Revive expande el alcance de Bloom a nuevos mercados y genera un 40% más de interacción con la marca

Objetivos

Revive es una agencia de medios que trabaja con empresas de diversas categorías y busca constantemente formas eficientes de ayudarlas a hacer crecer su cartera de marcas y llegar a nuevos clientes. Como una de las marcas en la cartera de Revive, Bloom representó la oportunidad perfecta para probar una estrategia de crecimiento más segmentada. Con Bloom, Revive enfrentaba un desafío cada vez mayor: el aumento de los costos de adquisición de clientes en los mercados existentes. Revive necesitaba una solución que ayudara a identificar segmentos de clientes sin explotar y llegar a ellos de manera más eficiente. El equipo estableció un objetivo claro: descubrir nuevos mercados geográficos donde Bloom tuviera un margen de crecimiento significativo y pudiera adquirir clientes nuevos de la marca de manera más eficiente. Específicamente, Revive buscaba reducir el costo por visualización de página de detalles del producto de clientes nuevos de la marca y el costo por búsqueda de marca, las dos estadísticas de eficiencia clave que el equipo utilizaba para evaluar lainteracción con la marca por parte de clientes nuevos de Bloom, al tiempo que expandía la base de clientes de la empresa en todo Estados Unidos.

Estrategia

Revive colaboró con Amazon Ads para activar Geographic Insights and Activation (GIA), disponible a través de Amazon DSP, y utilizó Amazon Marketing Cloud para crear el índice de ventas que actualmente impulsa las capacidades de optimización de ubicación de GIA. Dentro de Amazon DSP, GIA proporcionó a Revive un mapa que revelaba con precisión las regiones donde Bloom tenía una menor penetración de marca en comparación con la categoría, lo que representaba áreas clave con un importante potencial sin explotar para el crecimiento de clientes nuevos de la marca. GIA utiliza el Índice de ventas de Amazon, que combina el Índice de desarrollo de marca y el Índice de desarrollo de categoría, para clasificar regiones según su nivel de penetración. Revive seleccionó el ajuste preestablecido “Baja penetración de marca” para segmentar las regiones en el rango del 0% al 30% y llegar a clientes nuevos de la marca en aquellas ubicaciones con más oportunidades de crecimiento en ventas. En lugar de distribuir el gasto publicitario en medios de forma generalizada en todos los mercados, Revive utilizó esta información geográfica para priorizar la inversión en las regiones con mayor potencial. Al concentrar el gasto en áreas donde Bloom tenía poca penetración, Revive podía llegar a clientes con escasa exposición previa a la marca, lo que maximizaba las probabilidades de interactuar con clientes nuevos.

Resultados

Esta estrategia de segmentación geográfica de Revive generó mejoras significativas en la eficiencia de interacción con clientes nuevos de la marca para Bloom durante el periodo de campaña de abril a junio de 2026. Al concentrar la inversión en medios en las regiones con menor penetración identificadas a través de GIA, Revive logró un costo por visualización de página de detalles del producto de clientes nuevos de la marca un 40% más bajo en comparación con sus campañas en mercados existentes, y pasó de US$ 11,89 a US$ 7,11 por visualización.¹ Esta reducción significativa demostró que los clientes en estas nuevas áreas geográficas respondieron muy bien a los mensajes de Bloom e interactuaron con las páginas de detalles del producto a un costo mucho más eficiente. Además, el costo por búsqueda de marca disminuyó un 21%, de US$ 1,74 a US$ 1,38, lo que indica que los clientes en estas regiones no solo veían los productos de Bloom, sino que también buscaban activamente la marca después, una señal clara de consideración e intención de compra.² Esta campaña generó 3.704 compras de clientes nuevos de la marca en los mercados en crecimiento objetivo.³ Los resultados demuestran que la precisión geográfica puede mejorar notablemente el retorno de la inversión en marketing, al tiempo que llega a segmentos de clientes completamente nuevos. Para Revive, la campaña confirmó que una distribución geográfica más inteligente, guiada por datos que revelan los niveles de penetración de marca en comparación con la categoría, puede optimizar los presupuestos de adquisición sin sacrificar la calidad de las interacciones.

Fuentes

^1-3 Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., 2026.