Ad Intel: Estrategias para anuncios de display de alto impacto que te ayudan a captar a una audiencia que muestra interés

Sponsored Display es útil para los vendedores que piensan más allá de los resultados de búsqueda en el sitio de Amazon. Sponsored Display es similar a Amazon DSP en su enfoque más visual con respecto a la publicidad, pero está diseñado para anunciantes que podrían ser nuevos en Amazon Ads o que buscan una solución de publicidad de display simplificada. Estos anuncios pueden contener imágenes estáticas o videos más atractivos. Es un tipo de anuncio valioso que puede ayudar a aumentar el reconocimiento de marca e impulsar la recuperación del interés después de que los compradores vean o compren tus productos.

Hay problemas comunes con los que luchan los anunciantes cuando son nuevos en los anuncios de display, pero no te preocupes: estamos aquí para ayudar. Evita estos errores al poner en marcha tus campañas para asegurarte de tener la mejor tasa de conversión posible.

Primer problema: Tasa de clics (CTR) baja

Los anuncios de display son más visuales que Sponsored Products. Como tal, las imágenes que utilizas pueden tener un gran impacto en las posibilidades de que un comprador haga clic en tu anuncio. Los anuncios poco atractivos o irrelevantes para la temporada tienen más probabilidades de disuadir a una persona de comprar, especialmente en el largo plazo.

La solución: Usa imágenes o videos visualmente atractivos y de temporada en tus anuncios. Actualízalos al menos una vez por trimestre. Además, debes alinear los elementos visuales que utilices con el branding que pudieras tener en las redes sociales, sitios directos al cliente o incluso en el empaque. Deja que tus anuncios de display formen parte de tu embudo de compras integrado.

Segundo problema: Definición de audiencia poco clara

Algunos anunciantes sobrecorrigen cuando se trata de formar audiencias y las crean demasiado grandes o demasiado estrechas. Como resultado, los anuncios llegan a las personas equivocadas o a nadie en absoluto. Cuando las audiencias no están claras, es más probable que aumente la inversión publicitaria que no genera ventas ni clics.

La solución: Si no tienes información del perfil de comprador para tu marca, usa las audiencias de Amazon. Estos segmentos de audiencia se basan en una amplia variedad de factores (datos demográficos, estilo de vida, comportamientos, etc.) que pueden influir en la afinidad de una persona con tu producto. Por ejemplo, una marca que vende alfombras podría querer llegar a nuevos propietarios o estudiantes universitarios, mientras que un vendedor de cunas debería centrarse en quienes acaban de ser padres. Si bien los compradores fuera de estas audiencias aún podrían comprar tu producto, es probable que incorporar audiencias definidas en tus campañas de publicidad de display genere tasas de conversión más altas.

Tercer problema: Discrepancias de atribución y medición

Los anuncios de display pueden proporcionar conversiones directas (basadas en clics) y asistidas (basadas en vistas), lo que puede dificultar la medición del éxito de las campañas. Sin embargo, ambos son imprescindibles para comprender el proceso de compra completo del cliente y para ver dónde se invierte de manera más efectiva tu dinero.

La solución: Trabaja con un socio publicitario que pueda mostrar la ruta de compra completa o brindarte acceso a herramientas de medición más avanzadas. Esto te ayuda a ver más allá del punto de conversión para descubrir cómo tus anuncios de display influyeron en los compradores a lo largo del proceso de compra. La idea de “he visto esta marca antes...” puede tener un gran impacto en una compra futura.

Cuarto problema: Tasas de conversión bajas

Si bien una tasa de clics baja podría indicar que los anuncios no captan la atención del comprador, una tasa de conversión baja podría derivar de problemas en la página de detalles del producto. Tu producto y tus anuncios son visualmente atractivos, pero a la página de detalles le falta información clave que podría persuadir a un comprador de que tienes exactamente aquello que ha estado buscando.

La solución: Asegúrate de que la página de detalles del producto esté optimizada. Esto significa que los detalles deben ser claros y fáciles de entender. Las viñetas deben abordar las características clave del producto. Las imágenes muestran diferentes ángulos y beneficios disponibles. También puedes utilizar características como Contenido A+ para contar la historia de tu marca o incluir videos relevantes en tu listado. Idealmente, también te convendrá tener reseñas como prueba social entre los compradores.

Quinto problema: Recursos limitados

Más allá del capital financiero, los anunciantes a menudo se ven limitados por el capital humano o creativo necesario para tener anuncios de display dinámicos y visualmente atractivos. Si bien no hay nada malo en recurrir a fotos tomadas con un dispositivo móvil, hay otros caminos por explorar.

La solución: Estudio creativo. Este recurso de Amazon Ads permite crear contenido con imágenes, videos y mucho más elementos generados con IA. Es un gran punto de partida para las marcas con pocos recursos internos.

Sobre la autora

Caroline Powell es directora de marketing de Trellis, una plataforma de rentabilidad para todo el embudo de ventas que ofrece automatización de anuncios, precios dinámicos y análisis para conectar marcas con clientes. Nuestro objetivo es ayudarte a impulsar el crecimiento de los ingresos para lograr el éxito online.