Una empresa de exteriores tiene el mejor mes de ventas de la historia con la ayuda de Amazon Ads

“Lo que más nos gustó (de anuncios patrocinados) es que nos permitió (ayudar a) impulsar, de forma sencilla y rápida, la conciencia y la demanda de nuestros productos”. –Travis Avery, vicepresidente de marketing de Sawyer Products

Sawyer Products tiene la misión de mantener a las personas seguras en la naturaleza. Para hacer correr la voz sobre su nuevo filtro de agua Sawyer MINI, Sawyer lanzó una campaña publicitaria digital que incluía el conjunto completo de productos publicitarios de los anuncios patrocinados de Amazon. Con este conjunto rápido y fácil de soluciones publicitarias, Sawyer tuvo el mejor mes de ventas de su historia; MINI recopiló 16 mil visualizaciones a la página de detalles del producto con una campaña de marca patrocinada y pasó al puesto 16 en la tabla de los más vendidos en la categoría de deportes y aire libre. Desde entonces, el MINI alcanzó su máximo en el puesto 5.

Desde 1984, Sawyer Products ha ofrecido algunas de las soluciones más avanzadas en términos tecnológicos para la protección contra el sol, insectos, agua y lesiones. Sawyer se dedica específicamente a eliminar dos de las mayores causas de muerte: el agua en mal estado y las picaduras de mosquitos.

Recientemente, Sawyer presentó un nuevo producto, el filtro de agua Sawyer MINI, un pequeño producto de filtración de agua que se enrosca en una botella de agua de plástico estándar. La compañía lanzó su primera campaña de marketing digital en apoyo al MINI y pidió a LEAN Channel Management que ayudara a Sawyer a ampliar la presencia del producto en Amazon. LEAN les recomendó usar anuncios patrocinados, un conjunto de soluciones publicitarias que las empresas pueden usar para impulsar la demanda de productos vendidos en Amazon.com. Estos productos trabajan juntos para optimizar el alcance de un anunciante dentro de Amazon.

Sawyer creó y lanzó una campaña de anuncios de display del producto* para el MINI, los cuales aparecieron en Amazon.com y en los sitios propios y operados por Amazon. “Solo levó cinco minutos crear un anuncio que obtuvo 12 millones de impresiones en poco más de un mes”, dice Travis Avery, vicepresidente de marketing de Sawyer Products.

Los anuncios de display de productos funcionaron tan bien que Sawyer lanzó una Store gratuita y personalizable y creó una campaña de Sponsored Brands. A partir del aumento del tráfico de las campañas Sponsored Products y Sponsored Brands, Sawyer vio un aumento en la relevancia de búsqueda para el MINI (y otros productos de Sawyer) y, finalmente, aumentó las ventas.

De hecho, el mes en que Sawyer puso en marcha su campaña de Sponsored Brands fue el mes de mayores ingresos de la compañía en la historia. “(Los anuncios patrocinados) ciertamente jugaron un papel importante en esto”, sostiene Avery. “Estos anuncios cuestan solo alrededor de diez centavos por clic pero entregan retorno de la inversión. El gasto es rentable, y debido a que podemos probar y optimizar estos anuncios, nos volvemos cada vez más eficientes. Al usar (anuncios patrocinados), pusimos un producto del que estábamos orgullosos en manos de los clientes casi de inmediato. Desde ese momento, las opiniones positivas de los clientes nos ayudaron a volar alto respecto de los resultados de búsqueda. Cuando te encuentras el rango de precios de diez centavos por clic, ¿por qué no harías esto? “