Cómo se beneficia Shengyouwang Network de MFN y anuncios patrocinados

Acerca de Shengyouwang Network, un vendedor de MFN

La marca de artículos para el hogar con sede en China, Shengyouwang Network, comenzó a vender en Amazon en 2017. Como vendedor de la Red logística del vendedor (MFN), la marca administraba la logística de envío y las relaciones con los clientes internamente.

Los tres retos a los que se enfrentó la marca

Al vender en Amazon en Norteamérica, Europa y Japón, junto con precios competitivos, la marca recibió una alta cantidad de pedidos para su amplia gama de productos.

Sin embargo, se enfrentaron a varios desafíos:

  1. En primer lugar, ser vendedor de MFN tuvo un impacto en las opciones de envío y en las ofertas que podían ejecutar.
  2. En segundo lugar, la marca vio que los nuevos ASIN necesitaban soporte para mantener el alto volumen de tráfico que recibieron en los siete días iniciales posteriores al lanzamiento y extender este éxito más allá de esta primera semana.
  3. En tercer lugar, la marca identificó una nueva oportunidad para que Amazon Ads ayude a promocionar su marca durante los eventos pico de compras, más allá del tráfico del historial de navegación inicial recibido.

Oportunidades ofrecidas por Sponsored Products

Shengyouwang Network consideró que Sponsored Products constituían una oportunidad para ayudar a aumentar su reconocimiento de marca y productos para llegar a más clientes en Amazon. Al usar Sponsored Products, la marca esperaba ayudar a aumentar la visibilidad ante aquellos clientes que compran productos similares a los suyos, planificar mejor para garantizar que se vean más destacados durante los días clave de ventas y, por último, ayudar a mantener un volumen de ventas coherente con un presupuesto flexible durante todo el año.

Sus tácticas para adoptar Sponsored Products abarcaron tres áreas principales:

  1. Agrupar ASIN similares en campañas separadas: La marca agrupó sus ASIN en tres categorías: productos con un precio de US$ 10 o más, ASIN populares o nuevos en crecimiento y productos de temporada. Esto permitió que la marca se configurara y optimizara de acuerdo con lo que funcionaba mejor para cada grupo diferente, como diferentes configuraciones de presupuesto y precios de puja.
  2. Administra el presupuesto para permitir precios competitivos: La marca ha limitado su presupuesto para anuncios al 3% de sus ingresos. Al controlar su presupuesto, la marca pudo mantener su bajo nivel de precios para una mejor experiencia del cliente, lo que permitió mayores conversiones.
  3. Uso de informes para la optimización de campañas: Desde el comienzo del uso de Sponsored Products, la marca ejecutó múltiples pruebas y analizó de cerca sus datos para asegurarse de que se ejecutaban de la manera más efectiva posible. Por ejemplo, en base a su análisis, la marca ajustó su objetivo de costo publicitario de ventas (ACOS) al 15% y consideró que este era un objetivo más preciso.

El resultado puso de manifiesto un aumento en el reconocimiento de marca

Después de usar la segmentación automática de Sponsored Products, Shengyouwang Network vio aumentar el número de visitantes únicos a una de sus páginas de detalles del productos de ASIN anunciado en un 46% por encima del promedio.* Esto se comparó con solo cuatro días antes del lanzamiento de su campaña publicitaria. La marca creía que este resultado no solo indica que más compradores estaban visitando la página, sino que también destaca el aumento en el reconocimiento de marca.

quoteUpLos anuncios pueden ayudar a los vendedores de la Red logística del vendedor (MFN) a mantener su negocio. Al controlar tu presupuesto y desarrollar un buen hábito de estudiar análisis de informes, los vendedores MFN pueden ver resultados notables.quoteDown
– Sr. Zhou, gerente de Operaciones

* Datos en España cuatro días después del lanzamiento de anuncios de Sponsored Products en comparación con cuatro días antes del lanzamiento.