Kia redefine el marketing de SUV con un hub personalizado que genera más de 22.000 visitas en Arabia Saudita

Objetivos

El lanzamiento de un nuevo SUV en el mercado actual no abarca solo las características y la potencia, sino la relevancia, el momento y llegar a los clientes en donde ellos estén. En Arabia Saudita, un mercado automotriz competitivo y en rápida evolución, sobresalir requiere algo más que un diseño audaz o una especificación de motor convincente. Requiere un cambio de mentalidad, desde la venta hasta la conexión.

Cuando Kia se dispuso a presentar el último modelo de su SUV compacto, el Sportage, sabían que el marketing automotriz tradicional no lograría destacarse entre tanto ruido. El conductor moderno en Arabia Saudita es digitalmente experto, está guiado por la pasión y recurre cada vez más a las plataformas en línea no solo para comprar, sino para descubrir.

El objetivo de Kia era dar vida al Sportage de una manera que no solo impulsara el reconocimiento, sino que también inspirara la exploración y el compromiso en los momentos que importan. Al combinar la relevancia del estilo de vida con el descubrimiento digital, Kia se propuso redefinir el marketing de SUV alineando la marca con las pasiones cotidianas mientras llegaba a los compradores en momentos clave de consideración e intención.

Video de la campaña de Kia Sportage

Enfoque

Kia comenzó con información analítica, identificando tres pasiones de estilo de vida que reflejaban el espíritu del conductor del Sportage: el ciclismo, el kayak y el paddleboard. Estas actividades no eran solo recreativas, sino que representaban la libertad, versatilidad y aventura que el Sportage ofrece desde sus inicios. Kia se propuso dar vida a esta idea a través de una experiencia que se sintiera auténtica y cautivante.

La marca automotriz se asoció con Amazon Ads para diseñar una experiencia cautivante, la primera en su tipo a través de una página de destino personalizada que presentó a los usuarios “El mundo de Kia Sportage”. Este entorno seleccionado presentaba videos, imágenes sorprendentes, especificaciones del producto y equipos de estilo de vida que se podían comprar como tablas de remo, equipos de kayak y accesorios de ciclismo, que se hicieron eco del espíritu aventurero del vehículo. La página fue diseñada no solo para informar, sino para inspirar la exploración y el descubrimiento.

Para ampliar la campaña, Kia ejecutó un control de página de inicio (H1), colocando el Sportage al frente y al centro para casi todos los compradores de Amazon.sa en Arabia Saudita. Esto fue apoyado por Amazon DSP, con anuncios de display que se ejecutan en Amazon, así como aplicaciones y sitios web de terceros para volver a atraer a las audiencias y profundizar la interacción. Al combinar el contenido cautivante con un conjunto de soluciones de Amazon Ads, Kia creó con éxito una experiencia enriquecida y de múltiples capas que tuvo una gran repercusión entre las audiencias y ratificó que el Sportage es más que un automóvil, es parte de un estilo de vida.

Resultados

La campaña a través de Amazon DSP mostró más de 7,3 millones de impresiones, generando más de 15.000 clics y una tasa de clics (CTR) de 0,21%, que es más del doble del punto de referencia regional para campañas automotrices similares.¹ Pero el verdadero éxito se debió a la profundidad de la interacción. Más de 22.000 visitantes únicos exploraron “El Mundo de Kia Sportage”, pasando casi medio minuto en la página, lo que logró un aumento del 33% frente a los puntos de referencia.² La página de destino también registró una fuerte CTR del 13%, un 30% por encima del promedio, lo cual indica que la experiencia tuvo una gran repercusión entre las audiencias adecuadas.³

Al dar vida al Sportage en Amazon.sa, Kia creó un entorno de marca donde la narrativa y las compras se entrelazaron de forma natural. Los visitantes de la página de destino personalizada no solo aprendieron sobre el SUV, sino que lo exploraron junto con tablas de remo, equipo de ciclismo y equipo de kayak seleccionados que reflejaban el estilo de vida para el que fue construido. Esta integración perfecta de contenido y comercio permitió a Kia posicionar el Sportage no solo como un producto, sino como parte de un estilo de vida más amplio, demostrando cómo las marcas automotrices pueden usar Amazon para inspirar el descubrimiento, despertar la consideración y mantenerse como prioridad para los clientes en momentos de intención.

Fuentes

^1-3 Datos internos de Amazon, Arabia Saudita, 2024.