Stonebriar crea reconocimiento de marca con atractivos anuncios de Streaming TV

Luces(de vela), cámara, acción

Con sede en Dallas, Texas, Stonebriar es un minorista líder que se especializa en piezas de decoración del hogar a la moda que van desde arte de pared hasta velas. Para 2020, Stonebriar buscaba colaborar con un proveedor de servicios creativos con conocimiento de las prácticas recomendadas de Amazon Ads para mostrar dos de sus productos más populares, las velas de té y los velones, a través de recursos de video de alta calidad. Después de vender en Amazon durante siete años en Norteamérica, Stonebriar tenía como objetivo llegar a nuevas audiencias e impulsar el reconocimiento de marca a través de anuncios de video por Streaming TV.

En junio de 2020, Stonebriar comenzó a trabajar con Kaizen Ad, un servicio creativo que se especializa en mostrar materiales creativos de anuncios de video de alta calidad a gran escala. Kaizen Ad trabaja con los clientes para permitir la experimentación, descubrir aprendizajes creativos y ayudar a alcanzar los objetivos comerciales. Kaizen Ad es uno de los primeros proveedores de servicios creativos que admite video en todas las ofertas de Amazon Ads, incluyendo video de Sponsored Brands, Amazon DSP, video en línea (OLV), anuncios de Streaming TV y videos de productos y páginas de Store de Amazon.

Creación de anuncios de Streaming TV de alta calidad

Kaizen Ad se encargó de crear una variedad de recursos de Streaming TV para los productos de velas de té y velones de Stonebriar, proporcionando una variedad de materiales creativos siempre verdes y estacionales que ayudarían a llegar a nuevas audiencias. Las estadísticas de éxito de la nueva campaña en Streaming TV, dirigida a crear reconocimiento de marca, incluyeron el aumento de las impresiones de video, las terminaciones y las tasas de clics.

Además, Kaizen Ad planeaba ayudar a informar las optimizaciones creativas en las campañas de Streaming TV de Stonebriar mediante la ejecución de pruebas comparativas A/B para diferentes materiales creativos y el análisis del impacto basado en las tasas de clics y las tasas de visualización de páginas de detalles del producto.

Optimización del proceso del material creativo y planificación para pruebas comparativas A/B

Aprovechando la herramienta de resumen creativo de Kaizen Ad, Stonebriar pudo proporcionar rápidamente detalles sobre sus productos, audiencia y objetivos comerciales, lo que ayudó a Kaizen Ad a pasar rápidamente a la acción.

“Kaizen Ad hizo que la planificación y ejecución fuera rápida y eficiente. Se utilizó el servicio Kaizen Ad para proporcionar un resumen creativo, utilizando un formulario simple. Una vez que nos alineamos con Kaizen Ad en los conceptos de campaña, rápidamente crearon tableros de estado de ánimo, listas de disparos, selecciones de modelos y guiones de voz en off que nos fueron enviados a través de su servicio de anuncios para su aprobación. Esto nos permitió pasar rápidamente a la producción, donde Kaizen tomó la delantera, enviándonos actualizaciones en vivo detrás de escena. Dentro de una semana del rodaje, ya recibimos seis materiales creativos de video para nuestra revisión”.

— Sadie Redinger, vicepresidenta de ventas y marketing en línea, Stonebriar

Utilizando la información que Stonebriar proporcionó en el proceso de resumen creativo sobre sus productos y audiencias, Kaizen Ad conceptualizó e hizo un guion para una serie de anuncios de video “Haz que cualquier momento sea más especial” que llevaban un mensaje de marca que resonaría en una variedad de audiencias y conceptos para las pruebas comparativas A/B.

Lograr resultados

La primera campaña de Streaming TV de Stonebriar con un material creativo producido por Kaizen Ad se lanzó el 15 de julio de 2020, e incluyó una prueba comparativa A/B que midió el desempeño entre variantes de anuncios de video de 15 y 30 segundos. La campaña se desarrolló hasta el 15 de octubre de 2020. Los resultados de la prueba comparativa A/B, extraídos de los informes de desempeño de Amazon Ads disponibles a través de Amazon DSP, indicaron que las variantes de 30 segundos impulsaron los siguientes resultados, en comparación con las variaciones de 15 segundos.

  • Aumento del 37% en el índice de visualizaciones completas del vídeo
  • Un aumento del 0.0012 % en la tasa de clics
  • +0.006% tasa de visualización de páginas de detalles del producto

Estos aprendizajes informaron la estrategia para la campaña de las fiestas 2020 de Stonebriar, donde Kaizen Ad lanzó videos de temporada a Streaming TV de Amazon, asignando el 100% del presupuesto de anuncios de Streaming TV de Stonebriar a anuncios de 30 segundos. Del 1 de octubre al 31 de diciembre, las campañas de Stonebriar arrojaron las siguientes estadísticas de desempeño, en comparación con la campaña verano-otoño:1

  • Un aumento del 196 % en la tasa de clics
  • Aumento del 39% en la tasa de visualización de páginas de detalles del producto

En general, al observar el desempeño de julio de 2020 a marzo de 2021, los anuncios de Streaming TV lanzados como resultado de esta colaboración impulsaron un aumento del 24% en la tasa de clics. Con un índice de visualizaciones completas promedio del video del 96%, Stonebriar está entusiasmado de ver cuánto interés muestra la audiencia con su historia de marca. 1 Adicionalmente, y quizás inesperadamente, Stonebriar observó un doble de aumento en las búsquedas de marca en todas partes dónde los clientes pasan el tiempo 2 que se correlacionó con las fechas de la campaña de Streaming TV.

“La filosofía de Kaizen Ad es que la calidad del material creativo es la fuerza impulsora más influyente detrás del compromiso publicitario. Dado que la mejora continua es la filosofía central de Kaizen Ad, esta colaboración con Stonebriar es un reflejo de los resultados que se pueden lograr con materiales creativos convincentes. Es importante tener una comprensión de tu audiencia y de cómo podrían usar los productos de manera diferente. Utilizando la información que Stonebriar proporcionó sobre su audiencia y productos, pudimos crear materiales creativos de video que mostraran casos de uso populares de productos de velas y un mensaje de marca que resonó con una variedad de audiencias, y aprovechar los aprendizajes de los materiales creativos de las pruebas comparativas A/B para mejorar el desempeño en el tiempo de los anuncios de Streaming TV de Amazon”.

— Vera Knaus, Directora de Desarrollo de Negocios, Comercio Electrónico, Kaizen Ad

Una mirada hacia el futuro

Los anuncios de Streaming TV de Amazon creados a través de esta iniciativa siguen en marcha, a partir de septiembre de 2021. En el futuro, Kaizen Ads y Stonebriar esperan grabar nuevos videos para compartir en los canales de Amazon Ads en 2021, centrándose en productos dentro de las categorías de decoración del hogar más vendidas de Stonebriar.

1 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, marzo de 2021.
2
Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, marzo de 2021.

Aspectos destacados

  • Aumento del 24% en la tasa de clics
  • Índice de visualizaciones completas promedio del video del 96%
  • Aumento del doble en las búsquedas de marca en todos los lugares donde los clientes pasan tiempo