AMZ Pathfinder y Prestozon mejoran las campañas publicitarias de un fabricante de juguetes

ThinkGizmos es un fabricante de dispositivos tecnológicos y juguetes con sede en el Reino Unido que vende en Amazon en Norteamérica, Europa y Australia. Desde 2005, se especializa en juguetes a control remoto, así como en dispositivos para el hogar. Antes de trabajar con Amazon Ads, la estrategia de marketing digital de la marca incorporaba anuncios de búsqueda, display y en redes sociales con el objetivo de aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de los productos a través de palabras clave para llegar a los compradores que buscaban productos en su categoría. Una vez que su estrategia comenzó a incorporar la inversión en Amazon Ads, la marca encontró una oportunidad para buscar ayuda para mejorar la eficacia de la campaña y reducir el ACOS (costo publicitario de ventas).

A principios de 2019, ThinkGizmos se asoció con la agencia francesa AMZ Pathfinder para ayudar a proporcionar una planificación estratégica general, así como la administración diaria de sus campañas de Amazon Ads que abarcan el Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España y los Estados Unidos.

Para ayudar a ThinkGizmos a cumplir sus goles, AMZ Pathfinder utilizó Prestozon, un proveedor de software y herramientas integrado con la API con sede en Estados Unidos que trabaja con Amazon Ads. Prestozon ofrece servicios de automatización y optimización para marcas y agencias en Amazon; les permite establecer y mantener campañas que se pueden ajustar y escalar según sea necesario en función del desempeño. Al aprovechar las capacidades de Prestozon, AMZ Pathfinder ayudó a proporcionar aún más valor a ThinkGizmos como anunciante.

En abril de 2019, AMZ Pathfinder lanzó una estrategia PPC (pago por clic) que aprovechó a Prestozon como proveedor de herramientas para ayudar a impulsar la visibilidad y las ventas de todos los productos de ThinkGizmos mientras mejoraba su ACOS. Esta estrategia incluyó campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, que utilizaron una amplia gama de métodos de segmentación para ayudar a maximizar la exposición de todo el catálogo de productos en el Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España y los Estados Unidos.

Para comenzar, AMZ Pathfinder se centró en las campañas de Sponsored Products de ThinkGizmos, revisando las palabras clave existentes junto con todas las métricas de desempeño y la información disponibles. Luego, la agencia examinó los productos más vendidos de la marca e investigó las palabras clave para crear una lista, que refinó con los análisis de marcas de Amazon. Por último, AMZ Pathfinder evaluó la relevancia de las palabras clave elegidas en relación con cada producto.

Durante esta fase, AMZ Pathfinder utilizó la herramienta de Prestozon para organizar la cuenta de ThinkGizmos, iniciando un esfuerzo de clasificación y limpieza para palabras clave duplicadas o implementadas de manera ineficaz. La agencia utilizó la automatización de pujas de Prestozon para crear reglas de palabras clave negativas basadas en la información de la cuenta existente y establecer objetivos ACOS para ayudar a guiar las pujas automatizadas por palabras clave.

Después obtener éxito con las campañas de Sponsored Products, AMZ Pathfinder experimentó con Sponsored Brands. La aplicación de una prueba comparativa A/B modificada a las campañas ayudó a mejorar el desempeño de los anuncios y descubrir nuevos términos de búsqueda. La agencia ejecutó múltiples versiones de campañas de Sponsored Brands con ligeras variantes en el texto del anuncio o la imagen principal (las variantes de anuncios de menor rendimiento se pausaron o se desecharon). Además, las reglas de migración de términos de búsqueda de Prestozon elevaron automáticamente los términos de búsqueda populares de campañas exploratorias de “Investigación” a campañas de “Desempeño” más amplias. Estos procesos colaboraron con el hallazgo de nuevas palabras clave y términos de búsqueda, a la vez que promovieron una inversión publicitaria más eficiente.

De abril a diciembre de 2019, la marca ThinkGizmos logró un ACOS del 23% en Estados Unidos y cinco países europeos, con el 33% de sus ventas totales atribuidas a la publicidad durante este período. Las campañas de Sponsored Brands demostraron ser eficaces en la adquisición de nuevos clientes; un 88% de los pedidos atribuidos eran de clientes nuevos de la marca.

Al aprovechar un proveedor de herramientas API como Prestozon, AMZ Pathfinder pudo ayudar de manera más eficaz a su marca cliente, ThinkGizmos, quien cosechó los beneficios de la administración automatizada de campañas.

Los análisis de Prestozon nos permiten obtener mucha más información de las complejidades de la administración de términos de búsqueda y palabras clave en cuentas con un gran número de SKU o estructuras publicitarias complejas. Esta visibilidad mejorada reduce el tiempo necesario para el desarrollo de soluciones PPC (pago por clic) específicas para la cuenta. Entonces, podemos dedicar más tiempo a desarrollar relaciones y enfocarnos en cómo llevar las cuentas al siguiente nivel.

— Mike Kebby, gerente asociado, Mattel