Skin Grip aumenta la tasa de conversión un 15% y genera un CTR 3,7 veces mayor con el video de Sponsored Products

Objetivos

Convertir las vistas de productos en compras requiere algo más que visibilidad: exige pruebas. Este estudio de caso muestra cómo una marca usó el video como estrategia de conversión para demostrar el valor en el momento exacto en que las personas deciden comprar.

Quienes conviven con la diabetes necesitan que sus monitores de glucosa se mantengan bien sujetos mientras llevan un estilo de vida activo. Skin Grip fabrica cintas adhesivas de alta resistencia que aseguran el monitor a la piel, lo que permite a las personas con diabetes hacer ejercicio, nadar y practicar sus actividades favoritas con total seguridad. Skin Grip compite en una categoría donde la confianza es el principal factor de compra: los clientes fijan un dispositivo médico a la piel por más de una semana seguida, muchas veces durante el ejercicio y con exposición al sudor y al agua. La claridad sobre los beneficios del producto, y no solo la narrativa de marca, es el factor diferencial clave para cerrar una venta. Aunque la marca ya contaba con una presencia consolidada gracias a las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, las imágenes estáticas por sí solas no bastaban para transmitir todo el valor de sus productos en uso. El problema no era la visibilidad: era convertir la atención en intención de compra en el momento exacto en que los compradores tomaban decisiones. Skin Grip se asoció con Incrementum Digital y Video Fresh para desarrollar una estrategia centrada en el video que impulsara las ventas sin aumentar la inversión publicitaria. Con estos socios de Amazon Ads, Skin Grip apostó tanto por el video de Sponsored Products como por el video de Sponsored Brands como soluciones complementarias: el video de Sponsored Brands permite contar la historia visual de la marca cuando los compradores aún exploran la categoría, y el video de Sponsored Products llega a los compradores que ya están en plena búsqueda, con un enlace directo a una única página de detalles del producto en el momento de la compra.

Video de Sponsored Products en la vista de escritorio

Estrategia

Para muchas marcas, las ubicaciones de anuncios de video se tratan como un único material creativo que se implementa en múltiples canales. Incrementum Digital y Video Fresh identificaron la brecha en este enfoque: los compradores que encuentran la marca por primera vez tienen necesidades de información diferentes a las de quienes ya están evaluando el producto en plena búsqueda. Cerrar esa brecha requería una estrategia creativa enfocada que adaptara el contenido al contexto, no solo la ubicación al presupuesto. En lugar de usar un solo recurso de video en todas las ubicaciones, Skin Grip trató el video de Sponsored Brands y el video de Sponsored Products como herramientas diferentes para distintos momentos de decisión. Los materiales creativos de video de Sponsored Brands se diseñaron para la fase inicial del descubrimiento, ya que permiten establecer la presencia de marca y contar la historia de Skin Grip en el primer instante de la intención de búsqueda. El video de Sponsored Products utilizó un material creativo independiente centrado específicamente en mostrar múltiples beneficios y características del producto. Así, demostraba el desempeño de la cinta adhesiva en condiciones reales —como entrenamientos, natación y uso prolongado— al tiempo que destacaba la comodidad, la durabilidad y los materiales hipoalergénicos en una única experiencia de visualización. Cada video se diseñó no solo para mostrar el producto en acción, sino para comunicar múltiples ventajas de forma simultánea, algo que una imagen fija jamás logra transmitir en un solo fotograma. No se trataba de un recurso reutilizado y dividido en múltiples canales; era material creativo creado a la medida de cada formato de video y su contexto de compra correspondiente. Skin Grip también utilizó Amazon DSP para ampliar el alcance de forma programática y captar la conversión en múltiples puntos de contacto; de este modo, organizó en secuencia desde el reconocimiento de marca hasta la conversión a lo largo de toda la ruta de compra, en lugar de duplicar la inversión al competir por el mismo comprador.

Video de Sponsored Products para Skin Grip con los beneficios principales: resistente al agua, fácil de aplicar e hipoalergénico

Video de Sponsored Brands (20 segundos)

Resultados

La estrategia de video diversificada de Skin Grip demuestra el impacto de adaptar los materiales creativos a la mentalidad de cada comprador en lugar de aplicar un enfoque uniforme en todas las ubicaciones. Al diseñar recursos diferenciados para el video de Sponsored Brands y el video de Sponsored Products —cada uno adaptado al momento de decisión en que los compradores los encontraban— la marca logró aumentar las interacciones y mejorar la tasa de conversión sin sacrificar rentabilidad. El video de Sponsored Products generó una tasa de clics 3,7 veces más alta en los resultados de búsqueda, lo que demuestra que mostrar el producto en acción a través de un video destaca y capta a los compradores en el momento más crítico de la consideración de compra.¹ La campaña también logró una tasa de conversión un 15% mayor, lo que indica que los compradores que vieron el video del producto mostraron probabilidades de compra significativamente más altas.² De forma determinante, Skin Grip alcanzó estas mejoras con un ACOS constante, lo que prueba que la inversión en material creativo en video impulsó un rendimiento incremental en lugar de limitarse a desplazar la inversión.³

Los resultados posicionan al video de Sponsored Products como una solución ideal para las marcas que buscan maximizar el impacto en el punto de venta, sobre todo en categorías en las que la confianza es determinante y mostrar el producto en acción reduce la distancia entre el interés y la compra.

Fuentes

^1-3 Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., 2026.