Estudio de caso
El finalista de la distinción a la narración de marca (APAC) GROOVE ayuda a aumentar las ventas de APRIL en un 219%
Descubre cómo GROOVE utilizó las soluciones de Amazon Ads, incluido el Estudio creativo con IA, para ayudar a APRIL a transformar su historia de marca en papel e impulsar un crecimiento significativo de las ventas en Japón.
información clave
219%
Aumento de las ventas a través de Sponsored Brands, el video de Sponsored Brands y Brand Stores
57%
Aumento del porcentaje de compras
31%
Aumento del volumen de ventas mensual
Las distinciones para socios de Amazon Ads celebran el ingenio y la innovación en el ámbito de la publicidad digital. La categoría de narración de marca de las distinciones para socios (APAC) reconoce a los socios que muestran cómo utilizaron las soluciones de creación de marca de Amazon Ads para crear historias de marca poderosas, establecer vínculos emocionales y generar un impacto medible. GROOVE llegó a ser finalista de esta distinción por su campaña para APRIL, que ayudó a transformar su percepción de marca entre las audiencias japonesas e impulsó sólidos resultados de conversión con las soluciones de Amazon Ads.
Objetivos
Como uno de los fabricantes de pulpa y papel más grandes y avanzados del mundo, APRIL necesitaba generar un reconocimiento significativo y crear confianza entre los compradores japoneses, quienes normalmente asociaban los precios más bajos con una calidad inferior. APRIL se asoció con GROOVE para enfrentar desafíos complejos en la categoría competitiva de papel de impresión en Japón. La colaboración se centró en comunicar la historia única de APRIL sobre la preservación de bosques naturales y la producción sustentable de papel mediante la restauración forestal a gran escala, utilizando plantaciones gestionadas de manera 100% responsable. GROOVE tenía como objetivo ayudar a APRIL a darles a los compradores una verdadera “razón para elegir” papel de impresión, un producto que a menudo se elige solo por tamaño o precio, y una historia que valga la pena compartir. Esta narrativa tenía que conectar con la audiencia japonesa al tiempo que mantenía el posicionamiento de precios de la marca.
Estrategia
GROOVE desarrolló una estrategia integral que combinaba la narración creativa con las soluciones de Amazon Ads. El equipo usó el Estudio creativo con IA para generar fondos personalizados para el empaque de los productos, lo que redujo el tiempo de producción del material creativo de una hora a solo minutos por imagen. Esto permitió que el equipo dedicara más tiempo a refinar los mensajes de marca que destacaban el compromiso de APRIL con la sustentabilidad y la calidad de sus productos.
La estrategia creativa se centró en comunicar el compromiso de APRIL con la restauración forestal y las plantaciones gestionadas de manera 100% responsable, al tiempo que enfatizó las características de desempeño prémium de su papel. Tras probar diversos tonos en sus anuncios, GROOVE comprobó que los mensajes sobre el medio ambiente resonarían en Japón. El equipo creó narrativas persuasivas para Sponsored Brands, el video de Sponsored Brands y su Brand Store, y aseguró una narración consistente en todo el proceso de compra al tiempo que mantenía la relevancia local.
Seiji Kawasaki, gerente de ventas y marketing de comercio electrónico, APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.Nuestro mensaje de marca, perfeccionado y validado en el mercado japonés, se está implementando en nuestras filiales globales.
Resultados
Al aprovechar al máximo las soluciones y la información de Amazon Ads, junto con sus propias ideas creativas, GROOVE logró identificar el mejor mensaje para su marca. Elaboraron una historia de marca persuasiva y la reflejaron en Sponsored Brands, el video de Sponsored Brands y su Brand Store, lo que resultó en un aumento del 219% en las ventas. La campaña también logró una mejora del 57% en el porcentaje general de compras y un 31% de crecimiento mensual en el volumen de ventas.1
Las opiniones de los clientes comenzaron a destacar tanto la calidad del producto como sus beneficios ecológicos. El diseño ecológico único fortaleció el recuerdo de marca y convirtió a Paper One en una prioridad para los compradores de papel de impresión. Tras haber estado atrapada en la competencia por precio, la marca desarrolló una historia y se convirtió en una de las opciones favoritas. Esta transformación de un producto basado en el precio a una opción de marca preferida representó un cambio fundamental.
Fuentes
1 APRIL, Japón, 2024-2025.