Estudio de caso
OluKai y Podean usan los productos de Amazon Ads para mejorar la visibilidad de la marca en Amazon
Objetivos
- Maximiza la eficacia en Amazon
- Supera las limitaciones del almacén
Estrategia
- Productos identificados para ventas directas y listados optimizados
- Creó una estrategia de integración gradual para Sponsored Products, Sponsored Brands y Amazon DSP
- Aumento de la visibilidad de marca mediante campañas de video de transmisión libre
Resultados
- 46% de aumento interanual en el total de ventas
- 37% de aumento interanual en las ventas atribuidas a anuncios
A la hora de ofrecer a los clientes artesanía y comodidad, la empresa de calzado premium OluKai lidera con el ejemplo. Para que sus productos fueran más accesibles en todo el mundo, OluKai reconoció que mejorar su visibilidad en Amazon podría ayudarlos a llegar a una audiencia más amplia.
Para comenzar, la empresa necesitaba dejar de depender de distribuidores externos y establecer un canal de ventas directas en Amazon. Sin embargo, este cambio requería experiencia en integración de contenido y publicidad para superar desafíos como la selección de productos, las limitaciones de almacén y la optimización de listados. En mayo de 2021, OluKai optó por trabajar con Podean, socio de Amazon Ads, para ayudar a abordar estas complejidades y maximizar su efectividad en Amazon en Estados Unidos y Canadá.
Impulsar las ventas con una estrategia publicitaria por etapas
Para lanzar con éxito la marca en Amazon, OluKai y Podean comenzaron con un análisis exhaustivo del catálogo de productos y las capacidades de almacenamiento de OluKai. Las empresas necesitaban equilibrar la demanda y las limitaciones logísticas para identificar los productos adecuados para el canal de ventas directas de OluKai. Una vez que seleccionaron los productos, optimizaron los listados para cumplir con los estándares retail y comenzaron a usar anuncios patrocinados para impulsar ventas inmediatas.
A medida que la campaña progresaba, Podean y OluKai aprendieron más sobre los comportamientos de compra de su audiencia. Esto permitió lograr una implementación estratégica y gradual de diferentes productos de Amazon Ads adaptados a objetivos específicos. Las empresas primero establecieron una base sólida utilizando Sponsored Products y Sponsored Brands para impulsar la visibilidad del producto y la marca, y luego integraron sin problemas Amazon DSP para enfocarse en llegar a audiencias relevantes. Después de que estos métodos consolidaran la presencia de OluKai en Amazon, elevaron aún más la visibilidad, las interacciones y la inmersión de la marca mediante la activación de campañas de video de transmisión libre.
Por último, la estrategia de marketing de Podean usó optimización continua, particularmente cuando OluKai lanzaba nuevos productos. El socio ajustó dinámicamente su estrategia para alinear la combinación publicitaria de OluKai con las características y objetivos únicos de cada producto. Al adaptar la estrategia para adaptarse a nuevas incorporaciones, OluKai y Podean maximizaron el impacto de las campañas y aprovecharon la diversidad de la gama de productos de OluKai.
La precisión de Amazon DSP nos ayudó a llegar a las audiencias adecuadas en el momento justo, lo que impulsó significativamente las interacciones y las tasas de conversión. Este movimiento estratégico subrayó la importancia de evolucionar nuestra estrategia a medida que avanzaba la campaña. No se trata solo de estar en Amazon, sino de usar las herramientas adecuadas en el momento justo para elevar tu marca e impulsar resultados significativos.
— Beth Thorp, vicepresidenta de ventas nacionales, OluKai
Ofrecer crecimiento de marca a largo plazo
Al optimizar y adaptar continuamente la estrategia publicitaria de OluKai, Podean ayudó a que la marca siguiera siendo dinámica y adaptable en el panorama cambiante. Como resultado, para 2024, las ventas totales de OluKai aumentaron un 46% interanual, y sus ventas atribuidas a anuncios se elevaron un 37% interanual.1
La exitosa campaña con OluKai creó un plan que Podean puede usar con futuros clientes. Podean ha adoptado la transición de sus clientes de tácticas publicitarias básicas a avanzadas como un proceso estándar, y planean adaptar este enfoque a las necesidades únicas de cada cliente para ayudarlos a tener una presencia sólida y sostenible en Amazon.
Hemos encontrado un éxito sin precedentes con nuestra estrategia de Amazon Ads al asociarnos con un equipo que realmente comprende la compleja relación entre comercio retail, contenido y publicidad. Elegir un socio con una amplia y profunda experiencia no solo proporcionó resultados excelentes, sino que también se convirtió en una piedra angular para la educación interna y la planificación estratégica dentro de nuestro equipo de marketing.
— Beth Thorp, vicepresidenta de ventas nacionales, OluKai
1 Podean, EE. UU., 2024