Amazing Agency ayuda a SodaStream a superar sus objetivos de ventas tras su lanzamiento en España

El agua con gas le agrega un toque de diversión a cualquier bebida. Pero para quienes buscan reducir los desechos, el costo ambiental de las botellas de plástico de un solo uso no justifica las burbujas. Las máquinas de agua gasificada que fabrica SodaStream, una marca dentro del grupo Pepsi, permiten a los clientes crear sus propias bebidas efervescentes en casa sin producir un exceso de desechos.

Cuando SodaStream decidió lanzar sus máquinas certificadas por Carbon Trust en España en abril de 2022, eligieron Amazon como uno de sus principales canales para conectarse con los clientes. Posteriormente, la marca trabajó con el socio avanzado de Amazon Ads Amazing Agency para desarrollar una campaña publicitaria multifacética para Prime Day en julio de 2023, con un enfoque centrado en generar reconocimiento de marca e impulsar las ventas para SodaStream en España.

En cualquier categoría, la mejor manera de crecer es ascender por el embudo de ventas, y las soluciones de reconocimiento y consideración de Amazon Ads pueden ayudarnos a lograrlo.

- Soraya Méndez, directora de marketing de SodaStream Iberia

Preparar grandes planes para Prime Day

Amazing Agency adoptó un enfoque amplio para ayudar a SodaStream a alcanzar sus ambiciosos objetivos de ventas para Prime Day. Específicamente, el socio utilizó varios productos de anuncios patrocinados, incluidos Sponsored Products, Sponsored Brands y video de Sponsored Brands, con el fin de respaldar los objetivos de la parte inferior del embudo de SodaStream para sus populares máquinas de fabricación de agua gasificada, botellas y sabores. Con el objetivo de aumentar el tráfico a la Brand Store, también utilizaron Amazon DSP para ayudar a SodaStream a llegar a los clientes que ya habían interactuado con sus productos, así como a los clientes interesados en productos similares.

Es importante que los anunciantes utilicen tanto los anuncios patrocinados como Amazon DSP de manera reflexiva y adecuada para lograr el desempeño deseado. Como socio avanzado de Amazon Ads, nuestro objetivo es hacer que este proceso sea óptimo, acelerado y manejable para los anunciantes.

- Manuel González, jefe de publicidad, Amazing Agency

Establecimiento de una estrategia triple para el retorno de la inversión

Con el objetivo de ayudar a obtener el mayor retorno posible de la inversión para SodaStream, Amazing Agency ideó una estrategia triple. En primer lugar, durante la fase de preparación, el socio activó sus campañas para atraer clientes potenciales a los productos de SodaStream. Durante este periodo de tres semanas, ningún producto único tuvo una promoción activa.

A continuación, llegaron los días de eventos. Amazing Agency centró la publicidad de SodaStream en productos con promociones activas para generar interés, y así logró volver a conectar con compradores que habían visto productos durante la fase de preparación. Tras reconocer que los picos de ventas de la marca tenían lugar de 11 h a 14 h, y nuevamente después de las 20 h, podrían ayudar a SodaStream a optimizar su presupuesto.

Después de Prime Day, Amazing Agency extendió una fase de salida que continuó usando Sponsored Products y Amazon DSP. El socio también mantuvo un enfoque centrado en llegar a los clientes que ya habían mostrado interés en los productos de SodaStream.

La campaña de Amazing Agency arrojó resultados impresionantes para SodaStream. La marca no solo superó su objetivo de ventas en más del 100%, sino que también superó el retorno de la inversión publicitaria en un 50%.¹ Además, sus ventas nuevas de la marca aumentaron un 30% en comparación con Black Friday de 2022.² SodaStream y Amazing Agency ahora están aprovechando este éxito para avanzar en sus objetivos publicitarios en nuevas regiones.