Unicorn Orange ayuda a Rude Health a aumentar su cuota de mercado hasta un 24% con un presupuesto fijo mediante AMC

Objetivos

Rude Health, una marca de alimentos y bebidas con sede en el Reino Unido, se propuso acelerar el crecimiento de su cartera de bebidas vegetales, que incluye variedades de almendra, coco y avena. Al operar en una categoría saturada junto a marcas multinacionales de bienes de consumo masivo con presupuestos publicitarios significativamente más grandes, la marca quería consolidar su posición establecida y asegurar una mayor cuota de mercado.

Como su bebida de almendra ya contaba con una posición sólida en la categoría, Rude Health identificó una oportunidad para incrementar la visibilidad y atraer a nuevos clientes. La leche de coco registraba un desempeño especialmente bueno, con un incremento de su cuota del 33%, mientras que la bebida de avena mantenía su posición en uno de los segmentos más saturados del mercado de bebidas de origen vegetal.

Tras su adquisición por parte de Oddlygood, Rude Health entró en una nueva fase de crecimiento orientada a conectar con nuevas audiencias y optimizar al máximo el impacto de su inversión actual en medios. La marca se asoció con Unicorn Orange, especialista en Amazon Ads, para fortalecer su presencia en Amazon, acelerar la adquisición de clientes y mejorar la eficiencia de las campañas. Los objetivos de la campaña eran elevar la cuota de la bebida de almendra hasta un 9% o más, aumentar un 5% la cuota de la bebida de coco y fortalecer la posición de la bebida de avena dentro de la categoría.

Estrategia

Unicorn Orange transformó la estrategia de Rude Health: pasó de un alcance masivo a un marketing estratégico basado en información, e integró los anuncios patrocinados, Amazon DSP y la IA en un sistema unificado para todo el embudo de ventas mediante Amazon Marketing Cloud (AMC).

El equipo comenzó con una fase de diagnóstico que reveló un descenso del 22,7% en el volumen de búsquedas de marca, junto con una tasa de conversión (55%) que superaba la mediana de la categoría (50%). Esto indicó un sólido desempeño en la parte inferior del embudo, pero una visibilidad en declive en la parte superior. El planificador de Amazon Ads identificó una oportunidad de reconocimiento de entre 3,5 y 4 millones de compradores dentro de la categoría de bebidas de origen vegetal.

Unicorn Orange lanzó campañas para todo el embudo de ventas con Amazon DSP que abarcaron reconocimiento, consideración y conversión, y complementaron los anuncios patrocinados existentes. La optimización de material creativo con IA de Amazon DSP mejoró los recursos existentes, lo cual fue fundamental dado el congelamiento de la producción de material creativo. AMC conectó la información de todos los tipos de anuncios, mientras que la capa de análisis con tecnología de IA generó consultas personalizadas en AMC para obtener informes bajo demanda sin recurrir a recursos de ingeniería exclusivos.

La optimización impulsada por AMC perfeccionó el enfoque. El análisis basado en la frecuencia identificó entre 11 y 15 impresiones como la zona de mayor eficiencia, lo que sirvió para orientar la estrategia de remarketing. El análisis de audiencias por nivel de ingresos reveló diferencias en las tasas de conversión. Con esta información, se ajustaron las pujas en Amazon DSP para redistribuir la inversión hacia las audiencias de mayor valor sin aumentar el presupuesto. Para comprobar la incrementalidad real de Amazon DSP, Unicorn Orange realizó simulaciones de Monte Carlo con un programa propio en Python. El resultado confirmó que el crecimiento observado respondía a la estrategia para todo el embudo de ventas y no a tendencias orgánicas.

Resultados

Las tres líneas de productos superaron sus objetivos con un presupuesto fijo, sin tener que actualizar el material creativo ni desarrollar nuevos productos.
La cuota de mercado de la leche de almendra pasó del 8,7% al 10,8%, lo que supone un incremento del 24%.¹ Los ingresos crecieron un 51% interanual, y un 34% de los clientes nuevos de la marca junto con un 59% de clientes recurrentes estuvieron expuestos a Amazon DSP antes de convertirse.²

La cuota de mercado de la leche de coco aumentó del 34,4% al 38,8%, lo que supone un incremento del 12,8% que superó en más del doble el objetivo del 5%.³ El equipo registró una mejora del 23,8% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), junto con un aumento del 25,4% en los ingresos y un crecimiento del 50,5% en las búsquedas de marca.⁴

La cuota de mercado de la leche de avena aumentó del 3,0% al 3,6% —un incremento del 20% frente al objetivo de, simplemente, mantenerla.⁵ Las pruebas de incrementalidad situaron este resultado por encima del percentil 99,9 de los resultados simulados, lo que confirma un crecimiento comprobado y medible.⁶

En todas las subcategorías, el share of voice de Rude Health creció entre el 65% y el 145%, mientras que marcas similares experimentaron caídas de entre el 19% y el 67%.⁷

Estos resultados demuestran cómo un enfoque para todo el embudo de ventas basado en información —impulsado por la optimización de la frecuencia mediante AMC, los ajustes de puja por audiencia y una medición comprobada de la incrementalidad— puede ayudar a una marca a incrementar su cuota de mercado sin aumentar el presupuesto ni actualizar el material creativo. La metodología de Unicorn Orange demuestra que la orquestación estratégica de las soluciones de Amazon Ads puede impulsar el crecimiento incluso cuando otros anunciantes más grandes invierten más.

Fuentes

^1-7 Rude Health, Reino Unido, 2025-2026.