Cómo Indigo Jamm y Molzi utilizaron una Store y anuncios patrocinados para hacer crecer la empresa de juguetes sostenibles

La historia

Un equipo ágil con sede en Surrey, Reino Unido, Indigo Jamm produce juguetes de madera elaborados con cuidado para niños de 12 meses en adelante. Su objetivo es diseñar juguetes sostenibles y de alta calidad, con el objetivo de “inspirar diversión duradera y fomentar el desarrollo a través del juego seguro”. Esperan volver a conectar a los clientes con el diseño británico mientras utilizan materiales ecológicos en el proceso de fabricación.

El objetivo

Con el objetivo de impulsar el reconocimiento de marca y aumentar las ventas, Indigo Jamm quería encontrar una manera convincente de contar la historia sustentabilidad de su marca en Amazon.co.uk. Para lograrlo, contrató a Molzi, una agencia con sede en el Reino Unido que se especializa en ayudar a los clientes a aumentar las ventas en Amazon.

Asociación con la agencia

Para Indigo Jamm, conseguir el apoyo de la agencia Molzi fue vital para su éxito con Amazon Ads. “Elegimos a Molzi porque son especialistas de Amazon Ads que entienden cómo optimizar campañas. Con los esfuerzos de Molzi, mi equipo pudo concentrar su tiempo en otras áreas de nuestro negocio”, dijo Mike Reeve, director creativo de Indigo Jamm.

La solución

Molzi crea una estrategia única para cada uno de sus clientes; para Indigo Jamm, Molzi sabía que una Store sería la solución correcta. Las Stores son destinos de marca multipágina en Amazon para que los anunciantes seleccionen contenido que inspire, eduque y ayude a los compradores a descubrir su selección de productos. Como un destino siempre activo con una URL dedicada de Amazon, accesible desde el tráfico orgánico y pagado en Amazon, una Store proporcionaría a los compradores un destino en Amazon al que podrían regresar una y otra vez.

Antes de construir la Store de Indigo Jamm en Amazon, Molzi reflexionó sobre su objetivo central. ¿Sería para impulsar las ventas? ¿Para construir la marca? ¿Para promover una selección más amplia o algunos productos estrella? Molzi sabía que Indigo Jamm tenía una historia de marca convincente, por lo que se centró en representar cómo Indigo Jamm fabrica juguetes sostenibles de alta calidad a través de imágenes de alta resolución, un video de marca y su selección de productos. Para Indigo Jamm, permitiría a los clientes de Amazon navegar por la selección completa de productos mientras exhiben su marca a través de un video destacado e iconografía.

Una Store puede incluir una página de inicio para mostrar tu marca, junto con subpáginas donde puedes mostrar tus productos. La página de inicio de la Store de Indigo Jamm presenta el logotipo de su marca e imágenes de alta resolución, así como un video que describe la marca Indigo Jamm y presenta algunos de los productos estrella de la compañía. En la página principal de la Store de Indigo Jamm, Molzi creó un “storefront” que ofrecía a los clientes una manera de ver una subselección de los productos de la compañía por edad y por tipo de juguete. Cada página presentaba imágenes de alta resolución de los productos y dirigía a la página de detalles del producto, donde podían comprar.

quoteUpAmazon Ads es una parte fundamental de nuestra estrategia de crecimiento.quoteDown
— Mike Reeve, director creativo, Indigo Jamm

Conducir el tráfico a la Store de Indigo Jamm

Para impulsar el tráfico a la Store, Molzi utilizó Sponsored Brands y Sponsored Products.

Sponsored Brands son anuncios que incluyen el logotipo de tu marca, un título personalizado y varios productos. Molzi configuró campañas de Sponsored Brands para cada una de las líneas de productos de Indigo Jamm; cada producto destacado dirigía a la subpágina correspondiente de las Stores de Indigo Jamm. “Si estás ejecutando una campaña en autos de madera, no quieres enviar al cliente a una página de juegos de té de madera. Quieres crear campañas que sean relevantes para tus clientes, pero también visualmente atractivas, y tu página de destino debería reflejarlo”, dijo Chris Mole, CEO de Molzi.

Además de las campañas de Sponsored Brands, Molzi también implementó campañas de Sponsored Products. Molzi comenzó implementando una campaña automática de Sponsored Products utilizando las pujas recomendadas. Después de una semana, Molzi evaluó las principales palabras clave generadoras de ventas y creó una campaña de Sponsored Products dirigida manualmente con pujas más altas en términos de búsqueda de palabras clave para generar ventas incrementales. Las campañas manuales de Sponsored Products le dieron a Molzi flexibilidad y control adicionales, lo que permitió a Molzi actualizar las pujas a nivel de grupo de anuncios y palabras clave y orientar términos de búsqueda específicos. La combinación de campañas de Sponsored Brands y Sponsored Products fue particularmente efectiva, ya que aumentó la visibilidad de la marca y del producto de Indigo Jamm.

Los resultados

Con el lanzamiento de la Store en Amazon.co.uk y las campañas de anuncios patrocinados, las ventas mensuales promedio de Indigo Jamm en Amazon aumentaron un 217% en comparación con las de los tres meses anteriores. A través de anuncios patrocinados, Indigo Jamm pudo generar 3 millones de impresiones en todos sus productos anunciados durante el periodo de campaña. Molzi demostró que, a través de Amazon Ads, tanto los anuncios patrocinados como las Stores pueden ayudar a aumentar sus ventas y exposición en Amazon. Como dijo Mike Reeve, “Amazon Ads es una parte esencial de nuestra estrategia”.1

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1 Datos internos de Amazon

Aspectos destacados

  • Las ventas mensuales aumentaron un 217%1 en comparación con el periodo de tres meses anterior a las campañas de Amazon Ads.
  • 3 millones de impresiones generadas durante el periodo de campaña de junio de 2018 a diciembre de 2018