1: El alcance fragmentado

Muchos especialistas en marketing aún creen que el panorama fragmentado de Streaming TV hace que sea imposible lograr el amplio alcance que tiene la televisión tradicional abierta. Sin embargo, la información revela una realidad diferente. Desde junio de 2025, el streaming representa el 43% del tiempo total de visualización televisiva, lo que supera a la televisión abierta y por cable juntas, con un notable crecimiento del 15% en tres años.⁴ La escala es innegable: Streaming TV llega a 234 millones de espectadores estadounidenses, y solo servicios como Amazon Ads conectan con más de 200 millones de espectadores mensuales.⁵ Lo más importante es que, a menudo, no es posible llegar a estas audiencias solo con la televisión convencional. La información de los datos internos de Amazon muestra que el 60% de los espectadores de streaming son exclusivos de estos servicios, con campañas que generan un alcance incremental del 17% más allá de la televisión convencional, una cifra que sigue creciendo.⁶ El camino que se debe seguir es claro: las plataformas de streaming se dirigen a una audiencia amplia y que muestra interés, a la cual ya no se puede llegar a través de la televisión convencional. Y a medida que más experiencias prémium se lancen exclusivamente en superficies conectadas, la audiencia que ve contenido en vivo continuará cambiando.

Mito 2: La barrera de costos

La percepción de que la televisión convencional resulta más eficiente en costos continúa vigente en el ámbito del marketing. Sin embargo, esta percepción pasa por alto la capacidad única del streaming de combinar la escala con la interacción relevante. A través de la medición de terceros, se revela de manera constante que la publicidad en streaming ofrece una eficacia superior para llegar a audiencias relevantes en comparación con las campañas de televisión tradicional. La información es convincente: los servicios de streaming demuestran una efectividad hasta 3,6 veces mayor para llegar a las audiencias y una eficiencia en costos 4 veces mayor que la televisión convencional.⁷ Si bien la televisión convencional suele saturar a los espectadores habituales y no alcanza en absoluto a aquellos usuarios que ya no ven televisión por cable, los servicios de streaming se destacan por ofrecer una interacción sofisticada con una gestión adecuada de la frecuencia. A diferencia de la televisión tradicional, que se dirige a audiencias amplias, las plataformas de streaming aprovechan datos detallados a nivel del hogar para ofrecer publicidad personalizada y precisa con un retorno medible.

Mito 3: Solo sirve para el reconocimiento

Quizás el mito más persistente es que Streaming TV sirve solo como una herramienta de reconocimiento en la parte superior del embudo, sin capacidad de ofrecer conversiones medibles ni impacto comercial a largo plazo. De hecho, Streaming TV combina el impacto cultural de la televisión con la medición digital, lo que crea un potente motor de marketing de todo el embudo de ventas. Los servicios modernos de streaming ofrecen formatos interactivos como códigos QR y anuncios que permiten comprar directamente, lo que impulsa una interacción en tiempo real con resultados medibles: las marcas que utilizan estas soluciones observan un 27% más de visualizaciones de páginas y un 28% más de porcentaje de compras en comparación con los anuncios de video estándar.⁸ El impacto multicanal es particularmente sorprendente: El 77% de los espectadores que ven los anuncios de Streaming TV proceden a realizar compras.⁹ Esta visibilidad integral del proceso de compra del cliente, desde la exposición inicial hasta la compra y más allá, demuestra la evolución de Streaming TV, que pasó de ser solo una herramienta de reconocimiento a convertirse en una potencia de rendimiento que ayuda a impulsar resultados comerciales medibles en todas las etapas del embudo.

Ya que hemos desmentido estos mitos persistentes, está claro que Streaming TV representa una oportunidad de transformación para los especialistas en marketing modernos. Lejos de estar fragmentado, ser costoso o servir solo para el reconocimiento, Streaming TV ofrece una combinación única de alcance, precisión y medición que la televisión convencional tradicional simplemente no puede igualar.

Al trabajar con los proveedores de Streaming TV adecuados y aprovechar las características únicas de este canal, las marcas desbloquean esa poderosa combinación de escala, relevancia e impacto, algo que resulta imposible con la televisión convencional. En nuestro panorama de medios cada vez más fragmentado, Streaming TV se destaca como una solución que combina de forma fluida el poder de creación de marca de la televisión con la medición detallada de las ofertas digitales. A medida que los presupuestos de marketing se enfrentan a un escrutinio cada vez mayor, Streaming TV emerge como un pilar de las estrategias impulsadas por información que maximizan la eficacia sin sacrificar el alcance. Sin lugar a dudas, Streaming TV no es una táctica a corto plazo, sino que brinda un impacto comercial a largo plazo. Es un pilar estratégico para las marcas visionarias que entienden que el futuro de la publicidad es digital y medible. Cuando aprovechas todo el potencial de Streaming TV en la actualidad, no solo te estás adaptando al cambio, sino que estás ayudando a posicionar a tu marca en el camino hacia el éxito sostenible en un mundo cada vez más digital.

Sobre la autora

Maggie Zhang lidera la estrategia global de lanzamiento al mercado (GTM) para la medición de video en Amazon Ads, donde es responsable de desarrollar y ejecutar dicha estrategia para la medición de video y la moneda en toda la cartera de publicidad en video de Amazon. Su carrera abarca cargos de liderazgo en el lado de compra (agencias) y en el lado de venta (plataformas y redes), así como en asociaciones comerciales y el ámbito académico. Antes de trabajar en Amazon Ads, ocupó puestos de liderazgo sénior en NBCU, Dentsu, IAB y Magid.

Fuentes

¹ DISQO, informe de Streaming TV con anuncios, EE. UU., 2024.

² Boston Consulting Group, EE. UU., febrero de 2023.

³ Informe anual de marketing de Nielsen, a nivel mundial, 2023.

⁴ eMarketer, EE. UU., febrero de 2024.

⁵ Datos internos de Amazon, EE. UU., diciembre de 2024.

⁶ Datos internos de Amazon, EE. UU., diciembre de 2023 y marzo de 2024.

⁷ Nielsen One, EE. UU., 2024-2025.

⁸ Nielsen One, EE. UU., 2024-2025.

⁹ Datos internos de Amazon, EE. UU., desde octubre de 2023 hasta marzo de 2024.