Vita Coco se une a Flywheel para el relanzamiento de productos

Vita Coco sabe de cocos. La marca se estableció con agua de coco y lanzó un aceite de coco orgánico sin refinar de 14 onzas en 2016. A pesar del gran negocio de agua de coco de Vita Coco y del éxito en la venta de agua de coco en Amazon, el nuevo producto no tuvo el éxito que se esperaba. Una investigación exhaustiva de los clientes reveló una demanda no satisfecha de aceite de coco en tamaños más grandes, específicamente elegible con Prime. Luego, la compañía desarrolló un aceite de coco de 54 onzas en un recipiente de plástico libre de BPA y se asoció con la agencia de medios Flywheel Digital para desarrollar una estrategia que ayude a la marca a destacarse ante los clientes.

La estrategia de Flywheel

Flywheel ofreció una nueva perspectiva para Vita Coco. En primer lugar, Flywheel se enfocó en asegurarse de que la marca estuviera lista para el retail. Vita Coco creó imágenes de los productos de alta calidad, optimizó los títulos de los productos para incluir palabras clave populares y creó contenido A+ para la página de detalles del producto, en la que se encuentran los usos versátiles del aceite de coco, desde el cuidado de la piel hasta la cocina. Una vez que se completaron estos pasos, Flywheel recomendó utilizar los anuncios patrocinados de Amazon para ayudar a generar visibilidad e impulsar las ventas en Amazon.

Flywheel creó y administró de forma activa las campañas de Sponsored Products para el aceite de coco. La agencia también pudo optimizar las campañas por hora con el uso de la API de Amazon Ads. Flywheel monitoreó de cerca las palabras clave, pausó aquellas que tuvieron un desempeño inferior y aumentó el presupuesto en aquellas que superaron el objetivo de ventas.

El éxito del relanzamiento

En las primeras tres semanas de publicidad, las proyecciones de ventas anuales de aceite de coco de Vita Coco aumentaron más de 20 veces sus ventas totales de 2017. La correlación entre el gasto de la campaña de anuncios patrocinados y las ventas de Vita Coco en Amazon fue contundente. Las campañas de anuncios patrocinados lograron el 84% de las ventas el primer mes que se lanzaron y continuaron funcionando, e impulsaron el 70% de las ventas el mes siguiente, lo que finalmente le permitió a Vita Coco invertir en otras líneas de productos emergentes.

quoteUpEl uso de anuncios patrocinados, así como el dominio de Flywheel de los anuncios patrocinados y Amazon Ads, demostró ser fundamental para ayudarnos a convertir un producto nuevo en uno de los mejores de la categoría en cuestión de semanas.quoteDown
— Jim Morgan, director de Comercio Electrónico de Vita Coco

Vita Coco continúa utilizando anuncios patrocinados para promocionar sus productos en Amazon. Flywheel informa que incluso los productos con mejores posiciones dentro de una categoría lograron un aumento del 15% en las ventas en Amazon gracias a los anuncios patrocinados.

Según el cofundador de Flywheel, Patrick Miller, “No hay nada que muestre mejor el desempeño de los medios que las unidades que salen de los remates de almacén de nuestros clientes. Los anuncios patrocinados nos permiten acelerar rápidamente las ventas de Amazon para nuestros clientes”.

Aspectos destacados

  • Las proyecciones anuales de ventas de aceite de coco aumentaron más de 20 veces en las primeras tres semanas de publicidad
  • Las campañas de anuncios patrocinados lograron el 84% de las ventas el primer mes que se lanzaron y el 70% el mes siguiente