Estudio de caso
Gigi ayuda a Beekeeper's Naturals a lograr un aumento del 18% en las ventas asistidas a través de Streaming TV de Amazon
Gracias a la curva de alcance de Amazon Ads, Gigi ayudó a Beekeeper's Naturals a optimizar el alcance de sus campañas en las fases superior e intermedia del embudo de conversión, lo que se tradujo en un crecimiento significativo de los clientes nuevos de la marca.
Lecciones clave
18%
Aumento de las ventas asistidas en la parte superior del embudo
4,3 veces más
Crecimiento de la influencia en las búsquedas de marca
70%
Aumento de la influencia de los compradores nuevos de la marca en la parte intermedia del embudo
Objetivos
Beekeeper's Naturals, una marca pionera en el sector del bienestar dedicada a revolucionar la medicina mediante ingredientes naturales procedentes principalmente de la colmena, se embarcó en una ambiciosa campaña para ampliar su alcance e influencia a principios de 2025. La marca, conocida por sus remedios respaldados por la ciencia que favorecen la salud inmunológica, la función cerebral y la energía, se asoció con Gigi, una agencia de medios verificada, para optimizar su estrategia publicitaria en Amazon Store.
La campaña de tres meses, que se desarrollará entre enero y marzo de 2025, surgió a raíz de un importante desafío empresarial. Aunque Beekeeper's Naturals estaba obteniendo un buen desempeño de la campaña, se enfrentaba a la incertidumbre sobre la eficiencia de la asignación de su presupuesto entre las campañas de Streaming TV de la parte superior del embudo (TOF) y la parte intermedia del embudo (MOF). El equipo necesitaba claridad sobre si aumentar su gasto generaría un valor incremental, especialmente en lo que respecta a llegar a nuevas audiencias e impulsar las ventas de nuevos productos de la marca.
Estrategia
La colaboración entre Beekeeper's Naturals y Gigi dio lugar a un enfoque innovador para la optimización de campañas. Mediante la integración de la plataforma de Gigi con la API de previsión de alcance de Amazon, el equipo implementó una sofisticada solución basada en las capacidades de Amazon DSP y Streaming TV. Esta integración permitió visualizar en tiempo real la ejecución de la campaña y el alcance previsto, lo que facilitó la toma de decisiones basadas en información antes de comprometerse a realizar cambios en la inversión.
El enfoque estratégico se centró en utilizar la curva de alcance directamente dentro de la plataforma de Gigi, lo que proporcionó a Beekeeper's Naturals una visibilidad sin precedentes del potencial de su campaña. Esta innovadora implementación permitió al equipo visualizar el alcance, las impresiones y la frecuencia previstos en diversos escenarios presupuestarios para sus campañas de Streaming TV. En el análisis se observó que Beekeeper's Naturals apenas estaba aprovechando una pequeña parte de su audiencia potencial, lo que los colocaba al inicio de la parte más pronunciada de la curva, lo que indicaba un gran potencial de crecimiento sin riesgo de saturación de la audiencia.
A través de Prime Video, la campaña ofreció contenido atractivo a las audiencias relevantes, mientras que la integración de herramientas de planificación y medición propia permitió un uso más inteligente y estratégico de Amazon Ads en todo el embudo. Este enfoque integral permitió la optimización en tiempo real y los ajustes estratégicos a lo largo del periodo de publicidad activa de la campaña.
Daniel Millar, director de Crecimiento, Beekeeper's NaturalsEl acceso a la curva de alcance dentro de Gigi cambió por completo nuestra forma de abordar las campañas de Streaming TV.
Resultados
En los resultados de la campaña se demostró el poder de la toma de decisiones basada en datos y la ampliación estratégica. Al aumentar con confianza su inversión en campañas de la parte superior del embudo (+45%) y de la parte intermedia del embudo (+40%), Beekeeper's Naturals logró resultados notables. Las ventas asistidas en la parte superior del embudo crecieron un 18%1 , mientras que la influencia de las búsquedas de marca se multiplicó por 4,3.2 Quizás lo más significativo es que la influencia de los compradores nuevos para la marca en la parte intermedia del embudo aumentó un 70%3 durante el período de tres meses.
Como señaló Gloria Steiner, directora de Producto de Gigi, "al integrar la curva de alcance de Amazon Ads directamente en nuestra plataforma, marcas como Beekeeper's Naturals pueden prever con precisión hasta dónde llegarán sus campañas de Streaming TV antes de aumentar la inversión. Esta visibilidad permite a los profesionales del marketing planificar, optimizar y ampliar su alcance con confianza, garantizando que cada dólar invertido genere un impacto incremental significativo en todo el embudo de conversión".
Daniel Millar, director de crecimiento de Beekeeper's Naturals, confirmó el éxito de la campaña y destacó cómo el acceso a la curva de alcance de la plataforma de Gigi transformó su enfoque de las campañas de Streaming TV. La integración de herramientas de planificación y rendimiento en la plataforma de Gigi proporcionó la claridad estratégica necesaria para un crecimiento eficiente, eliminando las conjeturas y el gasto innecesario.
Esta campaña es una prueba del poder que tiene la combinación de tecnología innovadora, planificación estratégica y toma de decisiones basada en datos. Al aprovechar herramientas avanzadas y centrarse en el alcance incremental y las estadísticas de lo nuevo de la marca, Beekeeper's Naturals logró ampliar con éxito sus esfuerzos publicitarios sin perder eficiencia y obteniendo resultados comerciales significativos. El éxito de esta campaña estableció un nuevo estándar sobre cómo las marcas pueden abordar la ampliación de sus inversiones en Amazon Ads con confianza y precisión.
Fuentes
1-3 Beekeeper’s Naturals, EE. UU., 2025.