Estudio de caso
Momentum Commerce ayudó a IQBAR a implementar una estrategia secuenciada con anuncios patrocinados para llegar y convertir a nuevos compradores durante el Prime Day
Fundada en 2017, IQBAR es una marca de comestibles independiente centrada en la salud con una creciente cartera de productos en Amazon. La marca fabrica y distribuye productos como barras de proteínas de origen vegetal y mezclas de hidratación. Con el objetivo de impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos, IQBAR se asoció con Momentum Commerce en 2022. Momentum Commerce es una consultora de mercado que se especializa en la recopilación y el análisis de información. La asociación se estructuró para informar a la administración de IQBAR sobre la estrategia de publicidad y retail en Amazon.
Anuncio de campaña de Sponsored Brands de IQBAR
Descubre cómo los desafíos en la categoría inspiraron a IQBAR a implementar cambios estratégicos
IQBAR se lanzó en Amazon antes de su asociación con Momentum Commerce. Si bien el crecimiento había sido fuerte, para 2022, la compañía enfrentaba desafíos significativos en la categoría. Abrirse paso entre los consumidores frente a la competencia de otras marcas independientes y grandes se volvió fundamental para impulsar el éxito sostenido.
El Prime Day de 2022 representó el primer gran evento retail para IQBAR mientras trabajaba con Momentum Commerce. Junto con el equipo de liderazgo de IQBAR, el objetivo de Momentum Commerce para el Prime Day de 2022 era impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos a fin de preparar el escenario para un exitoso período del tercer y cuarto trimestre en Amazon. Dentro de la categoría Comestibles y comida gourmet, tanto Momentum Commerce como IQBAR comprendieron la importancia de una estrategia multifacética que ayudaría a generar demanda entre los posibles clientes antes del Prime Day y captar esa demanda durante el Prime Day mediante una combinación de descuentos y actividades publicitarias.
Descubre cómo Momentum Commerce ayudó a implementar una estrategia secuenciada con anuncios patrocinados
El enfoque de Momentum Commerce e IQBAR se centró en Sponsored Products, con actividades de apoyo en otros productos y promociones de Amazon Ads. En primer lugar, Momentum Commerce aumentó el gasto una semana antes del Prime Day para captar la demanda de los clientes mientras investigaban, lo que permitió que los anuncios se pongan en marcha a un costo publicitario de ventas total menos eficaz (TACOS). Luego, continuaron aumentando el gasto durante el día anterior al Prime Day, que se convirtió en el día no festivo de ingresos más altos en la historia de IQBAR.
Durante el Prime Day, Momentum Commerce monitoreó los presupuestos y las ubicaciones en la parte superior de la búsqueda para palabras clave seleccionadas. Para fomentar aún más las conversiones durante esta temporada alta, se realizaron descuentos en el catálogo completo de IQBAR durante todo el Prime Day. Durante una semana después del Prime Day, los niveles de gasto de Sponsored Display se mantuvieron estables para llegar a clientes relevantes más allá de aquellos que están comprando.
La generación de informes a través de la API de Amazon Ads, la API del colaborador comercial, Seller Central, y Amazon Brand Analytics ayudaron a Momentum Commerce a ajustar de manera eficaz presupuestos y objetivos en función del desempeño para que IQBAR pudiera cumplir sus objetivos para el Prime Day. Después del Prime Day, IQBAR y Momentum Commerce estaban bien posicionados para atraer a estos nuevos compradores y convertirlos en clientes habituales.
Aquí encontrarás más información sobre el enfoque de embudo de ventas completo de IQBAR y Momentum Commerce durante esta campaña de Prime Day:
- Sponsored Products: Para promocionar el descubrimiento de la marca entre la mayor cantidad de posibles clientes, la fase previa al evento se centró en aumentar el gasto vinculado a palabras clave relevantes y de gran volumen no relacionadas con la marca, además de la publicidad habitual de la marca enfocada en sus propias palabras clave de la marca. El día del Prime Day, Momentum Commerce monitoreó los presupuestos y las ubicaciones en la parte superior de la búsqueda para palabras clave seleccionadas.
- Sponsored Brands y video de Sponsored Brands: Para mostrar de manera convincente la marca IQBAR a los clientes con intención de compra durante el Prime Day, Momentum Commerce aumentó significativamente el gasto en campañas de Sponsored Brands y video de Sponsored Brands en las principales palabras clave de conversión relacionadas y no relacionadas con la marca.
- Sponsored Display: Durante el evento del Prime Day, Momentum Commerce realizó campañas de audiencia de Sponsored Display para atraer a posibles compradores. Al utilizar campañas de segmentación por producto, IQBAR y Momentum Commerce lograron atraer a clientes con intención de compra de manera eficaz durante el Prime Day y ayudaron a conservar esos clientes después del evento de ventas.
“La ayuda de Momentum Commerce para destacar a IQBAR durante el Prime Day y atraer a nuevos clientes de manera eficaz fue un impulso decidido que llevó a que el ASIN principal de la marca alcanzara el puesto número 1 como mejor vendedor en la categoría de barras altas en proteínas solo unos meses después. Al desarrollar una estrategia centrada en generar demanda antes del Prime Day mediante palabras clave en las que se identificó el mayor potencial de crecimiento, logramos impulsar conversiones eficaces a gran escala cuando los compradores regresaron para el propio evento de ventas. Los anuncios patrocinados y los productos de informe nos permitieron ejecutar estas diferentes etapas de compra a lo largo de la campaña y más allá”.
— Todd Bowman, vicepresidente de servicios, Momentum Commerce
Descubre cómo una estrategia de palabras clave ayudó a IQBAR a alcanzar sus objetivos
Durante el Prime Day de 2022, las ventas totales de IQBAR en Amazon aumentaron un 194% en comparación con el promedio de dos días de los 30 días anteriores.1 Durante el mismo período, las optimizaciones de Momentum Commerce ayudaron a que el costo publicitario de ventas (ACOS) de IQBAR aumentara solo un 15%, mientras que las ventas nuevas de la marca aumentaron un 104% en Sponsored Brands y un 291% en Sponsored Display.2
Al analizar en detalle los resultados, es evidente que centrarse en un grupo de palabras clave valiosas fue un factor importante en el éxito de IQBAR durante el Prime Day. Saber qué palabras clave son efectivas en cuanto al posicionamiento y centrarse en asegurar ubicaciones en la parte superior de los resultados de búsqueda para estas palabras clave será un enfoque de Momentum Commerce e IQBAR para futuros eventos de ofertas.
Momentum Commerce y la estrategia multifacética de IQBAR también generó efectos secundarios después del Prime Day. Durante los meses siguientes al evento, las ventas de anuncios de IQBAR aumentaron de manera constante con una eficacia permanente. Esto contribuyó a que el ASIN más alto de la marca alcance el puesto número 1 como mejor vendedor en la categoría de barras altas en proteínas solo unos meses después. Estos resultados demostraron que el Prime Day puede ser un importante evento de compras para la marca de CPG de IQBAR y Momentum Commerce.
— Will Nitze, fundador y director ejecutivo, IQBARAmazon Ads es un factor clave que impulsa el crecimiento de IQBAR, y el trabajo de Momentum Commerce durante el Prime Day nos ayudó a llegar a otro nivel. Fue un gran socio que nos ayudó a aprovechar al máximo nuestros presupuestos de anuncios de Amazon, además de garantizar que el estante digital siempre indique cómo los clientes compran en el sitio retail.
1-2 Fuente: Momentum Commerce, Estados Unidos, 2022.