Estudio de caso
Skai y Marketwake ayudan a Yamaha Boats y WaveRunners, una marca que no vende en Amazon, a llegar a nuevos clientes a través de Sponsored Display
En la primavera de 2023, Marketwake, una agencia nacional de marketing de crecimiento, colaboró con el proveedor de soluciones Skai para ayudar a expandirse a nuevas audiencias para su cliente Yamaha Boats y para la última campaña de WaveRunners, “Women Run the Water”. Yamaha Motor Company es una marca de fabricación global que se especializa en diseñar, crear y distribuir, entre otros productos, embarcaciones y WaveRunners que les ofrece a los clientes la oportunidad de vivir momentos emocionantes en el agua que duran toda la vida. Impulsada por la pasión por innovar, Yamaha crea un valor excepcional y ofrece experiencias que enriquecen la vida de los clientes a través de sus productos.
Yamaha quería empoderar y alentar a las mujeres de los Estados Unidos a tomar el control de sus experiencias personales en vehículos acuáticos, así que trabajaron con Marketwake y Skai para lograr esto con Amazon Ads. Skai es una plataforma líder de marketing omnicanal que conecta de manera única los datos y los medios de desempeño para tomar decisiones informadas, alcanzar alta eficiencia y obtener devoluciones óptimas. Debido a su condición de socio avanzado con Amazon Ads, Skai pudo ofrecerle a Marketwake la oportunidad de participar en el programa beta de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon.
En la campaña “Women Run the Water” de Yamaha, se destacó la emoción de las actividades acuáticas para las mujeres con el objetivo de aumentar el reconocimiento de marca, impulsar el tráfico incremental en el sitio web y capturar los registros en boletines informativos. Como resultado, Marketwake y Skai querían aumentar la cantidad de impresiones de anuncios en las campañas de Yamaha midiendo el costo por mil impresiones visibles (vCPM) e impulsar los clics a la página de destino de la campaña, al mismo tiempo que se mantenía el costo por clic (CPC) lo más bajo posible.
El enfoque innovador de Marketwake para aprovechar los datos de primera mano de Amazon, junto con su capacidad para garantizar esta oportunidad única, nos permitió llegar a audiencias altamente segmentadas con una eficacia increíble. Nos impresionaron mucho los detalles de las audiencias a las que pudimos llegar y la eficacia del costo por clic (CPC) y el costo por mil (CPM) que hemos impulsado. No podríamos haber logrado estos resultados sin la experiencia y el desempeño de Marketwake, y estamos entusiasmados de continuar con esta asociación en el futuro.
— David Manders, supervisor de Publicidad de Yamaha Boats y WaveRunners
Cambia el rumbo con Sponsored Display
Ya que la solución de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon se encuentra en versión beta, el equipo de Amazon Ads guio a Marketwake a crear una cuenta publicitaria para Yamaha. Luego, Marketwake pudo crear su primera campaña directamente en la consola de Amazon Ads.
La campaña se estableció a fin de lograr la optimización para visitas de página con un enfoque en el desempeño de clics. Marketwake utilizó un recurso de material creativo, aquel con el mejor desempeño en otros canales de medios, para garantizar una prueba controlada del desempeño y un éxito óptimo.
El perfil del cliente ideal de la campaña guio la estrategia de audiencia: una mujer autosuficiente, curiosa y aventurera que tiene un estilo de vida activo y una tendencia a disfrutar de actividades al aire libre. Marketwake aprovechó los perfiles de personas con intención de compra y estilos de vida con un enfoque en los deportes acuáticos y lo saludable, como la afinidad por el yoga y los productos relacionados.
Una vez que se establecieron las campañas de Yamaha dentro de la consola de Amazon Ads, se importaron a la plataforma de marketing omnicanal de Skai para que Marketwake pudiera activar funciones de administración únicas. Con Skai, Marketwake tenía una visión centralizada para la administración de marketing multicanal: Marketwake pudo ver los datos de desempeño de la campaña de Sponsored Display de Yamaha junto con otras campañas activas dentro de la plataforma de Skai, en particular, sus campañas en redes sociales y de búsqueda pagadas.
Marketwake aprovechó los paneles de control de Skai para controlar el intervalo de uso del presupuesto y comprender cuánto del presupuesto diario se estaba gastando, lo que fue fundamental, ya que se trataba de una prueba para un nuevo tipo de anuncio. El equipo también utilizó la herramienta de Skai para adaptar las optimizaciones para la estadística de éxito de Yamaha: los registros en boletines informativos.
Obtén orden con el costo por clic
Al comparar esta campaña con otros esfuerzos de display programático de Marketwake, la campaña de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon impulsó casi tres veces más las impresiones a la mitad del costo de otros esfuerzos de display en un mes determinado.1 Además, la campaña impulsó casi la misma cantidad de clics en el sitio web a un CPC de un 50% más bajo que su promedio de CPC programático. La tasa de rebote y el tiempo que los usuarios pasaron en el sitio de Yamaha estaban alineados con otros esfuerzos de los medios en las búsquedas y redes sociales.2
El éxito de la primera campaña de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon ayuda en gran parte a demostrar el valor del producto.
Skai siempre está a la vanguardia de los medios y, cuando nos contactaron por la oportunidad del programa beta de Sponsored Display de Amazon Ads, sabíamos que teníamos que ser parte de esto. Skai y Amazon Ads trabajaron con nosotros para establecer la prueba beta, y nos entusiasmó su apoyo y el poder que tiene el acceso a esta información de audiencias de primera mano. El acceso al programa beta para los anunciantes que no venden en Amazon es increíblemente valioso. Tanto los equipos de Yamaha Boats como los de WaveRunners y Marketwake quedaron encantados con los resultados y aún esperan más.
— Brooke MacLean, directora ejecutiva, Marketwake
1-2 Fuente: Datos proporcionados por la agencia, Estados Unidos, 2023.