Estudio de caso

iChannelSolution ayuda a un vendedor de ropa masculina a triplicar las ventas atribuidas a los anuncios durante el periodo de alta demanda

iChannelSolution, un colaborador avanzado de Amazon Ads, lleva más de siete años proporcionando herramientas y soluciones de publicidad digital para vendedores internacionales a través de Amazon Ads. Un vendedor de ropa masculina se contactó con iChannelSolution para que le ayudara a optimizar su campaña publicitaria de cara al periodo de alta demanda a fin de aumentar su crecimiento. El objetivo del vendedor de ropa masculina era aprovechar al máximo el presupuesto y mejorar la eficacia publicitaria.

Preparación para el periodo de alta demanda

En la antesala de la promoción del periodo de alta demanda de octubre de 2021, el vendedor de ropa masculina segmentó su oferta por productos principales y otros productos. Respecto a los productos principales, la marca se había propuesto multiplicar por dos o por tres las ventas de sus productos de ropa masculina durante el periodo de alta demanda.

iChannelSolution recomendó al cliente usar los anuncios patrocinados (Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display) para ayudar a generar reconocimiento de marca y aumentar el tráfico.

iChannelSolution también recomendó al vendedor de ropa masculina que utilizara las audiencias de Amazon con Sponsored Display como estrategia de expansión de marca para atraer a las audiencias interesadas en indumentaria. A continuación, combinaron una estrategia de segmentación por productos con una campaña de Sponsored Display. Por último, aplicaron una estrategia de coincidencia amplia con palabras clave de marca y palabras clave de categoría de producto en Sponsored Brands con la finalidad de darse a conocer en los resultados de compra.

Tras formular la estrategia publicitaria, iChannelSolution también le proporcionó una tabla con las claves diarias de la optimización de los anuncios:

Principal problemaProducto publicitarioObjeto de optimizaciónTipo de coincidenciaVentana de seguimiento de datosCondiciones de activaciónOptimización automática
Alta inversión
Sin conversiones
Sponsored ProductsSegmentaciónExacta>7 díasClics ≥ 30
Pedidos = 0
Pausar
Alta inversión
Sin conversiones
Sponsored BrandsSegmentaciónExacta>14 díasInversión publicitaria ≥US$ 60
Pedidos = 0
Pausar
Conversión alta
Palabras clave
Sponsored ProductsTérmino de búsquedaAmplia / De frase>7 díasClics ≥5
Conversiones ≥20%
Impresiones >1.000
Agrega estas palabras clave a la nueva campaña.
Define el tipo de coincidencia como coincidencia cercana.
Conversión baja
ACOS alto
Sponsored ProductsPresupuesto diario/>7 díasClics >20
Conversiones <5%
ACOS >80%
Reduce el presupuesto

El rango de estadísticas de los distintos tipos de anuncios puede variar según el período de atribución del producto publicitario. Por ejemplo, en el caso de Sponsored Products, iChannelSolution recomienda a los vendedores consultar la información publicitaria de los últimos siete días; mientras que en el caso de Sponsored Brands y Sponsored Display, sugieren a los vendedores consultar la información publicitaria de los últimos 14 días a efectos de análisis y optimización.

Ayudar a los vendedores con la optimización automática de los anuncios

iChannelSolution recomienda lanzar 15 campañas como mínimo durante la temporada de alta demanda para promocionar un producto. A fin de reducir la carga de trabajo y ser más eficiente, el vendedor de ropa masculina utilizó la herramienta de diagnóstico de inteligencia publicitaria de iChannelSolution. iChannelSolution filtró y analizó las métricas de las diferentes estructuras de las campañas de Amazon Ads, como los grupos de anuncios, las ubicaciones y las audiencias. El sistema también identificó los anuncios de menor rendimiento mediante el análisis de métricas como un elevado costo publicitario de ventas (ACOS) y optimizó el presupuesto para que los anuncios tuvieran un mejor desempeño.

Personalizar las reglas de optimización para cumplir más objetivos

El vendedor de ropa masculina también empleó otra función de iChannelSolution: la optimización de la inteligencia publicitaria, que admite reglas personalizadas. Durante la temporada de alta demanda, la marca usó esta herramienta para aplicar reglas y condiciones exclusivas a sus anuncios; por ejemplo, normas de exposición, tasa de clics, tasa de conversión y costo promedio por clic. De esta forma, pudo aplicar la plantilla de reglas de optimización actual a sus propios anuncios.

Analizar los resultados

La estrategia de marketing y las soluciones publicitarias de iChannelSolution contribuyeron a que los pedidos atribuidos a los anuncios de este vendedor de ropa masculina aumentaran un 50% durante la temporada de alta demanda en comparación con el período anterior. Además, las ventas atribuidas a los anuncios de la marca se multiplicaron por tres, la tasa de conversión publicitaria subió del 9,6% al 13,6% y el ACOS mejoró del 21,3% al 13,6%.1

1 Fuente: iChannelSolution, China, 2023