VAPE impulsó el reconocimiento, el compromiso y las ventas con una campaña que causó gran impresión

En 2020, VAPE, una marca italiana de repelentes de insectos, buscaba causar una gran impresión e impulsar el reconocimiento de sus productos. La marca pertenece a una categoría muy popular y, con la llegada del verano, querían atraer a nuevos clientes, aumentar la consideración e impulsar la intención de compra, sin medios televisivos tradicionales.

Causar una gran impresión con material creativo personalizado

Para lograr sus objetivos, VAPE trabajó con Amazon Ads a fin de desarrollar una campaña de embudo de ventas completo que abordara todas las etapas del proceso de compra del cliente. Al aprovechar la información de audiencias de Amazon y las señales de compra que indicaban interés en productos similares, VAPE logró llegar a las audiencias con intención de compra y desarrollar tipos de clientes relacionados con sus productos para exteriores.

Por ejemplo, con los segmentos de estilo de vida de Amazon, la marca podía llegar a los amantes del deporte, ecologistas, padres y entusiastas del aire libre. La información de audiencias de Amazon también ayudó a VAPE a adaptar el material creativo del anuncio a la audiencias en función de las señales de compra. Por ejemplo, los clientes que recientemente compraron una escoba verían un anuncio de banner en el que aparece una escoba ahuyentando a los molestos mosquitos antes de introducir el producto VAPE.

La información de audiencias de Amazon ayudó a VAPE a adaptar el material creativo del anuncio a las audiencias en función de las señales de compra.

Al aprovechar una estrategia multicanal a través de Amazon DSP, VAPE aumentó el reconocimiento y la consideración de la marca. Para impulsar la intención de compra, VAPE adoptó un enfoque “siempre activo”, que incluía anuncios patrocinados y campañas de remarketing para ayudar a cerrar más ventas.

quoteUpAmazon Ads proporciona información de audiencias valiosa que impulsa campañas creativas sólidas y ayuda a llegar a los clientes en cada etapa de su recorrido, desde el reconocimiento hasta la compra final.quoteDown
- Matteo Giarrizzo, Henkel, responsable de Medios de Comunicación, Italia, Grecia y Chipre

Superar a la competencia

Los clientes respondieron de manera positiva al enfoque de embudo de ventas completo y al material creativo atractivo, y VAPE se convirtió en el insecticida más vendido en Amazon.it durante el verano de 2020.

VAPE superó sus objetivos de aumentar el reconocimiento, el compromiso y las ventas, medidos por impresiones, interacciones y unidades totales vendidas atribuidas a la publicidad. Con más de 50 millones de impresiones y más de 422.000 interacciones, la marca aumentó su visibilidad en la categoría.1 Además, un estudio de marca de terceros realizado por Nielsen concluyó que la campaña generó un aumento de 5 puntos porcentuales de la imagen de marca de VAPE como “una marca en la que confío mucho”.2 En total, el 51% de las unidades vendidas de la marca se atribuyeron a la campaña publicitaria.3

1 Datos Internos de Amazon, tercer trimestre de 2020
2 The Nielsen Company, 2020
3 Datos Internos de Amazon, tercer trimestre de 2020