Temporada alta: Cinco consejos de un vendedor para los anuncios patrocinados

Desde 2016, Yiwu Xinrong Tech ha vendido decoraciones para el hogar, como marcos de fotos, en Amazon.com. Con productos que tienen una gran demanda durante la temporada alta de compras, Yiwu Xinrong Tech quería usar anuncios patrocinados de manera efectiva y aprovechar la oportunidad estacional para su negocio y ayudar a aumentar las ventas.

Yiwu Xinrong Tech usó productos y características de los anuncios patrocinados y elaboró una lista de las estrategias principales que les ayudaron a conseguir el éxito durante la temporada alta de compras.

Durante la temporada alta, usa “Pujas dinámicas (aumentar y reducir)” para los productos más vendidos, con el fin de optimizar la conversión y aprovechar al máximo las oportunidades de ventas. Para ayudar a mantener bajos los costos de publicidad, regresa a “Pujas dinámicas (solo reducir)” una vez finalizado el evento de compras de temporada alta.

Los tres tipos de puja tienen diferentes casos de uso: Las “Pujas dinámicas (aumentar y reducir)” pueden generar más tráfico rápidamente, las “Pujas dinámicas (solo reducir)” pueden ayudar a mejorar tu ROAS (retorno de la inversión publicitaria) y las “Pujas fijas” se adaptan mejor a los vendedores maduros.

Si tienes stock que quieras liquidar, ajusta tus pujas por ubicaciones y puja de manera competitiva por la parte superior de la búsqueda para ayudar a aumentar el reconocimiento de marca. Combina esto con el uso de la segmentación por producto para ASIN similares de otras marcas para que te ayude a ampliar tu alcance.

Durante la temporada alta, lo más importante es que te asegures de tener suficiente presupuesto, ya que nunca se sabe cuándo podría aumentar el tráfico.

A partir de las cuatro semanas previas a un evento, ajusta tus pujas cada siete días para asegurarte de que sigues al tanto de las tendencias de compra. En las dos últimas semanas, aumenta progresivamente tu presupuesto. Yiwu Xinrong Tech estableció un presupuesto del doble del presupuesto diario promedio de las tres semanas anteriores para los cuatro días previos a un evento de temporada alta, y luego lo multiplicó por cuatro durante cuatro días durante el evento de compras.

Usa la segmentación de productos para crear campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands y mostrar tus productos en las páginas de detalles del producto. En el caso de los ASIN con una tasa de conversión alta, segmenta por ASIN similares de otras marcas para que te ayude a ampliar tu alcance. Para tus ASIN con una tasa de conversión más baja, segmenta por tus propios ASIN para que te ayuden a aparecer en varias ubicaciones de la página de detalles del producto.

Para eventos de temporada alta, crea campañas específicas con segmentación por palabras clave y que estén centradas exclusivamente en palabras clave de marca. Esto puede ayudar a aumentar la conversión y el ROAS de tu marca, impulsar su reconocimiento durante el período de mayor tráfico y apoyar su crecimiento.

Considera la posibilidad de crear campañas diferentes con objetivos diferenciados para cada tipo de ASIN. Con tus ASIN más vendidos, lanza una campaña de Sponsored Brands antes del evento de ventas para que te ayude a aumentar el reconocimiento, y combínala con Sponsored Display para llegar a compradores en Amazon y otros canales de venta. Para ayudarte a deshacerte del stock de ASIN de menor venta, céntrate en maximizar las oportunidades de ventas. Usa tus propios ASIN en la segmentación por productos y tus palabras clave de marca para la segmentación por palabras clave.

Podemos conseguir una cantidad de impresiones y pedidos de dos a cinco veces más elevada durante la temporada alta de compras. Con el aumento del tráfico, lo más importante es aumentar el presupuesto de la campaña de anuncios patrocinados y asegurarte de que no se agote durante el evento de compras.

— Sr. Fang, Yiwu Xinrong Tech