Estudio de caso
Bayer alcanzó el 97% de porcentaje de impresiones en el top de búsquedascon la característica “Reservar presencia de marca” de Sponsored Brands
Gracias a la característica Reservar presencia de marca de Sponsored Brands en ocho de sus marcas insignia en Alemania, Bayer logró aumentar las impresiones 7,8 veces, mejorar la visibilidad e incrementar las ventas atribuidas a clics en el top de búsquedas 5,6 veces.
información clave
97%
Porcentaje de impresiones en el top de búsquedas de Sponsored Brands: creció desde el 77%
7,8 veces
Aumento de las impresiones
5,6 veces
Aumento de las ventas atribuidas a clics en el top de búsquedas
Soluciones utilizadas
Objetivos
En la industria de salud y cuidado personal con productos de venta libre en Alemania, las decisiones de compra suelen verse más influenciadas por la confianza en la marca que por el precio. Los compradores suelen optar por marcas reconocidas a la hora de buscar soluciones para sus necesidades de salud específicas. Para Bayer, asegurar una fuerte visibilidad en las consultas de búsqueda de marca es fundamental a la hora de ayudar a los compradores a encontrar rápidamente los productos en los que confían, al tiempo que se refuerza el valor de marca en un entorno de retail competitivo.
La empresa buscaba fortalecer su presencia en el momento más influyente del recorrido de compra: cuando un cliente busca una marca de Bayer en Amazon. Quería asegurarse de que los compradores que buscaran sus principales marcas de venta libre vieran a Bayer de forma constante en el top de búsquedas. Al mismo tiempo, buscaba mejorar el desempeño de las interacciones y las conversiones en estas consultas con alta intención de compra.
En colaboración con Amazon Ads, Bayer lanzó una campaña con Sponsored Brands y su característica “Reservar presencia de marca” para garantizar una ubicación destacada en los términos de búsqueda de marca. Los objetivos eran aumentar la visibilidad en el top de búsquedas, mejorar las tasas de clics y captar una mayor parte de la demanda ya generada por los compradores que buscaban activamente productos de Bayer. Bayer también quería aumentar la eficiencia y la previsibilidad de esas ubicaciones.
Campaña de Bayer con la característica “Reservar presencia de marca” de Sponsored Brands para su marca Aspirin
Estrategia
Para alcanzar estos objetivos, Bayer activó la característica Reservar presencia de marca de Sponsored Brands, que permite a los anunciantes reservar ubicaciones en el top de búsquedas para palabras clave de marca específicas a un precio fijo. Este enfoque ayudó a Bayer a garantizar una visibilidad constante de sus marcas insignia de venta libre cuando los compradores buscaban directamente esos términos de marca.
Se lanzaron campañas de presencia de marca reservada en ocho marcas de Bayer en Alemania, incluidos productos de venta libre reconocidos como Aspirin, Bepanthen e Iberogast. Al reservar palabras clave de marca, Bayer logró mantener una sólida presencia en el top de búsquedas, al tiempo que redujo la volatilidad que suele asociarse con la dinámica de las subastas tradicionales de costo por clic.
Bayer combinó las ubicaciones reservadas con material creativo de Sponsored Brands atractivo, diseñado para guiar a los compradores hacia sus productos. Estos anuncios destacaron la identidad de marca de Bayer y dirigieron a los compradores a selecciones de productos relevantes. De esta forma, ayudaron a los clientes a navegar rápidamente de las búsquedas de marca a los productos que buscaban.
La estrategia se centró en maximizar la visibilidad de la marca en el top de búsquedas, al tiempo que captaba la demanda ya generada por el reconocimiento de marca y otras iniciativas de marketing de la parte superior del embudo de ventas. Al combinar un acceso predecible al top de búsquedas con el alcance y las capacidades de narración de marca de Sponsored Brands, Bayer buscaba mejorar sus resultados en materia de interacción y conversiones en múltiples categorías de productos.
Marvin Derstappen, gerente sénior de medios de retail, BayerEn el comercio electrónico, la barra de búsqueda es la góndola, y las búsquedas de marca son nuestra ubicación más valiosa. La característica “Reservar presencia de marca” de Sponsored Brands rompió la espiral de subastas de CPC justo donde no podemos permitirnos perder visibilidad: en las búsquedas de marca con alta intención de compra. Precio fijo, posición constante en el top de búsquedas y cero incertidumbre.
Resultados
La campaña logró mejoras significativas en varias estadísticas clave de desempeño. Al garantizar una visibilidad constante en el top de búsquedas para sus consultas de marca, Bayer logró aumentar su presencia en momentos de alta intención de compra y captar más interacciones por parte de los usuarios que buscaban sus marcas.
En todas las consultas de búsqueda de marca incluidas en la campaña, Bayer aumentó el porcentaje de impresiones en el top búsquedas del 77% al 97%, lo que garantizó una visibilidad casi total para sus palabras clave reservadas. Esto se tradujo en 7,8 veces más impresiones.1
La mayor visibilidad ayudó a atraer a más compradores a los listados de productos de Bayer cuando buscaban las marcas de la empresa. Como resultado, Bayer registró un aumento de 5,6 veces en las ventas atribuidas a clics en el top de búsquedas, lo que demuestra un mayor nivel de interacción y actividad de compra una vez que los clientes llegaban a las páginas de producto de Bayer.2 Esto también ayuda a garantizar que los compradores que buscan sus marcas puedan encontrar y adquirir rápidamente los productos deseados.
Estos resultados ilustran cómo la característica “Reservar presencia de marca” de Sponsored Brands puede ayudar a las empresas a fortalecer la visibilidad y las interacciones en las consultas de búsqueda de marca y, al mismo tiempo, mejorar la eficiencia del tráfico de alta intención.
Fuentes
1-2 Amazon Marketing Cloud, EE. UU., 2025-2026. Las estadísticas de desempeño se basan en varias campañas publicitarias para un producto en fase inicial o recién lanzado en 2025. Los resultados podrían no ser típicos y no garantizan el desempeño futuro.