Una empresa de limpieza ecológica impulsa las ventas en Amazon

La empresa

Green Gobbler se dedica a la fabricación de productos para el hogar seguros, efectivos y económicos con un impacto mínimo en el mundo que los rodea. Los productos se fabrican en Estados Unidos y cumplen o superan todos los estándares de biodegradabilidad estadounidenses.

El desafío

El objetivo de Green Gobbler era ganar visibilidad e impulsar las ventas de los productos vendidos en Amazon, por lo que lanzaron su primera campaña de Sponsored Products en marzo de 2016. Green Gobbler logró comenzar en minutos, lo que les permitió ganar impresiones e impulsar las ventas rápidamente. Los resultados iniciales demostraron que los Sponsored Products podrían impulsar las ventas; sin embargo, Sternberg encontró una oportunidad para mejorar el ROI (retorno de la inversión). Con los informes publicitarios en Seller Central y las capacidades de optimización dentro de Campaign Manager, en tan solo 6 meses Green Gobbler alcanzó un ROI 10 a 20 veces más grande dentro de sus campañas de Sponsored Products.

quoteUpSponsored Products ha cambiado la forma en que lanzamos nuevos productos y ayuda a generar el interés necesario para aumentar las ventas en Amazon.quoteDown
—Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler

La solución: Asociarse con Teikametrics para acelerar el éxito de Sponsored Products

Animada por estos números y con el propósito de ampliar aún más su publicidad, la marca recurrió a Teikametrics, una plataforma de software que admite a los vendedores de Amazon para ayudarlos a administrar el creciente número de campañas publicitarias. El objetivo principal de Teikametrics es usar datos y tecnología para resolver elegantemente los problemas de los vendedores. Han ayudado a los vendedores de Amazon desde 2012 y en los últimos dos años han mejorado el desempeño de los Sponsored Products para cientos de vendedores. El optimizador de Sponsored Products de Teikametrics usa el aprendizaje automático para optimizar continuamente las campañas de Sponsored Products para Amazon.

Green Gobbler logró aumentar sus datos con la herramienta Optimizador de Sponsored Products proporcionada por Teikametrics. Esto les permitió identificar fácilmente nuevas oportunidades de palabras clave para segmentar con los anuncios y escalar su inversión publicitaria con pujas por palabras clave automatizadas. En este tiempo, Green Gobbler también aprovechó el informe de términos de búsqueda disponible en Seller Central para identificar nuevos términos de búsqueda de clientes que terminaron en ventas. Al año siguiente, sus ventas mensuales atribuidas a Sponsored Products crecieron un 614% sin dejar de mantener un ROI 11 veces mayor.

quoteUp“Recuerdo decirle a Teikametrics que promediábamos 2000 pedidos por semana y que mi objetivo era duplicar ese número. Al día de hoy, promediamos 4500 pedidos por semana. No podríamos estar más felices de habernos asociado con Teikametrics”.quoteDown
– Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler

Los resultados

Desde que comenzó a usar Sponsored Products, las ventas mensuales generales de Green Gobbler crecieron más del 174% desde agosto de 2016 hasta agosto de 2017. Esto se logró con la introducción de nuevas variantes de los productos mientras se ejecutaban anuncios con Sponsored Products de manera simultánea. Green Gobbler ha pasado de ejecutar una campaña de Sponsored Products a ejecutar más de 100 campañas para su línea de 75 productos. Sponsored Products ahora representan el 30% del volumen de ventas mensuales.

Sternberg se comprometió con la publicidad para aumentar sus ventas en Amazon y afirmó: “Usamos Sponsored Products debido a la facilidad y velocidad de configuración de campañas para producir ingresos en aumento para Amazon Business”.

Aspectos destacados

  • Más del 174% de crecimiento en ventas totales año a año
  • Un 614% de crecimiento en ventas atribuidas a anuncios año tras año

Consejos de Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler, para empezar hoy mismo

  1. Crea anuncios para cada producto único
  2. Desarrolla expectativas de optimizar tus campañas a lo largo del tiempo y así mejora tu retorno
  3. Realiza tu investigación de palabras clave. Establece una frecuencia para revisar tus campañas e informes, ¡y síguela!