MAM impulsa las acciones de agregar al carrito en un 39% en Prime Video con la generación de videos impulsada por IA

Objetivos

MAM es una marca austríaca de productos para bebés con presencia en 60 países de todo el mundo. En 2026, la compañía lanzó una renovación de marca centrada en su nuevo eslogan, uno que reposicionaba la marca como socia a lo largo del desarrollo de un bebé desde su nacimiento hasta los doce meses. El relanzamiento requería nuevos materiales creativos de video que pudieran comunicar este proceso de crecimiento en toda la gama de mamaderas de MAM y llegar a clientes nuevos que aún no habían descubierto la marca. Para maximizar el impacto, MAM y su agencia socia de Amazon Ads Remazing identificaron Prime Day 2026 como el momento ideal para llegar a compradores activos en el Reino Unido.

Este momento estratégico de campaña también fue una oportunidad para abordar un desafío de larga data. El proceso de desarrollo de material creativo tradicional de la marca podía tardar más de tres meses y restringía la producción a un número limitado de sesiones de rodaje por año, lo que dificultaba responder rápidamente a los momentos estacionales o al lanzamiento de nuevos productos con contenidos novedosos. Cuando Remazing propuso probar la generación de videos impulsada por IA, MAM acordó llevar a cabo una prueba comparativa A/B frente a un material creativo producido tradicionalmente en condiciones y con presupuestos de medios idénticos. El objetivo era claro: generar datos de desempeño reales para determinar si el material creativo de video impulsado por IA podía ofrecer los mismos resultados que la producción tradicional y desbloquear un enfoque más rápido y escalable para futuras campañas.

Estrategia

Mediante el uso del Agente creativo en combinación con los recursos de la marca y las imágenes de productos de MAM, MAM y Remazing desarrollaron el guión a lo largo de cuatro rondas de comentarios en las que perfeccionaron cada escena y detalle del producto. Una decisión creativa clave fue centrar el video en tomas de productos e imágenes corporales para preservar la autenticidad, con una voz en off superpuesta para garantizar la accesibilidad. Para impulsar las interacciones, MAM y Remazing recurrieron a los anuncios en video interactivos (IVA), un formato que incorpora una superposición de tipo “Agregar al carrito” directamente dentro de la experiencia de visualización de TV por streaming en Prime Video. La campaña se diseñó para impulsar el reconocimiento en la parte superior del embudo de ventas. Este enfoque excluía deliberadamente a los clientes existentes para centrarse por completo en presentar la marca MAM renovada a nuevas audiencias durante Prime Day en el Reino Unido.

Los materiales creativos generados con IA y aquellos producidos tradicionalmente se lanzaron en simultáneo, y obtuvieron prácticamente las mismas impresiones al mismo costo real por mil (eCPM). Ambos tipos de contenido utilizaron una característica de precios dinámicos en IVA que mostraba precios regulares durante el período previo y cambiaban a los precios de Prime Day con descuento durante el evento. Para garantizar la integridad de las pruebas, se establecieron exclusiones de audiencia personalizadas después del primer día para que los usuarios expuestos a un material creativo no vieran la contraparte alternativa. Luego se activó una fase de remarketing para llegar a los usuarios que habían interactuado con los anuncios o agregado productos al carrito, pero sin realizar una compra. De este modo, se nutrieron directamente las campañas existentes de MAM de la parte inferior del embudo de ventas.

Resultados

El material creativo de video impulsado por IA superó el desempeño de los contenidos producidos tradicionalmente en los principales indicadores clave de desempeño de la campaña. Se logró un aumento del 39% en las acciones de agregar al carrito¹ a un costo un 28% menor por producto agregado,² al tiempo que se obtuvo una tasa de clics un 38% más alta y más clics en las páginas de detalles de los productos. El análisis de ruta de compra reveló que el material creativo de video impulsado por IA generó un aumento del 35% en las conversiones de agregar al carrito en el primer contacto,³ lo que confirma su eficacia como motor de la parte superior del embudo de ventas capaz de activar procesos de compra a gran escala.

Estas interacciones iniciales luego fluyeron hacia las campañas de la parte inferior del embudo, donde Sponsored Products capturaba las búsquedas de marca mientras que Sponsored Brands propiciaba las conversiones en etapas posteriores. Cabe destacar que el 89% de las búsquedas de marca que se activaron provenía de rutas de varios puntos de contacto. El contenido centrado en el producto del material creativo de video impulsado por IA generó acciones de compra más directas, lo que sugiere que los consumidores respondieron a los mensajes claros del producto con intención de compra inmediata. Para MAM y Remazing, los resultados confirmaron que el Agente creativo es una herramienta lista para la producción capaz de ofrecer un desempeño más sólido en estadísticas clave mientras se mantienen los estándares de marca. Del mismo modo, la solución acortó los plazos de producción de material creativo de tres meses a solo un par de semanas, lo que redujo significativamente los costos sin sacrificar calidad.

Fuentes

^1-3 MAM, Reino Unido, 2026.