Estudio de caso
El lanzamiento del jabón de manos de Tree Hut alcanza el objetivo de ventas un 41% más rápido con las campañas de productos nuevos
Descubre cómo Tree Hut amplificó el lanzamiento de su colección de jabones de manos aprovechando las campañas de productos nuevos, una solución de todo el embudo de ventas, para ayudar a acelerar la visibilidad y la velocidad de ventas en los primeros 90 días.
información clave
41%
Más rápido para alcanzar el objetivo de ventas en comparación con las campañas en todo el embudo de ventas sin esta combinación de medios.
1,7 veces
Mayor promedio de vistas breves en 90 días en comparación con las campañas en todo el embudo de ventas sin esta combinación de medios.
220M+
Impresiones totales entregadas durante el periodo de campaña de 12 semanas; 8,5 veces más de lo previsto.
Objetivos
Tree Hut, una marca líder en el cuidado personal famosa por sus populares exfoliantes corporales de alta calidad, buscaba causar un gran impacto con el lanzamiento de su nueva colección de jabones de manos con sérum. La categoría de belleza es muy competitiva, y Tree Hut se propuso superar el reto del “arranque en frío” (productos nuevos sin reseñas ni historial de ventas) mediante el reconocimiento inmediato de la marca y la aceleración de la velocidad de ventas.
Para lograrlo, la marca seleccionó las campañas de productos nuevos de Amazon Ads, un servicio administrado que utiliza una combinación de medios de todo el embudo de ventas para conectar con los compradores relevantes. El objetivo era aprovechar los anuncios multiformato de gran alcance y las soluciones optimizadas para la audiencia con el fin de conectar con los consumidores desde el primer día y aumentar la visibilidad y el desempeño en todas las etapas del embudo.
Campaña de nuevos productos de Tree Hut para su colección de jabones de manos con sérum
Estrategia
Tree Hut se asoció con Amazon Ads para llevar a cabo una campaña de nuevos productos de 12 semanas de duración con material creativo identificativo “Nuevo y destacado”, que resaltan visualmente los productos lanzados recientemente para ayudar a aumentar la visibilidad y el interés de los compradores en Amazon y más allá. La estrategia integró puntos de contacto en la parte superior, media e inferior del embudo, incluidos anuncios de video, anuncios de display y anuncios patrocinados (Sponsored Brands y Sponsored Products), todos ellos dirigidos a la Brand Store Tree Hut en Amazon.
Para aumentar la participación, la campaña incluyó un evento de transmisión en directo de Amazon Live con el presentador Makho Ndlovu y una página de destino dedicada a mostrar la colección de jabones de manos en tiempo real. “Al final de la retransmisión en directo, la gente conocía el producto, se imaginaba usándolo y podía comprarlo fácilmente. Eso es lo que más me entusiasma de trabajar en campañas de productos nuevos como esta”, afirma Makho.
Al aprovechar audiencias de Amazon y Amazon Marketing Cloud, Tree Hut llegó a públicos relevantes, lo que le ayudó a atraer tanto a consumidores nuevos como a los ya existentes y a aumentar la eficacia de la campaña. “Con Amazon Ads, pudimos probar nuevos formatos, perfeccionar nuestra secuenciación y optimizar toda la campaña, lo que se tradujo en una visibilidad superior para nuestro nuevo producto, un mayor descubrimiento por parte de audiencias emergentes y fieles a la marca, y una credibilidad consolidada en una nueva categoría”, explica Sarah Craig, directora adjunta de medios integrados de Naterra International Inc.
Sarah Craig, directora adjunta de Medios Integrados en Naterra International, Inc.Nuestro éxito con las campañas de productos nuevos nos demostró lo poderoso que puede ser la narrativa en la parte superior del embudo a través de los formatos atractivos que Amazon ofrece con la innovación de los anuncios omnicanal.
Resultados
En 12 semanas, la campaña generó 220 millones de impresiones en anuncios de display y videos online, 8,5 veces más de lo previsto.1 Y al cabo de 90 días, la campaña generó 1,7 veces más vistas breves en comparación con otras campañas en todo el embudo de ventas sin esta combinación de medios.2
La interacción en la parte media del embudo en Amazon Live fue especialmente fuerte, con una tasa de clics (CTR) 1,5 veces mayor, un índice de vistas de página de detalles (DPVR) 11,5 veces mayor y un porcentaje de compras 37 veces mayor en comparación con los puntos de referencia de Amazon Live.3
En cuanto a las ventas, Tree Hut alcanzó el hito de las 1.000 unidades un 41% más rápido que otros lanzamientos similares.4
Estos resultados ilustran el impacto de invertir en tácticas de todo el embudo de ventas a través de nuestros planes de medios de 90 días respaldados por datos al lanzar un nuevo producto o categoría. Desde el alcance hasta las visualizaciones de las páginas de detalles del producto y la conversión de nuevos clientes, las campañas de productos nuevos te ayudan a conectar tu producto con los momentos adecuados para que puedas lanzarlo con éxito desde el primer día.
Fuentes
1-4 Amazon Marketing Cloud, EE. UU., 2025. Las estadísticas de desempeño se basan en una única campaña publicitaria para un producto en fase inicial o recién lanzado en 2024. Los resultados pueden no ser típicos y no garantizan el desempeño futuro.