Estudio de caso
Descubre cómo la marca de muebles Tansuno Gen maximizó sus ventas con Amazon Ads
Con 60 años de experiencia en la industria, Tansuno Gen, una empresa líder en muebles, utiliza Amazon Ads durante todo el año. Durante las temporadas altas de compras, implementan una mezcla de anuncios patrocinados y Stores para optimizar su estrategia publicitaria. No te pierdas nuestra serie de videos de tres partes para ver cómo este enfoque impulsa los resultados y tiene un impacto a largo plazo en sus objetivos comerciales.
150%
Las ventas de ASIN aumentaron un 150% interanual*
164%
Sesiones aumentadas en un 164% interanual*
80%
80% de compras nuevas de la marca durante el evento de ventas*
Episodio 1
Descubre cómo Tansuno Gen aprovechó Amazon Ads (incluido Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores) para lograr un crecimiento a largo plazo.
Productos utilizados:
Episodio 2
Echa un vistazo tras bastidores a la preparación de la temporada alta de compras de Tansuno Gen y descubre cómo crearon nuevas y emocionantes campañas de Sponsored Brands para sus clientes.
Episodio 3
Descubre cómo Tansuno Gen convierte los resultados de ventas en información procesable que ayuda a informar estrategias futuras e impulsar el crecimiento continuo del negocio.
La historia completa
Fundada en 1964 en la ciudad de Okawa, prefectura de Fukuoka, inicialmente Tansuno Gen se especializó en la fabricación de cómodas. A medida que las preferencias de los consumidores evolucionaban hacia hogares más pequeños y modernos, la empresa pasó de la fabricación al comercio retail. Para 2012, Tansuno Gen se había expandido al comercio electrónico y comenzó a vender productos en Amazon.co.jp. Ante los retos iniciales con baja visibilidad de marca, la compañía buscó potenciar su presencia de marca a través de Amazon Ads.
Comenzaron con Sponsored Products usando opciones de segmentación automática y manual. Estas iniciativas aumentaron significativamente la visibilidad del producto y el desempeño de las ventas, lo que ayudó a establecer su presencia de marca en Amazon.
Desarrollar una estrategia publicitaria a largo plazo
Basándose en su éxito con los anuncios, Tansuno Gen expandió Sponsored Products a casi todos los ASIN; optimizó las palabras clave y aumentó su inversión en Sponsored Brands y Sponsored Display, con el objetivo a largo plazo de hacer crecer la marca. Este cambio estratégico de usar una combinación de soluciones publicitarias aumentó significativamente la visibilidad de su marca y las ventas.
Las soluciones, como Sponsored Brands y Sponsored Display, pueden ayudar a alcanzar objetivos adicionales, como mantener las ventas de los productos más vendidos y atraer a clientes interesados mediante el uso de características como el remarketing. Comprender y aprovechar las características y estrategias únicas de cada solución publicitaria en última instancia conduce a mejores resultados
- Kyotaro Nishi, gerente de ventas de Amazon, Tansuno Gen.
Amplificar los anuncios durante las temporadas altas de compras y eventos de ventas
Tras reflexionar sobre la anterior temporada de New Life, cuando la demanda de muebles está en aumento, Tansuno Gen desarrolló un enfoque publicitario multifacético para fomentar su éxito. Decidieron publicar anuncios hasta dos semanas antes del evento de ventas para ayudar a crear expectativas, aseguraron niveles óptimos de stock para evitar problemas de inventario, crearon nuevas campañas de Sponsored Brands que guiaban a los clientes a las páginas de destino de las Stores y personalizaron una página de Stores con una temática en torno al evento de ventas, donde destacaban productos con creciente demanda. Para maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), Tansuno Gen utilizó ajustes dinámicos de pujas.
“Una de nuestras nuevas estrategias consiste en mejorar el tráfico de las Stores”, comenta Nishi. “Con nuestra amplia gama de productos con temática de New Life, reconocemos que los clientes que compran una cama también podrían necesitar un colchón o un futón. Hemos renovado nuestra Store para simplificar las búsquedas de productos y creamos una página dedicada a dichos productos. El nuevo y mejorado Sponsored Brands ahora guía a los clientes a nuestra Store y a esta página especial, particularmente en las categorías New Life de alta demanda”.
Los resultados
Durante el evento de ventas de New Life, Tansuno Gen logró una impresionante tasa de crecimiento del 160%*. Informes de la campaña de Sponsored Brands revelaron que más del 80% de las compras fueron realizadas por clientes nuevos de la marca*, lo que destaca el éxito de las campañas recién lanzadas a la hora de llegar a una audiencia más amplia.
El uso de Sponsored Brands condujo con éxito el tráfico a las páginas de la Store, mientras que Sponsored Display se recomercializó estratégicamente a los clientes que habían visitado previamente las páginas de detalles de los productos. Los resultados de ventas también mostraron áreas de refinamiento, como mejorar las páginas de detalles de los productos para elevar aún más las tasas de conversión.
A medida que Tansuno Gen traza su rumbo para un crecimiento continuo en Amazon, la marca sigue comprometida con invertir en soluciones de anuncios patrocinados y expandir su presencia tanto dentro de Japón como en el escenario global.
* Datos proporcionados por Tansuno Gen, Japón, 2024. Los resultados reflejan las campañas de un anunciante, Tansuno Gen, y no son indicativos de resultados futuros.