Los anuncios patrocinados impulsan el negocio de regalos de papel

Jeff Block dejó el mundo corporativo para crear tarjetas de felicitación hechas a mano. Poco después, nació Just Paper Roses, en donde ofrece desde orquídeas de papel doblado hasta servilletas de cóctel de lujo y hermosas rosas para todas las ocasiones, especialmente aniversarios. Just Paper Roses ha sido un negocio pequeño pero en crecimiento durante casi 15 años que comenzó como un sitio web indudablemente rudimentario.

Cuando Just Paper Roses llevó su línea de regalos de papel a Amazon.com y aprovechó Amazon Ads, sus unidades enviadas se duplicaron en un mes. La empresa también espera que las ventas de orquídeas de papel de alta gama y alto margen aumenten hasta ocho veces. Just Paper Roses afirma que su negocio está creciendo a medida que sus productos alcanzan una mayor visibilidad, y esto más que compensa cualquier inversión publicitaria. Gracias a Amazon Ads, el mayor problema en Just Paper Roses es satisfacer la demanda popular.

Herramientas de publicidad en línea fáciles de usar

Hace poco más de tres meses, Block siguió el consejo de un consultor de marketing web y llevó sus productos al mercado más grande del mundo: Amazon.com. El consultor mostró a Block lo fácil que es crear una página de destino gratuita y personalizable con Stores. A continuación, Block aprendió a ejecutar campañas de Sponsored Brands dirigidas por palabras clave para impulsar el tráfico hacia la tienda Just Paper Roses. También utilizó anuncios de display de producto específicos que llegan a los compradores en Amazon.com y en toda la web.

Anuncios llamativos en 3 o 4 minutos

Block dice: “Crear anuncios es 100% amigable para el usuario; solo lleva unos pocos pasos y 3 o 4 minutos. En cambio, otros proveedores de anuncios se están volviendo más complicados y dejé de usarlos". Block señala que, como resultado de su éxito con Amazon Ads, desviará la mayor parte de su presupuesto de marketing hacia una estrategia basada en Amazon y, en particular, hacia Sponsored Brands.

Aumento de las ventas y alta visibilidad del producto

Aunque Block esperaba un impulso de la transición a Amazon de quizás 20 a 30 pedidos al mes, ha logrado cientos de pedidos adicionales. “Los resultados con Amazon han sido abrumadores, y aún estamos experimentando un crecimiento rápido”, según Block. Agregó que el negocio se ha duplicado en los últimos 30 días. “Tuvimos nuestro día más grande hasta el momento hace un par de días. Estoy extremadamente feliz con lo que está logrando mi negocio”. Block menciona una línea de orquídeas de papel hechas a mano de alta gama y alto margen como un ejemplo de cómo vender en Amazon utilizando anuncios patrocinados puede impulsar la demanda.

Cambiará los anuncios para casi 100 productos para que sus orquídeas aparezcan en la posición principal, sobre los resultados de búsqueda. “Antes, vendíamos alrededor de 75 orquídeas al año”, menciona. “Ahora, estamos viendo hasta 600 al año”.

Según Block,“En cuanto al gasto, miro el resultado final. Uso anuncios patrocinados para publicitar porque el retorno es mayor que mi gasto”.

Y agrega: “Mis amigos siguen preguntando: ‘¿Cómo vas a mantenerte al día con el volumen?’ Ese es el tipo de ‘problema’ que quiero tener”.

*Ahora se accede a la audiencia de los anuncios de display de productos y a las funciones de segmentación por productos dentro de Sponsored Display.

Aspectos destacados

  • Duplicó las unidades vendidas en 30 días
  • Aumento de la visibilidad de productos, incluyendo orquídeas de alto margen
  • Ventas más altas que compensan la inversión publicitaria

Lo que dijeron

“El primer paso siempre es la publicidad pagada. No es que no tendría negocio sin ello, pero tomaría más tiempo. Al usar [los anuncios patrocinados de Amazon], obtengo resultados rápidos”.

—Jeff Block, Presidente de Just Paper Roses.

Consejos para alcanzar el éxito

  • Después de crear una Store, crea campañas de Sponsored Brands para impulsar el tráfico hacia ella.
  • Utilice informes de ventas para realizar un seguimiento del desempeño de la campaña y para probar diferentes mensajes y palabras clave.
  • Utiliza la suite completa de productos de anuncios patrocinados fáciles de construir para obtener una alta visibilidad tanto de tus páginas como de tus productos.