Estudio de caso
Advantage Unified Commerce impulsa el reconocimiento de marca para Nature's Path
Nature's Path, una de las marcas más populares de alimentos orgánicos para desayunos y refrigerios de Norteamérica, ha estado vendiendo en la Amazon store desde 2007. Nature's Path generalmente ha vendido “directo a todas partes” (DTE), y últimamente la marca ha estado trabajando con el socio avanzado Advantage Unified Commerce (AUC) de Amazon Ads para administrar su negocio de DTE y su cartera de productos en la tienda de Amazon.
Nature's Path encargó a AUC el establecimiento de la marca en una categoría popular, a fin de llegar a clientes nuevos en la marca sin dejar de atender a sus clientes habituales en Amazon. Un componente clave para alcanzar estos objetivos fue la creación de una estrategia para ayudar a aumentar el conocimiento y la lealtad de la marca. Los indicadores clave de desempeño para realizar un seguimiento del éxito incluyeron el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y el costo promedio por clic (aCPC).
Preparar a Nature’s Path para el éxito con una participación creativa y beta de calidad
Los administradores de marca de AUC trabajaron con Nature's Path a fin de ayudar a posicionarlos para el éxito mediante la creación de contenido A+ para varios productos dentro de su catálogo. AUC y Nature's Path aprovecharon la oportunidad beta del producto Amazon Ads para el video de Sponsored Brand aprovechando el video animado creativo de sus principales productos, que se emparejó con fotografías de estilo de vida curadas integradas con sus campañas de Sponsored Brands.
Para las estrategias de puja que complementen sus formatos de video e imagen de Sponsored Brands, AUC se enfocó en expandir la segmentación de categorías de productos para Nature's Path. AUC seleccionó palabras clave en función del rendimiento histórico para la categoría “orgánica” emparejada con tres ASIN prioritarios para imágenes y un ASIN clave para anuncios de video. A partir de ahí, AUC probó, aprendió e iteró, y estableció una base sólida que se optimizó para sus objetivos.
Ver resultados con el enfoque AUC
Gracias a la estrategia de AUC, Nature's Path observó un aumento del doble en la tasa de clics (CTR), un aumento de 1,5 veces en el ROAS y una disminución del 50% en AcPc.1
No subestimes el poder del video de Sponsored Brands para trabajar mano a mano con tus campañas de Sponsored Brands. Al continuar con la optimización, logramos superar el objetivo de Nature's Path.
— Chelsea Dunlap, administradora de medios, Advantage Unified Commerce
1 Fuente: Nature's Path, Estados Unidos, 2022.