Los electrónicos encuentran un socio para ayudar a evolucionar la estrategia de negocio a consumidor (B2C)

Furrion, una empresa multinacional con sede en Hong Kong, es más conocida por suministrar electrodomésticos de primera calidad y electrónicos para autocaravanas y yates. La marca se había centrado tradicionalmente en el marketing negocio a negocio (B2B), pero buscó probar nuevos canales de venta cuando comenzó a vender y hacer publicidad en Amazon en 2017. En 2020, Furrion se asoció con una agencia de comercio electrónico de servicio completo, This is Unicorn, para generar conciencia, llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas a través de Amazon Ads.

Desarrollar una estrategia de video de Sponsored Brands para generar conciencia e impulsar las ventas

Debido a que el equipo de This is Unicorn sabía que los productos de Furrion eran visualmente llamativos y únicos, acudió al video de Sponsored Brands como un formato de material creativo que podría ayudar a producir resultados para la marca. Como parte de su estrategia de Amazon Ads a medida, la agencia lanzó campañas de video de Sponsored Brands que se centraron en la cámara de observación para autocaravanas de Furrion, con el objetivo de cumplir con objetivos clave, que incluyen:

  • Construir presencia de marca y aumentar el reconocimiento: La agencia ejecutó campañas de video de Sponsored Brands que se centraban en palabras clave de nivel de categoría de no marca, específicamente para atender a las audiencias que buscaban productos asociados con cámaras para autocaravanas.
  • Maximizar la oportunidad con audiencias interesadas en la marca: Para garantizar que los mensajes de la marca llegaran a los compradores que ya estaban buscando productos de Furrion, This is Unicorn desarrolló campañas de video de Sponsored Brands que se centraron en palabras clave de la marca, para que las audiencias interesadas en la marca pudieran acceder a una experiencia de contenido de video atractiva.
  • Impulsando la eficacia de las ventas atribuidas a anuncios: Durante las pruebas de la estrategia de video de Sponsored Brands, el equipo de This is Unicorn monitoreó constantemente el desempeño de estas campañas y realizó optimizaciones de puja y presupuesto orientadas a impulsar el mayor retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS).

«El video de Sponsored Brands nos ha permitido mostrar las características diferenciadoras del producto de Furrion de una manera llamativa y estimulante que ha resonado entre los compradores de Amazon. El éxito que hemos logrado al aprovechar este formato de material creativo para Furrion ha llevado a la implementación del video de Sponsored Brands en una variedad de estrategias de Amazon Ads de otros clientes».

— Elise P A Jackson, CEO, This is Unicorn

Lograr resultados con el video de Sponsored Brands

Desde el lanzamiento del video de Sponsored Brands, This is Unicorn ha sido capaz de ayudar a impulsar resultados significativos para Furrion. De junio de 2020 a abril de 2021, las campañas de video de Sponsored Brands arrojaron un ROAS 4 veces mayor que el promedio histórico en todos los productos de anuncios patrocinados para la cámara de observación para autocaravanas de Furrion. Las ventas atribuidas a los anuncios de los videos de Sponsored Brands también representaron el 28% de todas las ventas atribuidas a Sponsored Brands para la cámara de observación para autocaravanas en abril de 2021.1

Basado en el éxito de esta estrategia de video de Sponsored Brands junto con las imágenes de alta calidad proporcionadas por Furrion, This is Unicorn está expandiendo este formato de material creativo en todo el catálogo de productos de Furrion. Esto incluye el primer producto de consumo de Furrion: su televisor para exteriores más vendido, así como electrodomésticos, equipos audiovisuales y soluciones de energía.

Furrion comparte la siguiente recomendación para cualquier anunciante que busque seleccionar un socio que le ayude a alcanzar sus objetivos de Amazon Ads.

«Asegúrate de que tu socio comprenda tu producto y marca en profundidad: la singularidad, la estacionalidad, la audiencia, los objetivos y las metas».

— Waqas Ahmed, director de comercio electrónico, Furrion

1 Datos proporcionados por el anunciante, Europa, 2021