Cómo una marca de Shark Tank alcanzó nuevos niveles con Amazon Ads

En 2011, los fundadores David Toledo y Paul Slusser se sentaron alrededor de una fogata y pensaron en cuánta energía estaba a la deriva en el cielo. En ese momento, se propusieron encontrar una manera de aprovechar esa energía desperdiciada en algo útil. Desde entonces, nació el primer producto de Power Practical, PowerPot: un generador termoeléctrico que utiliza calor para cargar teléfonos y otros dispositivos USB.

Debido al éxito instantáneo del PowerPot, Toledo y Slusser captaron la atención de Shark Tank de ABC en 2014, donde tuvieron la oportunidad de presentar su producto a los “tiburones”. Caleb Light, vicepresidente de ventas de Power Practical, y Toledo pudieron obtener una inversión de Mark Cuban. Poco después, lanzaron sus productos en Amazon Exclusives.

“Lanzamos nuestra compañía en 2011 con una campaña de Kickstarter”, comentó Light. “Desde ese momento, hemos hecho diez campañas de Kickstarter para dar vida a productos nuevos. En la temporada cinco de Shark Tank, nos invitaron a presentar nuestro producto. Lo hicimos y fue una experiencia increíble”.

Power Practical quería ganar visibilidad e impulsar las ventas de sus productos vendidos en Amazon. Lanzaron sus primeras campañas de Sponsored Products en 2015. Pudieron comenzar a hacer publicidad en cuestión de minutos, lo que los ayudó a ganar impresiones e impulsar las ventas en su primer mes en Amazon. Power Practical puso en marcha numerosas campañas de anuncios patrocinados y buscó administrarlas programáticamente al automatizar los cambios en las pujas por palabras clave y al agregar nuevas palabras clave a las campañas existentes. En abril de 2017, Power Practical tuvo un costo publicitario de ventas (ACOS) del 30% y una tasa de clics (CTR) promedio del 3,67%. Su publicidad fue hecha principalmente a través de Sponsored Products.

A medida que el catálogo de Power Practical se aceleró en Amazon, buscaron ayuda para automatizar las tareas. La compañía colaboró con Teikametrics, una plataforma de software que utiliza la ciencia y la tecnología de datos para automatizar la optimización de campañas y escalar los esfuerzos publicitarios. “El director general de Mark Cuban Companies nos presentó a Teikametrics”, dijo Light. “Investigué un poco y me convencieron en unos 20 minutos”.

Teikametrics utilizó el aprendizaje automático para optimizar continuamente las campañas de búsqueda pagada en Amazon. Power Practical incorporó el producto con tecnología de puja algorítmica. Power Practical aprovechó la tecnología de Teikametrics para optimizar las pujas por palabra clave y administrar sus campañas publicitarias de desempeño dentro de Amazon Ads. Esto le dio a Power Practical más tiempo para lanzar productos nuevos y trabajar en otros aspectos de su Amazon Business, como la proyección y el plan. Teikametrics ayudó a reestructurar las campañas publicitarias de Power Practical mientras optimizaba la inversión publicitaria, mejoraba la segmentación por palabras clave y agregaba nuevas palabras clave semanalmente. El algoritmo de puja por palabra clave de la tecnología patentada le permitió a Power Practical poner la optimización de pujas de Sponsored Products en automático.

El director general de Mark Cuban Companies nos presentó a Teikametrics. Investigué un poco y me convencieron en unos 20 minutos.

– Caleb Light, vicepresidente de ventas de Power Practical

Un mes después de automatizar sus campañas de Sponsored Products, las ventas de Power Practical generadas por Sponsored Products aumentaron un 203%, los clics aumentaron un 120% y el ACOS se redujo en un 3,67%. Power Practical también aprovechó las características de informe disponibles en Seller Central para identificar los términos de búsqueda de clientes que habían generado ventas. Hasta hoy, sus ventas mensuales promedio atribuidas a Sponsored Products aumentaron un 71%, con un crecimiento máximo del 300% durante el periodo festivo de 2017. Power Practical pasó de poner en marcha tres campañas de Sponsored Products a poner en marcha más de 15 campañas para su línea de 20 productos. Sponsored Products ahora representa el 22% de su volumen de ventas mensuales.