Estudio de caso
Cómo Roicos ayudó a Mine Stamp a subir de nivel sus estrategias publicitarias para lograr el crecimiento en toda Europa
Mine Stamp se fundó con un propósito simple: ayudar a las personas a marcar de manera rápida y efectiva sus pertenencias personales. Comenzaron con sellos personalizados para ropa, papel y otras superficies, luego la empresa creció y ofreció pegatinas, etiquetas y sellos personalizados. La amplia gama de ofertas de Mine Stamp brinda a los consumidores la oportunidad de darle un toque único en sus productos.
En diciembre de 2021, Mine Stamp recurrió a Roicos, una agencia de marketing online que se especializa en el mercado de Amazon desde 2017, para crear su primera estrategia publicitaria en Amazon. Juntos, los equipos ampliaron el alcance de Mine Stamp en toda Europa mediante el uso de anuncios patrocinados.
Abarcar el país online
En 2013, Mine Stamp comenzó a venderse en la tienda de Amazon en España, lo que desencadenó en una ola de críticas positivas y crecimiento orgánico. Después de ocho años, la empresa vio la oportunidad de mejorar la rentabilidad mediante publicidad personalizada en otros países europeos.
Sin embargo, el mundo de los productos personalizados es complejo. Los compradores deben entender y completar el proceso de personalización antes de realizar el proceso de compra. Al mismo tiempo, Mine Stamp necesitaba consolidar su marca en España antes de expandirse a otros países de Europa.
Uso de una estrategia de varias campañas para la preparación de la disponibilidad para retail
Antes de lanzar cualquier campaña, Roicos optimizó el catálogo de productos de Mine Stamp en Amazon de la disponibilidad para retail. Después de hacer una investigación sobre competidores, precios de mercado y palabras clave, la agencia ajustó las páginas de visualización del producto para la optimización de motores de búsqueda (SEO) y actualizó cada una con videos e imágenes llamativos. La Store de Mine Stamp también recibió una atractiva actualización.
En abril de 2022, Roicos inició una serie de campañas para Mine Stamp, dirigidas tanto a la parte media como a la inferior del embudo de ventas. Roicos usó una estrategia de múltiples campañas para Sponsored Products de Mine Stamp, combinando campañas automáticas y manuales. Se enfocaron en la segmentación de sellos, la protección de marca y un aumento en la visibilidad en las principales búsquedas.
Después de identificar segmentos exitosos en Sponsored Products, Roicos implementó una estrategia para Sponsored Brands en mayo de 2023. El socio seleccionó categorías prometedoras para impulsar el tráfico a Store de Mine Stamp, tras usar material creativo atractivo y original para conectarse con los clientes. El enfoque se amplió desde España hasta Francia, Italia, Reino Unido y Alemania, donde también se vende Mine Stamp. Inicialmente, Roicos implementó una versión simplificada de la estrategia e intensificó las campañas basadas en el crecimiento de cada país.
Una de las ofertas más populares de Mine Stamp son sus sellos personalizables, que las familias usan para marcar los nombres de los niños en los artículos escolares. Para aprovechar todo el tráfico Mine Stamp recibido durante la temporada alta de la vuelta a clases, Roicos lanzó campañas de Sponsored Display en septiembre de 2022. Estas campañas iban dirigidas a usuarios que interactuaron con la marca y mostraron interés anteriormente. La estrategia se aplicó particularmente a los productos de reemplazo de tinta, etiquetas y pegatinas, mientras que los sellos tuvieron una baja tasa de retroactividad.
Crecer con objetivos globales
La colaboración entre Mine Stamp y Roicos dio mejores resultados de lo esperado en España. Las ventas de publicidad se dispararon un 630% en los primeros seis meses, y las ventas totales experimentaron un crecimiento notable de 560% durante la campaña de mayo a octubre de 2022. 1 El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) mejoró en 25%, esto mantuvo un costo publicitario constante de ventas (ACOS) entre un 20% y 25 %. 2 Las visitas al anuncio aumentaron un 893%, y Mine Stamp mejoró su clasificación de bestseller dentro de su categoría.3
El lanzamiento de la estrategia de Sponsored Brands propició mejoras significativas, con ACOS disminuyendo de 73,5% a 29,7%.4 Las campañas de Sponsored Display contribuyeron a un crecimiento del ROAS del 200% de octubre a diciembre de 2022.5 Las ventas aumentaron más de 1000% de enero a junio de 2023, mientras que ACOS se redujo en un 30% debido al aumento de la inversión en el formato de visualización.6
Un encuentro exitoso
Mine Stamp no solo cumplió con sus objetivos de ventas, sino que los superaron con resultados sobresalientes, incluyendo un aumento del 65% en la tasa de clics y un aumento del ROAS del 50% durante la temporada alta de regreso a clases de junio a septiembre.7 Después de lanzar campañas estratégicas adaptadas a sus sellos personalizables, las ventas de productos aumentaron un 180% de 2022 a 2023.8
En base a este éxito, Mine Stamp quiere expandirse de forma global en 2023. El equipo planea comenzar a vender en Estados Unidos, Canadá y México mientras explora oportunidades potenciales en Polonia y los Países Bajos. Con la ayuda de Roicos, Mine Stamp está listo para aprovechar su presencia en Amazon para ayudar a solidificar su posición como una marca prominente a nivel internacional.
— Paco Narváez, socio fundador de Mine StampGracias a Roicos y Amazon Ads, lo que vivimos fue estupendo. Nuestras ventas aumentaron progresivamente mes a mes, ayudándonos a obtener un crecimiento sustancial.
1-3 Fuente: Roicos, España, 2023.