Max Life Insurance utilizó Amazon Ads para obtener clientes potenciales de calidad

La compañía líder en seguros de vida Max Life Insurance cree en asegurar el futuro de sus clientes. La marca cree que sus soluciones de seguros son las más adecuadas para una audiencias familiares, conocedoras de los pagos digitales, asalariadas y mayores de 25 años. Trabajaban para identificar los canales digitales relevantes para llegar a ese tipo de audiencias.

En el segundo trimestre de 2021, Max Life e iProspect colaboraron con Amazon Ads para realizar una encuesta (tamaño de la muestra: 1.320) a fin de comprender mejor a las audiencias de Amazon. Descubrieron que el 44% de los encuestados estaba dispuesto a comprar un seguro a término en línea, y el 34% de los encuestados estaba dispuesto a comprar un seguro a término en los siguientes 3 meses.

Llegar a las audiencias adecuadas

El equipo de Amazon Ads recomendó segmentos personalizados, incluidos los siguientes: 1) Entusiastas del acondicionamiento físico, 2) padres/padres primerizos, 3) entusiastas de la tecnología, 4) compradores de productos de salud y medicamentos, 5) compradores de cámaras de seguridad, 6) compradores de computadoras portátiles y 7) compradores de smartphones de gama media a alta. También utilizó las siguientes señales para llegar a audiencias relevantes: rango de edad entre 25 y 44 años, usuarios de tarjetas de crédito/débito/interfaz de pagos unificadas (UPI)/banca móvil, y propensión a la compra en el percentil 30-50 superior.

Se aprovechó Amazon DSP para llegar a estas audiencias a través de anuncios de display en Amazon.in. Los clics en el anuncio dirigían a las audiencias al sitio web de Max Life, donde podían obtener más información sobre los productos de seguros, y los consumidores interesados también podían proporcionar a la marca sus datos de contacto. El remarketing se ejecutó para atraer a audiencias que muestran interés. Para ampliar el alcance de la audiencia, se identificaron mensualmente nuevos segmentos de audiencia mediante informes internos de superposición de audiencias.

Obtener clientes potenciales de calidad

En el segundo trimestre de 2021, alrededor del 23% de los clientes potenciales de seguros a término de Max Life generados mediante publicidad de display procedieron de Amazon (frente al 2% en el segundo trimestre de 2020). El 66% de los clientes potenciales generados se consideraron relevantes.

“Para apoyar el crecimiento de nuestro negocio, necesitamos experimentar con nuevos canales de manera continua. Amazon Ads se convirtió en un canal útil y escalable para nosotros gracias a la combinación de una serie de factores: audiencias relevantes, soluciones de audiencia únicas, capacidades de pujas de Amazon DSP y un equipo de administración de cuentas muy implicado”.

- Sameer Jain, vicepresidente de Ventas por Internet, Max Life Insurance

“Muchos de nuestros clientes realizaron campañas exitosas en Amazon Ads. Para Max Life, utilizamos publicidad de display en Amazon.in con soluciones de audiencia sólidas para llegar a audiencias relevantes. Amazon Ads se está convirtiendo rápidamente en un pilar en la planificación de campañas. Con Amazon Ads, en el caso de Max Life, pudimos ofrecer crecimiento y gestionar los costos de forma eficaz”.

- Rubeena Singh, directora ejecutiva de iProspect

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