Tinuiti ayuda a Chomps a lograr un aumento del 124% en las ventas durante Thursday Night Football

Objetivos

Chomps, una marca de bocadillos de carne que vende en Amazon, tenía un desafío clave con los anuncios de deportes en vivo: convertir a la audiencia masiva de Thursday Night Football (TNF) en ventas inmediatas y medibles. Aunque TNF le permitía llegar a una audiencia enorme, Chomps buscaba cerrar la brecha entre el reconocimiento en la parte superior del embudo y las conversiones en la parte inferior en tiempo real. Un espectador que ve un anuncio de bocadillos durante un partido por lo general tendría que recordar el producto y buscarlo después, lo que conlleva un deterioro significativo de la atribución y la pérdida de oportunidades de venta.

Chomps necesitaba una forma de aprovechar los momentos de mayor interacción propios de las transmisiones deportivas en directo sin perder a la audiencia por distracciones o procesos de compra demasiado largos. Decidió colaborar con Tinuiti, un socio avanzado de Amazon Ads que se especializa en estrategia de medios para todo el embudo de ventas. El objetivo: demostrar que el contenido de deportes en vivo prémium podía funcionar como un motor de ventas de alta velocidad y transformar la pantalla del televisor en un punto de venta en el momento exacto de mayor interés del consumidor.

Estrategia

Tinuiti utilizó los anuncios en video interactivos (IVA) de Amazon durante la temporada 2025 de Thursday Night Football para crear momentos de compra a gran escala. La estrategia se basó en una filosofía para todo el embudo de ventas: usar el enorme alcance de TNF para mejorar el reconocimiento de marca y, a la vez, crear un enlace técnico directo hacia las conversiones. Al activar la funcionalidad de IVA de “agregar al carrito”, Chomps permitió a los espectadores interactuar con el anuncio usando el control remoto y agregar el producto al carrito de Amazon sin salir de la transmisión del partido.

La implementación se programó estratégicamente a lo largo de dos activaciones clave. La primera tuvo lugar durante el primer partido de la temporada de TNF el 11 de septiembre con el fin de establecer un impulso inicial y aprovechar la emoción de la audiencia futbolística que regresaba. La segunda activación, que se realizó el 20 de noviembre, optimizó el enfoque en función de la época clave de compras para las fiestas mediante la emisión de un IVA personalizado que incluía una oferta por tiempo limitado para “Black Friday anticipado”. Esto combinó la urgencia del periodo festivo con el entorno de alta intención de compra previo a Black Friday para maximizar la efectividad del material creativo interactivo.

El enfoque eliminó los silos tradicionales entre la construcción de marca y el marketing de desempeño. En lugar de tratar TNF como una táctica pasiva de reconocimiento, Chomps usó IVA para crear un proceso de compra conectado y no lineal que respetaba la forma en que los espectadores modernos quieren actuar en el momento en que se sienten inspirados, y convertía lo que antes era un ciclo de consideración de varios días en una única interacción.

Resultados

La campaña generó un aumento significativo e inmediato en las ventas, lo que demostró la efectividad de los formatos interactivos en los deportes en vivo. Durante el primer partido de la temporada de TNF el 11 de septiembre, Chomps registró un aumento intersemanal del 91% en las unidades vendidas en comparación con la semana anterior.¹ La correlación entre la emisión del anuncio y la acción del consumidor fue evidente: a las 21.00 horas (hora del este), cuando se emitió el IVA, las ventas de Chomps se duplicaron en comparación con la hora inmediatamente anterior.²

Los resultados fueron aún más pronunciados durante la activación de “Black Friday anticipado” el 20 de noviembre. Al combinar el formato interactivo con una oferta por tiempo limitado, Chomps logró un aumento del 124% en las unidades vendidas en comparación con el mismo día de la semana anterior.³ Las ventas volvieron a alcanzar su punto máximo durante las 21.00 horas (hora del este), cuando se emitió el anuncio, lo que demuestra que el formato IVA logró generar una respuesta inmediata en los espectadores.⁴

Estos resultados destacan cómo los anuncios en video interactivos pueden convertir el alcance en la parte superior del embudo de ventas en resultados en la parte inferior en cuestión de minutos, no de días. Al convertir un comercial estándar de 30 segundos en un evento de retail de alto desempeño, Chomps demostró que los deportes en vivo y el contenido de compra pueden combinarse para generar resultados comerciales medibles en el momento exacto de mayor interés del consumidor.

Fuentes

^1-4 Chomps, Estados Unidos, 2025.