Estudio de caso
Mamaearth logra un crecimiento del 77% en el recuerdo de marca a través de la integración de contenido sobre productos de belleza coreanos en Amazon MX Player
A través de la colaboración estratégica con el contenido coreano de Amazon MX Player, la gama de productos Rice Water de Mamaearth conectó con las audiencias de adultos pertenecientes a la generación Z y a los millenials que son conscientes de la belleza, generando más de 82 millones de impresiones y mejoras significativas en las métricas de la marca.
Aprendizajes clave
94%
La alineación del contenido y el contexto ayuda a impulsar un índice de visualizaciones completas del video del 94%
77%
La ubicación estratégica ayuda a impulsar el recuerdo de marca en un 77% en Amazon.in
15%
La visibilidad constante ayuda a elevar la favorabilidad de la marca en un 15% entre la generación Z y los millennials
Soluciones utilizadas
Objetivos
Mamaearth es una de las marcas de cuidado personal con más rápido crecimiento en la India, arraigada en la filosofía de “Goodness Inside”. Centrada en los ingredientes naturales y el posicionamiento dirigido a un propósito, la marca continúa innovando en las categorías de cuidado de la piel, cuidado del cabello y cuidado del bebé, creando conexiones profundas con consumidores jóvenes y conscientes del valor.
En medio del creciente interés por la belleza coreana, Mamaearth detectó una brecha en el mercado del cuidado de la piel en la India. Fue una de las primeras marcas locales en actuar sobre esta información: lanzó su gama Rice Water para llevar el brillo de la belleza coreana a las audiencias de la India, especialmente, a los adultos de la generación Z y a los consumidores millennials, que están cada vez más influenciados por las tendencias y rutinas de belleza del mundo.
Estrategia
Dado que el objetivo era conectar con consumidores adultos de la generación Z y millennials, Mamaearth colaboró con Amazon MX Player, un servicio de transmisión por video con una audiencia de alrededor del 80% del grupo etario de 18 a 34 años y más de un tercio de sus usuarios compran productos de belleza en Amazon.in. La marca aprovechó una información clave: Los programas coreanos y de V-desi en Amazon MX Player muestran una gran afinidad con la categoría de belleza, lo que los hace natural y contextualmente perfectos para la gama de productos Rice Water de la marca.
Reconociendo el poder del contenido para conectarse con audiencias jóvenes y conscientes de la belleza, Mamaearth, en colaboración con Amazon Ads, elaboró una estrategia que prioriza el contenido basada en la relevancia cultural y la alineación contextual. La marca activó anuncios de video pre-roll y mid-roll en programas coreanos y otros programas internacionales. A través de los anuncios de video integrados, las audiencias tuvieron una atractiva experiencia de anuncios comprables.
Anuncio de video en el video de streaming con página de detalles del producto integrada
Para fortalecer aún más la visibilidad de la marca, Mamaearth patrocinó programas internacionales selectos, asegurando una presencia constante de la marca en toda la lista de contenido internacional del servicio. Estas campañas de alto impacto ayudaron a integrar la narrativa de la “piel de vidrio” en momentos emocionalmente resonantes, mejorando tanto el recuerdo de la marca como la cercanía.
Patrocinio de la lista de programas coreanos (izquierda) y ejemplo de patrocinio de un programa individual (derecha)
Alentada por el buen desempeño, Mamaearth hizo que esto se convirtiera en una estrategia a largo plazo: puso en marcha campañas de video mensuales y siempre activas para mantener una interacción constante. La poderosa sinergia de la relevancia de la audiencia, el contenido contextual y la visibilidad sostenida en Amazon MX Player permitió a Mamaearth construir una resonancia de marca profunda entre las audiencias adultas de la generación Z y los millennials.
Resultados
Durante siete meses, la campaña generó más de 82 millones de impresiones de anuncios de video en los programas de Amazon MX Player. Logró una gran interacción con una tasa de clics del 2,6% y un índice de visualizaciones completas del video del 94%, lo que indica una fuerte resonancia contextual1.
Un estudio sobre brand lift de Kantar2 confirmó el éxito de la estrategia a largo plazo, mostrando aumentos significativos en las métricas clave: +15% de favorabilidad de marca, +5% de reconocimiento y +12% de intención de compra.
Esto también se tradujo en un recuerdo y un reconocimiento sostenidos de la marca en Amazon.in. El recuerdo de la marca creció un 77%, y la participación de las búsquedas de la marca tuvo un aumento significativo del 100% en Amazon.in3
.
Esta campaña demostró que la combinación de contenido, contexto y consistencia puede generar aumentos significativos en las estadísticas de marca, impulsando el crecimiento a través del reconocimiento, la interacción y la intención de compra.
Syed Sibtain Imam, jefe de Medios, Honasa (empresa principal de Mamaearth)AMXP, un canal siempre activo para nosotros, hizo que las audiencias clave de belleza mostraran interés y creó relevancia cultural a través del contenido coreano
Fuentes
1Datos internos de Amazon, India, 2024.
2 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2024.
3 El recuerdo de marca aquí se mide por el número de búsquedas de marca en Amazon.in.