Frontida Health impulsa el reconocimiento de su marca en Australia con los anuncios patrocinados

Fundada en septiembre de 2020, Frontida Health vende productos médicos asequibles a través de Internet en Australia. Como relativamente recién llegados en la categoría, han pasado los últimos años creando reconocimiento de marca y encontraron que Amazon Ads es un colaborador de apoyo para ayudar a acelerar su crecimiento.

Jonathan Morgan, director de Frontida Health, comparte las estrategias de marketing de la empresa y por qué usan Sponsored Products, Sponsored Brands, video de Sponsored Brands y Sponsored Display conjuntamente para ayudar a generar un crecimiento a largo plazo.

Frontida Health lanzó su primer anuncio en la tienda de Amazon en octubre de 2020.

Tras el uso de Sponsored Products, Frontida Health aprovechó los webinar de Amazon Ads como fuente de inspiración y se inscribió en el registro de marcas en Amazon, un programa que ayuda a las marcas a proteger la propiedad intelectual y administrar los listados. La adopción de soluciones publicitarias de autoservicio recién disponibles para ellos como propietarios de marca creó una estrategia de marketing de marca más holística:

• Sponsored Products. Mediante la segmentación automática, Frontida Health permitió que Amazon pudiera coincidir sus anuncios con términos y productos de búsqueda relevantes y luego agregó todas las palabras clave relevantes, lo que dio como resultado una venta para campañas de coincidencia amplia y exacta. También agregaron objetivos de productos exitosos a una campaña separada, lo que los ayudó a llegar a compradores más relevantes.
• Video de Sponsored Brands. Administraron varios anuncios de video de Sponsored Brands para sus productos más vendidos. Los ayuda a aparecer de manera destacada en resultados de compras similares a sus anuncios de Sponsored Brands.
• Sponsored Display. Utilizaron Sponsored Display para sus productos más vendidos con fines de remarketing.
• Estadísticas de éxito. Mantuvieron un costo total publicitario de venta de menos de 6 para campañas de Sponsored Products de coincidencia exacta y un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) superior a 7.

A través de prueba y error, Frontida Health descubrió una ecuación: Mejorar imágenes y videos de productos correlacionados con mayores ventas. La compañía invirtió en diseñadores free lance para crear imágenes y videos en calidad optimizada con el fin de mostrar sus mejores productos en anuncios y en su Store.

La campaña de Amazon Ads más exitosa de la marca hasta la fecha es un anuncio de video de Sponsored Brands, visto 193.264 veces con un ROAS de 7,25. Frontida Health se mostró muy contenta con el desempeño de la campaña, lo que dio como resultado 711 pedidos y 704 clientes nuevos de la marca.¹ “El video es una manera poderosa de ayudar a mostrar tus productos a los clientes en la página de compras”, dijo Morgan.

Frontida Health tiene planes brillantes para el futuro, viendo una oportunidad de crecimiento en categorías de productos, como equipos de salud para bebés, que crecen todo el año.

«Contamos con varios productos nuevos que llegan en 2023. Ambos productos tendrán la misma estructura de campaña publicitaria de los anuncios de Sponsored Products con segmentación automática, campañas de coincidencia amplia y exacta, junto con el formato de anuncio de video de Sponsored Brands y Sponsored Display», comentó Morgan. En la cima de su reciente expansión a Singapur, la compañía está avanzando con oportunidades sorprendentes con Amazon Ads.

Además, Morgan dijo que la estrategia de anuncios patrocinados que Frontida Health había implementado ayudó a la marca a alcanzar sus objetivos de reconocimiento de marca.