OMD ayuda al Bigster de Dacia a lograr el 52,6% de vistas con el 9,4% del presupuesto en Amazon DSP

Objetivos

Como marca no endémica (es decir, que no vende sus productos directamente en Amazon), Dacia, una marca automotriz europea líder, conocida por ofrecer vehículos confiables y sin complicaciones, necesitaba demostrar que Amazon Ads podía generar resultados en todo el embudo de ventas para las marcas automotrices.

Tras el lanzamiento del Bigster en mayo de 2025, Dacia se propuso generar reconocimiento y consideración para su primera incursión en el segmento C-SUV en España, una categoría en la que la marca no contaba con presencia previa, audiencia establecida ni trayectoria.

Otras marcas contaban con años de respaldo de inversión de marca, y la inversión publicitaria en el segmento C-SUV se había disparado un 284% interanual. Con un presupuesto digital limitado y una ventana de campaña de solo dos semanas en noviembre de 2025, Dacia no podía competir a una escala similar a la de otras marcas. La tasa de conversión del Bigster también se situaba cinco puntos por debajo del promedio de Dacia, lo que significaba que la campaña debía impulsar no solo el reconocimiento, sino también la consideración y la intención de compra, todo mientras maximizaba cada euro invertido.

Dacia se asoció con OMD —una agencia de medios global que forma parte de Omnicom Network y un socio avanzado de Amazon Ads— para demostrar que la inteligencia estratégica es capaz de superar las limitaciones presupuestarias. Usaron Amazon DSP como motor audiovisual de la campaña para llegar a audiencias de alta intención en entornos de video prémium.

Estrategia

La decisión estratégica central de OMD fue destinar solo el 9,4% del presupuesto digital a Amazon DSP y confiarle la generación de la mayoría de reproducciones completas, un triunfo basado en la inteligencia de datos y no en la inversión. La estrategia operó en cuatro líneas complementarias diseñadas para maximizar el alcance, la relevancia y la eficiencia en forma simultánea.

Primero, las ubicaciones de ofertas programáticas garantizadas en entornos prémium de anuncios de TV por streaming, incluidos Disney+ y HBO Max, entregaron anuncios de video de 25 segundos en contextos de alta atención en los que la televisión convencional ya no llegaba con la misma eficiencia. Estas ubicaciones garantizaron que el Bigster apareciera junto a contenido prémium, lo que fortaleció la credibilidad de la marca en un segmento donde la percepción es clave.

En segundo lugar, una línea de ofertas seleccionadas utilizó un producto propio de inteligencia semántica para crear audiencias personalizadas basadas en intereses reales de navegación y señales de intención de la audiencia del Bigster, la cual distribuyó anuncios de video en inventario relacionado con el sector automotriz. Este enfoque le permitió a OMD interactuar con consumidores que ya mostraban un interés activo en la categoría de C-SUV, sin depender de suposiciones demográficas generales.

En tercer lugar, una línea de suministro abierto aplicó segmentos de afinidad automotriz de las audiencias de Amazon para ampliar el alcance del video a un costo muy bajo, al tiempo que mantenía la relevancia para la audiencia. Esta capa amplió la cobertura de la campaña más allá de los entornos prémium, lo que garantizó frecuencia y escala sin comprometer la calidad de la interacción con la audiencia.

Por último, una capa de medición unificada monitoreó a diario las vistas, los indicadores clave en línea, las ofertas comerciales y las solicitudes de tasación, lo que permitió la optimización del presupuesto en tiempo real entre las tres líneas de entrega en función de su contribución real al embudo de ventas. Este enfoque de ciclo cerrado permitió redirigir continuamente cada euro hacia la línea de mayor rendimiento.

Resultados

Amazon DSP obtuvo resultados que superaron ampliamente las expectativas en todas las estadísticas. Con solo el 9,4% del presupuesto digital, la campaña generó el 52,6% del total de vistas digitales completas (2,3 millones de vistas). Esta cifra representa más del doble de la participación de entrega planificada del 26%, lo que demostró que la asignación estratégica puede superar al gasto bruto.¹

El costo por vista (CPV) llegó a 0,0087€, lo que hizo que Amazon DSP fuera 2,26 veces más eficiente que otras líneas de video de reconocimiento en el plan de medios.² El costo por conversión de calidad en el sitio web de las dos líneas en Amazon DSP que utilizaron audiencias personalizadas y segmentos de afinidad automotriz de audiencias de Amazon fue 5,4 veces más eficiente que el del resto de las acciones de reconocimiento, un resultado que validó el enfoque centrado en la audiencia.³

Quizás lo más destacado fue que las líneas planificadas exclusivamente para branding generaron 13 conversiones de alta intención —incluidas ocho solicitudes de tasación y cinco ofertas comerciales. Esto demostró un impacto en todo el embudo de ventas más allá del objetivo de reconocimiento.⁴ Por su parte, la tasa de clics en el video interactivo superó la meta en un 60% al alcanzar un 0,24% frente al punto de referencia del 0,15%.⁵

Para las marcas no endémicas, la campaña ofrece una prueba contundente: la inteligencia de audiencias y los entornos de video prémium de Amazon Ads pueden generar reconocimiento, consideración e intención medibles, incluso sin una ruta de compra directa en Amazon. Los resultados de Dacia demuestran que la asignación estratégica y la planificación centrada en la audiencia en Amazon DSP pueden ayudar a las marcas que operan fuera del sitio de Amazon a destacar en categorías altamente saturadas.

Fuentes

^1-5 Dacia, España, 2025.