Estudio de caso
Una marca de regalos logra un aumento del 27% en la tasa de conversión y un ROAS de 4,28 gracias al video de Sponsored Products
Descubre cómo el vendedor vietnamita Binh Bui Ngoc lanzó videos de Sponsored Products en solo 14 días con material creativo probado y palabras clave de alto desempeño para optimizar la eficiencia de sus campañas e incrementar las ventas. Con esta estrategia, logró aumentar un 27% las conversiones y redujo el ACOS un 12% sin necesidad de configurar nuevas campañas.
información clave
27%
Aumento de la tasa de conversión (CVR)
13%
Mejora en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
12%
Reducción del costo publicitario de ventas (ACOS)
Objetivos
Binh Bui Ngoc, un propietario de marca con sede en Vietnam que vende productos personalizados para regalar —como vasos térmicos y recipientes para bebidas— en Amazon, buscaba la forma de destacar en el momento crítico de la compra. A pesar de contar con un catálogo sólido y una base de compradores leales, las campañas de Sponsored Products de la marca utilizaban imágenes estáticas, lo que les hacía perder valiosas oportunidades de conversión.
Los objetivos principales eran tres: aumentar la tasa de conversión a nivel de la página de detalles del producto, mejorar el retorno de la inversión publicitaria en toda la oferta de productos para regalar y reducir el costo publicitario de ventas general, todo sin modificar la estructura de campaña ni el presupuesto existentes.
Dado que la categoría de regalos de Amazon es altamente competitiva durante las temporadas altas, Binh Bui Ngoc necesitaba una solución escalable y fácil de activar que pudiera demostrar desempeño rápidamente y complementar la estrategia existente de video de Sponsored Brands para mejorar el reconocimiento de marca en la parte superior del embudo.
El objetivo era claro: encontrar una solución centrada en el video que pudiera activarse en la parte inferior del embudo sin interrumpir las campañas actuales. Con el material creativo adecuado en el instante preciso, la marca se propuso convertir a los curiosos en compradores.
Estrategia
Para muchos vendedores en categorías competitivas, las ubicaciones de anuncios de video se tratan como un solo material creativo reutilizado en todos los formatos. Binh Bui Ngoc entendió el problema: el mismo video que presenta una marca en la fase de descubrimiento inicial no puede concretar una venta en la página de detalles del producto. Para cerrar esa brecha, se necesitaba un marco de lanzamiento estructurado de tres pasos, diseñado para poner en marcha campañas de video de Sponsored Products en 14 días.
La estrategia comenzó con la selección de productos que ya contaban con un sólido desempeño en anuncios de video. Los materiales creativos validados y las palabras clave probadas se transfirieron directamente al video de Sponsored Products, lo que eliminó el gasto innecesario durante el lanzamiento. La marca priorizó los productos que mostraban sus características de forma visual; de esta forma, se aseguró de que el contenido de video se diferenciara significativamente del de los competidores que usaban imágenes estáticas.
El enfoque creativo siguió un modelo híbrido para cargar los cinco videos de características a las campañas de video de Sponsored Products. El espacio de video destacado 1 utilizó el material creativo en video de mejor desempeño para lograr un impacto inmediato. Los espacios del 2 al 5 presentaron nuevos videos creados en torno a los principales términos de búsqueda, que se desarrollaron con el Estudio Creativo de Amazon Ads y Canva. La marca completó los cinco espacios para videos de características con títulos y descripciones detallados. Fue una decisión clave, ya que las campañas completas superaron de forma consistente a las configuraciones parciales.
La marca produjo más videos de Sponsored Products que respetaban los formatos de material creativo aceptados: situaciones cotidianas para mostrar el vaso térmico en entornos reales, primeros planos destinados a destacar los grabados personalizados y momentos de regalo enfocados en conectar emocionalmente con el usuario.
Este enfoque complementó los anuncios de video de Sponsored Brands existentes, los cuales estaban optimizados para el reconocimiento de marca y el alcance. Por otro lado, los videos de Sponsored Products captaban a los usuarios que ya tenían una mentalidad de compra y aseguraban la conversión más cerca del punto de decisión.
Anuncios de video de Sponsored Products para los vasos térmicos personalizados de la marca de regalos vietnamita en el Administrador de campaña
Binh Bui Ngoc, propietario de marcaEl video de Sponsored Products impulsa la intención de compra, no solo el alcance, exactamente donde necesitamos estar en el momento de compra.
Resultados
En el periodo inicial de análisis de la campaña, las campañas de video de Sponsored Products de Binh Bui Ngoc ofrecieron mejoras claras y medibles en los tres KPI principales: 1
Los resultados validaron el uso del video de Sponsored Products como un complemento altamente eficiente de la parte inferior del embudo para la estrategia de video de Sponsored Brands existente. Al llegar a los compradores en el momento de mayor intención de compra (cuando buscaban activamente productos para regalar en Amazon), el formato de material creativo de video logró porcentajes de compra considerablemente más altos sin necesidad de aumentar el presupuesto.
Binh Bui Ngoc continúa expandiendo el video de Sponsored Products a todo su catálogo y se centra en los SKU de regalos de mejor desempeño antes de los picos de temporada. Binh Bui Ngoc planea utilizar las soluciones de video de Sponsored Products y Sponsored Brands para aumentar la visibilidad de sus productos y las oportunidades de optimización, con el objetivo de hacer crecer su marca.
Fuentes
1 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, marzo de 2026.