Estudio de caso
TVS Raider logra un 14% de aumento en la intención de compra a través de contenido de videojuegos en Amazon MX Player
A través de la colaboración estratégica con la nueva serie Gaming Insaan en Amazon MX Player, TVS Motor Company logró atraer con éxito a la comunidad de jugadores de videojuegos, generando 37 millones de impresiones y mejoras significativas en las estadísticas de marca.
Datos clave
89%
Tasa de visualización de video del 89%, impulsada por la integración de contenido de videojuegos
14%
Aumento del 14% en la intención de compra de motocicletas a través de influencers de videojuegos
9%
Aumento del 9% en el reconocimiento de marca entre las audiencias relevantes de TVS Raider
Soluciones utilizadas
Amazon MX Player
Objetivos
TVS Motor Company, un fabricante de vehículos de dos y tres ruedas que es líder mundial, opera en 80 países con instalaciones de última generación en la India e Indonesia. Como la única compañía de vehículos de dos ruedas en ganar el prestigioso Premio Deming, TVS mantiene altos estándares en calidad y satisfacción del cliente.
TVS quería promocionar su serie de motocicletas deportivas Raider a finales de 2024, con el objetivo de impulsar el reconocimiento de marca entre las audiencias relevantes.
Enfoque
Dado el posicionamiento centrado en el motociclismo, TVS identificó a los adultos jóvenes como los principales consumidores de esta moto y decidió centrar sus esfuerzos de reconocimiento de marca en este grupo demográfico. Mediante su colaboración con Amazon Ads, la marca descubrió una información concluyente: había una superposición sustancial entre las audiencias de adultos jóvenes y la comunidad de jugadores de videojuegos. Para forjar conexiones auténticas con los jugadores, TVS reconoció la importancia de colaborar con el contenido centrado en los videojuegos. Mira Gaming Insaan, un nuevo programa en Amazon MX Player que sigue al popular influencer de videojuegos Nischay Malhan (Triggered Insaan) en su viaje fuera de su zona de confort mientras persigue un sueño ambicioso: convertirse en un jugador de videojuegos profesional. El programa se alinea perfectamente con el grupo demográfico de adultos jóvenes al que TVS apuntaba a conectar, llevando a la marca a establecer una colaboración estratégica con Gaming Insaan.
La campaña adoptó un enfoque de 360 grados para atraer a la creciente audiencia de videojuegos de la India y reforzar su posicionamiento como una marca de motocicletas de alto rendimiento y centrada en los jóvenes. La integración incluyó ubicaciones de productos en el programa, bandas publicitarias(anuncios de display horizontales que aparecen en la parte inferior de la pantalla) y anuncios de video en el video de streaming, lo que crea una visibilidad de marca perfecta dentro de la narrativa del programa. Para maximizar el alcance, TVS Raider implementó la visibilidad de los anuncios de display en las aplicaciones y los sitios web de Amazon Compras en Línea y Amazon MX Player. La campaña se amplificó aún más a través de las colaboraciones en Instagram con Nischay Malhan, aprovechando su cantidad masiva de seguidores. Para medir la efectividad de la campaña, Kantar realizó un estudio de brand lift y midió estadísticas de marca clave, como reconocimiento, recuerdo y favorabilidad.
Aston Band, anuncio estático en la página de inicio, anuncio estático durante el contenido
Video en streaming
Integración de contenido
Aniruddha Haldar, vicepresidente sénior de Marketing, TVS IndiaLa asociación con Gaming Insaan proporcionó una integración perfecta de contenido, una participación significativa y una narración auténtica.
Resultados
La campaña tuvo resultados impresionantes en todas las estadísticas y mostró el poder de la integración estratégica de contenido para llegar a las audiencias de adultos jóvenes. A este respecto, Chinmay Chandratre, vicepresidente sénior de Medios de Comunicación de FCB/SIX, señaló lo siguiente: “La asociación con Gaming Insaan en Amazon MX Player brindó una oportunidad única para integrar a la perfección TVS Raider en contenido relevante. Esta integración orgánica, en lugar de la publicidad tradicional, nos permitió mostrar las características y capacidades de la motocicleta de una manera natural y convincente. Creemos en el poder de colaboraciones como esta para fidelizar a los clientes y promover el crecimiento futuro”.
El enfoque multiplataforma generó 37 millones de impresiones1 en dispositivos móviles y de TV conectada (CTV), lo que creó una visibilidad sustancial para la serie TVS Raider. La interacción de la audiencia demostró ser excepcionalmente fuerte, ya que la campaña logró una tasa de visualización completa de video del 89% 2 y superó significativamente el punto de referencia interno de Amazon MX Player del 85%3. Esta alta tasa de terminación indicó la gran resonancia de contenido con el grupo demográfico relevante. Para medir el impacto de la campaña en las estadísticas de marca, un estudio exhaustivo de brand lift de terceros4 realizado por Kantar reveló mejoras significativas en los parámetros clave: un aumento del 9% en el reconocimiento de marca entre la audiencia relevante, un aumento del 8% en la favorabilidad de marca y, lo más notable, un aumento del 14% en la intención de compra, lo cual destaca el éxito de la campaña en impulsar la consideración. La extensión de la campaña en las redes sociales resultó igualmente efectiva: la colaboración en Instagram acumuló más de 300.000 me gusta 5, lo que demostró una gran interacción y un intercambio orgánico en la comunidad de videojugadores. Estos resultados multidimensionales validaron el enfoque estratégico de TVS de integrar contenido centrado en videojuegos con mensajes de marca, lo que demostró ser particularmente efectivo para conectar con las audiencias de adultos jóvenes a través de sus pasiones.
Fuentes
1–3 Datos internos de Amazon, India, 2024.
4–5 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2024.