El ganador de las distinciones para socios MinsterFB ayuda a la nueva marca Histallay a ubicarse entre los primeros diez puestos de los más vendidos

Objetivos

Histallay, una marca de Dr. Reddy, comprometida con ofrecer medicamentos asequibles e innovadores, se asoció con el socio avanzado de Amazon Ads MinsterFB para consolidar su posición en Amazon. La marca Histallay, que incursionó en la categoría de alivio de alergias, tenía el reto de destacar frente a marcas establecidas en una categoría estacional y popular sin contar con reputación de marca ni grandes inversiones. MinsterFB y Histallay se centraron en la creación de reconocimiento, la confianza, la clasificación de producto y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) desde cero. El tiempo era fundamental; debían llegar a audiencias relevantes e impulsar ventas significativas en una categoría en la que un líder acaparaba más del 60% de las ventas.

Estrategia

MinsterFB desarrolló una estrategia en torno a la intención de la audiencia, y usó Amazon Marketing Cloud (AMC) y la información de audiencias de Amazon DSP para obtener información fundamental sobre el comportamiento de los compradores. La información reveló segmentos de audiencia clave que se superponían para el alivio de las alergias, y se descubrió que los compradores a menudo comienzan por usar aerosoles nasales o bálsamos antes de comprar pastillas. Con esta información en mente, el equipo diseñó un modelo integral de interacción con el comprador de tres niveles utilizando anuncios patrocinados para capturar momentos clave de compra al tiempo que aprovechaba Amazon DSP para llegar a segmentos de audiencia relevantes, pero a menudo pasados por alto.

Además, incorporaron información sobre el polen y el clima para gestionar el intervalo de gasto, lo que permitió que la campaña aprovechara de manera efectiva los activadores estacionales. La estrategia incluyó el video de Sponsored Brands durante fases clave para expandir el alcance. La experimentación con el material creativo les permitió usar los mensajes correctos en los momentos indicados. Los paneles de control diarios, pronósticos de polen y ajustes de pujas frecuentes le dieron forma a una campaña de alta adaptabilidad con impacto estratégico en todos los puntos de contacto. Este enfoque demostró un uso estratégico de la optimización e interacción con las audiencias y ayudó a crear la marca desde cero al tiempo que se mantenían prácticas de marketing eficaces.

Resultados

En seis meses, llegaron a más de 500.000 usuarios únicos, lograron un ROAS de 2,4 veces y generaron £107.000 en ventas atribuidas.¹ En particular, Histallay llegó a ubicarse entre los primeros diez puestos de más vendidos en su categoría y obtuvo la designación Amazon's Choice por “fexofenadina”. Estos resultados validaron el enfoque estratégico de MinsterFB para crear presencia de marca e impulsar el desempeño en un espacio competitivo.

Al reflexionar sobre su colaboración y el éxito obtenido, Peter Thornton, gerente nacional de canal de Dr. Reddy’s Laboratories (empresa matriz de Histallay) compartió lo siguiente: “MinsterFB va mucho más allá de lo que podríamos esperar de una agencia de marketing tradicional. Su equipo nos ha ayudado con todos los aspectos de la experiencia de vender de manera efectiva en Amazon: optimizaron nuestra página de marca, desarrollaron planes de publicidad efectivos e incluso nos ayudaron con la cadena de suministro y las consultas sobre finanzas. Amazon ofrece una propuesta muy diferente a la que presentó el resto de nuestra base de clientes y MinsterFB realmente nos ayudó a avanzar por el proceso y a tener éxito”.

Fuentes

¹ Dr. Reddy’s, Reino Unido, 2024-2025.