Under Armour logra que una audiencia de adultos jóvenes se enamore de su marca

Si bien las marcas establecidas y de larga data han dominado el mundo de la moda durante años, como diría un fashionista: “un día eres tendencia y al día siguiente nadie te recuerda”. Las tendencias del momento son cada vez más relevantes para los compradores y no solo determinan lo que estos buscan, sino también cómo.

De hecho, en el panorama actual del marketing de moda, el 74% de los compradores encuestados en esta categoría reevalúan las marcas que compran con cada nueva adquisición.¹ Los ciclos de las tendencias son cada vez más cortos y desafían a las marcas a mantener su relevancia más allá de un momento de fama. Under Armour (UA) y su agencia OMD Worldwide han asumido la importante tarea de descifrar el código a la hora de dar forma a la cultura y las comunidades para generar amor por su marca en una audiencia de adultos jóvenes.

Según el sitio The Business of Fashion, “Las tendencias que estallan y se mantienen relevantes a menudo están ligadas a la cultura pop y se alinean con temas sociales y económicos más amplios”. Las marcas culturalmente relevantes despiertan el interés y se mantienen como una prioridad en la mente de las audiencias de moda, lo que lleva a generar amor por tu marca más allá de un ciclo de tendencias. Cuando los consumidores consideran que una marca es culturalmente relevante, el 30% tiende a sentirse más positivo con respecto a ella, el 23% comienza a mostrar interés en dicha marca y el 23% considera comprar algún producto o servicio de ella.²

Las comunidades que celebran pasiones compartidas pueden multiplicar aún más el amor que los clientes sienten por tu marca. La comunidad es una forma en que las audiencias de moda pueden celebrar auténticamente la cultura y la moda. Las audiencias de moda tienen 1,5 veces más probabilidades de valorar las marcas que ayudan a crear un sentido de comunidad más que las marcas que reflejan las últimas tendencias de la moda.³

Esta es la razón por la que en el tercer trimestre de 2023, UA lanzó su campaña “Protect This House” con el receptor abierto superestrella de la NFL Justin Jefferson y el legendario productor discográfico London On Da Track, en uno de los escenarios deportivos y culturales más grandes de Estados Unidos: Thursday Night Football (TNF). UA se asoció con Jefferson y London On Da Track para grabar y lanzar una nueva iteración del icónico grito de guerra, y así mostrar al mundo lo que realmente se siente ser un atleta de élite hoy. “Protect this house (protege esta casa) es una frase realmente poderosa”, explica Jefferson. “Grabar esta nueva canción en mi casa de Nueva Orleans me hizo sentir bien porque para mí, proteger esta casa significa proteger tus orígenes y lo que es tuyo; la frase me recuerda a mi familia y me empuja a ser el mejor receptor en el campo de juego”.

“Protect This House” muestra cómo los jóvenes atletas de hoy protegen a sus compañeros de equipo, a su familia y a sus amigos. La campaña capturó el espíritu y la emoción de una nueva temporada deportiva al lanzar una banda sonora dedicada a los equipos que se dirigen a la batalla entre la comunidad deportiva en vivo de TNF, con un promedio de 11,8 millones de espectadores por partido en Estados Unidos.⁴ UA llegó a sus audiencias en función de sus hábitos de consumo de escuchar música, ver la NFL y jugar en línea.

En la actualidad, todo gira en torno al entretenimiento. Los consumidores se sumergen en la cultura a través de la música, los deportes, las películas, los pódcast, las noticias y las comunidades que fomentan sus intereses. Y es aquí donde es más probable que los compradores de moda sean receptivos a las marcas. De hecho, el 75% de las audiencias de moda encuestadas cree que la buena publicidad se ve y suena como entretenimiento.³

Según estudios de brand lift que llevaron a cabo Lucid y Kantar, la campaña “Protect This House” con anuncios en TNF impulsó un aumento en el reconocimiento de marca y la afinidad de marca en audiencias de adultos jóvenes de 18 a 35 años. Vieron un aumento del 3,7% entre los espectadores de 18 a 24 años y un aumento del 5,9% en el reconocimiento de marca entre los espectadores de 25 a 34 años,⁵ además de un aumento del 2,5% en la afinidad de marca con los espectadores de 18 a 34 años.⁶

La estrategia de UA para el éxito se basa auténticamente en sus raíces deportivas y musicales. Las marcas pueden participar para dar forma a la cultura y las comunidades de manera auténtica y efectiva con Amazon Ads. Con Amazon Ads, las marcas tienen muchas oportunidades de conectarse con las audiencias de moda en miles de momentos culturales, desde películas y series de gran éxito, hasta listas de hits musicales y pódcast de primer nivel, deportes en vivo y más. Conéctate con un ejecutivo de cuenta de Amazon Ads para obtener más información sobre nuestras soluciones.