InnovaMaxx impulsa las ventas con video de Sponsored Brands en Alemania

Sobre InnovaMaxx

Con sede en el corazón de la dinámica Berlín, InnovaMaxx es un minorista de fitness y bienestar online. InnovaMaxx tiene varias marcas de fitness en Amazon, como Sportstech, Bluewheel y Deskfit, y ha hecho publicidades en Amazon desde 2012.

Qué hizo que InnovaMaxx probara los videos de Sponsored Brands

InnovaMaxx cree que probar cosas nuevas y aprender de ellas alimenta su innovación y los ayuda a adelantarse a las tendencias, algo fundamental para prosperar en la categoría de fitness.

Cuando se lanzó en Alemania video de Sponsored Brands en otoño de 2020, la decisión de probarlo surgió de manera natural.

“Utilizamos todas las características nuevas para probar lo que puede funcionar o no para nosotros. Entonces, deseábamos probar video de Sponsored Brands en cuanto se lanzó”. – Konstantin Deis, jefe del Departamento de Gestión de la Cadena de Suministro y jefe de Desarrollo de InnovaMaxx

Los resultados iniciales fueron prometedores

Durante los tres primeros meses de funcionamiento de los anuncios de video de Sponsored Brands, el 90% de las campañas de video de InnovaMaxx alcanzaron un costo publicitario de ventas (ACOS) de entre el 1 y el 10%.

“En función de nuestras campañas anteriores con otras soluciones de Amazon Advertising, habíamos previsto un ACOS más elevado, en torno al 10-20%. Por eso, nos sorprendió positivamente el buen rendimiento de las campañas de video de Sponsored Brands. ¡Estábamos muy emocionados!” – Konstantin Deis, jefe del Departamento de Gestión de la Cadena de Suministro y jefe de Desarrollo de InnovaMaxx

Konstantin Deis de InnovaMaxx explica a Amazon Advertising la experiencia de la empresa en el uso del video de Sponsored Brands junto con otras soluciones de anuncios patrocinados y comparte algunos consejos.

¿Puedes hablarnos de ti y de lo que haces en InnovaMaxx?
Me llamo Konstantin y dirijo la gestión de la cadena de suministro y me encargo del desarrollo estratégico del negocio. Empecé a trabajar en InnovaMaxx desde que se fundó la empresa, así que soy la persona a la que se acude para todo.

¿Cómo utiliza tu negocio los anuncios patrocinados en general?
Utilizamos publicidad para todos nuestros productos. En Amazon, utilizamos Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y ahora también video de Sponsored Brands. Ayuda a impulsar nuestras ventas y aumenta la visibilidad general del producto. Eso nos ayuda a llegar a audiencias relevantes y solo tiene costo cuando los clientes hacen clic en nuestros anuncios. Pujamos por palabras clave/marcas relevantes para ayudar a aumentar el alcance de nuestros propios productos. También intentamos encontrar una buena combinación de soluciones publicitarias que respalden mejor nuestros objetivos.

¿Cómo encuentras el video de Sponsored Brands?
Los videos de Sponsored Brands nos han funcionado muy bien. Gracias al uso de las palabras clave más potentes, pudimos generar ventas con un bajo costo publicitario de ventas (ACOS). También ayuda que los videos de Sponsored Brands y los anuncios de Sponsored Brands no compartan ubicaciones, por lo que podemos hacer pujas en palabras clave por separado.

Cuéntanos cómo produces tus videos.
Crear videos es muy importante para nosotros. Verás que muchas de nuestras páginas de detalles de productos tienen videos, porque el video es una excelente manera de promocionar nuestros productos en acción o como tutoriales. Tenemos cinco empleados en nuestro departamento de producción de videos y creamos todos nuestros videos internamente.

¿Utilizas los mismos videos para las páginas de detalles de tus productos y los anuncios de video de Sponsored Brands?
Creamos videos personalizados para los videos de Sponsored Brands específicamente con el fin de cumplir con la duración del video asignada.

¿Algún consejo sobre cómo crear videos exitosos?
Tratamos de centrarnos en captar las emociones de los clientes en todos nuestros videos. Creo que esto es lo que nos diferencia de otros vendedores. Los clientes pueden sentirse más identificados con nuestros videos y verse a sí mismos usando nuestros productos. Destacar el beneficio del producto y las reseñas de los clientes también forman parte de nuestra estrategia.

¿Algún aprendizaje que puedas compartir?
Establecimos pujas más altas en los anuncios de video de Sponsored Brands y, cuando algunos de nuestros productos experimentaban retrasos en la entrega, nuestro ACOS subía porque muchos clientes que hicieron clic en nuestros anuncios no terminaron comprando. Así, aprendimos a no promocionar productos que tuvieran tiempos de entrega prolongados.

Por último, ¿cuáles son tus tres recomendaciones principales para que los anunciantes pongan en marcha anuncios de video de Sponsored Brands con éxito?

  1. Los anuncios enlazan con páginas de detalles del producto, por lo que el título del producto, las imágenes y las viñetas deben optimizarse para aumentar las tasas de conversión.
  2. No te alarmes si encuentras que los costos publicitarios son altos al principio. Obtendrás una buena tasa de conversión, lo que significa que el costo por clic (CPC) disminuirá.
  3. Crea campañas separadas para palabras clave importantes con el fin de controlar mejor el presupuesto. Crea también una campaña de “descubrimiento” para recopilar palabras clave nuevas.