Estudio de caso
Precision y Hibu agregan Sponsored Display a un marketing mix eficiente para aumentar los clientes potenciales en un 5,2% al cabo de dos meses
Productos utilizados:
Objetivos
- Aumentar los clientes potenciales de alta calidad
- Acelerar el crecimiento del negocio para Precision
Estrategia
- Agregó Sponsored Display al marketing mix para generar clics e impresiones
- Centró sus iniciativas en las audiencias relevantes para impulsar el volumen de clientes potenciales
Resultados
- 5,2% de aumento en el volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023
- 5% de aumento en la inversión publicitaria que condujo a un crecimiento eficiente
Para las empresas pequeñas y especializadas, incorporar experiencia en publicidad externa puede ser crucial para acelerar el crecimiento de una marca. Precision Apointing and Restoration (Precision) es una empresa familiar con sede en Estados Unidos que ofrece servicios premium para todo tipo de proyectos de construcción residencial. Sin embargo, su experiencia se centra en la albañilería, no en el marketing. Por este motivo, para seguir creciendo, Precision buscó un socio que entendiera sus necesidades y diseñara un plan de marketing digital a medida.
En 2023, contrataron a Hibu, una empresa socia de Amazon Ads que utiliza inteligencia artificial y otras herramientas de vanguardia para crear programas eficientes de marketing digital. Hibu se reunió regularmente con Precision para comprender a fondo su audiencia y sus objetivos, y juntas, las empresas elaboraron un programa de marketing digital efectivo para aumentar los clientes potenciales de alta calidad y hacer crecer el negocio de Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Aumentar el reconocimiento de marca con anuncios de Sponsored Display
En el transcurso de su colaboración, Hibu ha ayudado a Precision a mejorar su presencia online a través de diversos canales utilizando la cartera de soluciones de marketing digital de Hibu, pero Precision quería seguir creciendo en 2023. A pesar de que Precision es un proveedor de servicios no endémico, lo que significa que no vende productos en Amazon, Hibu sabía que aprovechar las capacidades únicas de alcance de audiencia de los anuncios de Sponsored Display podría ayudar a la empresa a generar más impresiones y clics.
Hibu planteó la hipótesis de que, al centrar sus iniciativas en audiencias interesadas en productos de jardinería, mejoras para el hogar y estilo de vida, Precision aumentaría el volumen de clientes potenciales. El socio agregó Sponsored Display al marketing mix eficiente de Precision, que ya incluía una presencia activa online en su sitio web y redes sociales, así como publicidad en los canales de búsqueda, display y sociales. Sponsored Display complementó esta combinación, lo que elevó el reconocimiento de sus servicios fuera de Amazon.
Cuando agregamos Sponsored Display de Amazon al programa de marketing digital de Precision, esperábamos ver un impacto no solo en las impresiones y los clics, sino también en el número de clientes potenciales para su negocio, y eso es exactamente lo que medimos. Sponsored Display no busca solo ofrecer exposición a toda la audiencia de Amazon; trata de lograr un impacto real en el crecimiento del negocio.
— Nick Hopkins, vicepresidente de estrategia y desarrollo de productos, Hibu
Aumentar el volumen de clientes potenciales para impulsar el crecimiento de la marca
Hibu usó su sistema de seguimiento de clientes potenciales multicanal patentado para medir el total de clientes potenciales de Precision antes y después de implementar los anuncios de Sponsored Display. Hibu descubrió que Precision logró un aumento del 5,2% en el volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023. 1 Como la marca solo aumentó su inversión en un 5% para agregar Sponsored Display a su marketing mix, Hibu determinó que Sponsored Display entregaba clientes potenciales al negocio con la misma eficiencia que los otros canales de Precision.2
Tras este éxito, las empresas esperan que esta mayor exposición de Precision en Amazon tenga un impacto positivo en el reconocimiento de marca local, lo que impulsará el crecimiento y los ayudará a alcanzar objetivos secundarios, como contratar mano de obra artesana. Además, a través de esta campaña, Hibu reconoció el valor de usar anuncios de Sponsored Display con negocios no endémicos. Lanzaron comercialmente anuncios de Sponsored Display como parte de su cartera de soluciones de marketing digital en abril de 2024 para que miles de clientes de pequeñas y medianas empresas que trabajan con Hibu puedan lograr los resultados que obtuvo Precision.
Nos propusimos hacer crecer nuestro negocio y superamos nuestras expectativas. Prácticamente hemos duplicado nuestros negocios.
— Jessica Eror, copropietaria de Precision Pointing and Restoration
1-2 Hibu, EE. UU., 2024