Estudio de caso
Thule se asocia con Global Overview para aumentar las vistas gracias al video de Sponsored Display
Comprar un coche es una gran decisión para padres primerizos, quienes buscan un producto seguro y fácil de manejar. Durante más de setenta y cinco años, Thule ha creado soluciones para simplificar las aventuras de la vida, y ahora se compromete a desarrollar productos inteligentes, elegantes y de alta calidad que sean seguros, fáciles de usar y amigables con el medio ambiente. Este compromiso se extiende en todo el catálogo de ofertas de Thule, desde transportistas de carga hasta portabicicletas, coches, equipaje y más. En noviembre de 2022, Thule eligió como socio a Global Overview para aumentar las ventas y el reconocimiento de marca debido al profundo conocimiento de la agencia sobre Amazon.
Thule quería aumentar el tráfico, el reconocimiento y las ventas del coche Urban Glide 2, un producto todo terreno que se vende a un nivel de precios de lujo dentro de una categoría altamente competitiva. Si bien los anuncios patrocinados de Global Overview, la prospección de Amazon DSP y los esfuerzos de remarketing de Amazon DSP ayudaron a la marca a lograr aumentos en vistas y ventas, esta quería una solución más rentable para llegar a los clientes a gran escala. Las campañas de Sponsored Display que se optimizaron para el alcance ayudaron a Thule a lograr esa escala, pero la marca quería ver resultados de ventas y de tráfico similares a los que estaban viendo con otras herramientas de anuncios patrocinados, lo que inspiró a Global Overview a inclinarse hacia el video.
Global Overview había probado el video de Sponsored Brands para Thule, con una tasa de clics (CTR) 1.24 puntos más alta, una tasa de conversión 2 puntos más alta y un retorno de la inversión publicitaria 190% más alto en comparación con las ubicaciones estáticas de Sponsored Brands.1 Pero esta herramienta de anuncios solo aparece en Amazon.com, lo cual limita el alcance de la marca. Además, el límite de presupuesto de Thule impidió probar soluciones de video más importantes, como Streaming TV o la publicidad en video online.
Impulso hacia el video de Sponsored Display
Cuando Amazon presentó el video Sponsored Display a Global Overview, se sintió como un producto que valía la pena probar como respuesta a los desafíos que enfrentaba Thule. Debido al éxito que Thule había visto hasta la fecha con el video de Sponsored Brands y el alcance que ofrecía Sponsored Display, Global Overview introdujo el video Sponsored Display a Thule como una forma rentable de aumentar el tráfico a gran escala.
Thule lanzó esta campaña con una estrategia de prospección optimizada para llegar a aumentar el tamaño de la audiencia que podría estar interesada en sus productos. La estrategia de prospección permitió que Thule llegara a los consumidores que habían visto coches competitivos a un nivel de precios similar. Global Overview eligió a esta audiencia porque las campañas de anuncios patrocinados por Urban Glide 2 dirigidas a competidores directos generaron una CTR más alta en comparación con los términos de categoría. Global Overview creó campañas optimizadas para el alcance, con costo por mil impresiones visibles (vCPM), para garantizar que los clientes vean el video. Para el video Sponsored Display con material creativo, Thule y Global Overview se enfocaron en educar al consumidor y resaltar características que diferencien al Urban Glide 2 de las marcas complementarias, incluidas su ligereza y facilidad para plegar.
Una vez que se lanzó la campaña, Global Overview optimizó continuamente las audiencias y las pujas para maximizar el desempeño con el objetivo de impulsar un tráfico eficiente a la página de detalles del producto.
— Blaike Hennessey, gerente de marketing digital, ThuleGlobal Overview es un socio que constantemente encuentra formas de hacer crecer nuestra marca en nuevas categorías, y logra objetivos tanto de ventas como de reconocimiento. Es importante contar con un socio de Amazon Ads con los más recientes conocimientos, certificaciones y recomendaciones para su consideración. Capacitan al personal para estar al tanto de las últimas herramientas y tendencias de Amazon Ads fundamentales para lograr el éxito.
Un rápido paseo hacia el éxito con las vistas
Global Overview puso en marcha la prueba de video Sponsored Display en noviembre de 2022 hasta diciembre de 2022. Al momento de comparar la prueba de dos meses con el periodo anterior de dos meses, Global Overview descubrió lo siguiente:
- El promedio de vistas mensuales de The Urban Glide 2 aumentó un 299%2
- El video Sponsored Display alcanzó un costo efectivo 44% menor por vista de página de detalles del producto en comparación con Sponsored Display estático3
- El video Sponsored Display generó un costo efectivo por compra un 53% menor que Sponsored Display estático4
1-4 Fuente: Global Overview, Estados Unidos, 2023.