Flywheel Digital ayuda a los clientes a impulsar mejoras de desempeño a través de Amazon Marketing Stream (beta)
Flywheel Digital es un proveedor de soluciones que ofrece herramientas tecnológicas patentadas para ayudar a los anunciantes a automatizar y optimizar las campañas de Amazon Ads.
Administración de campañas intradiarias
A medida que la publicidad se vuelve cada vez más sofisticada, Flywheel Digital buscó generar optimizaciones de campaña más profundas, explorando conceptos como las optimizaciones de puja intradiaria. Algunos de los principales clientes fabricantes querían explorar formas de optimizar el presupuesto de la campaña y aumentar el desempeño. Flywheel Digital necesitaba una solución para ayudar a implementar cambios automáticos de puja basados en el desempeño por hora, buscando un desempeño y eficacia operativa mayor para los clientes.
Antes de utilizar Amazon Marketing Stream (beta), implementaron soluciones manuales para activar las pujas intradiarias. Tendrían que enviar solicitudes a la API de Amazon Ads con frecuencia para tratar de analizar el delta entre el desempeño de cada hora. Esto era un proxy que realmente no indicaba a Flywheel Digital lo que sucedía entre la 1:00 p. m. y las 2:00 p. m., por ejemplo, simplemente indicaba cuáles eran los resultados de las dos últimas veces que generaron un reporte. Esto también suponía un desafío, porque las API no están diseñadas para gestionar este caso de uso.
Probando de una nueva solución: El enfoque de Flywheel Digital
En abril de 2022, nuestra agencia comenzó a probar Amazon Marketing Stream (beta), una nueva solución de mensajes push para Amazon Ads. Esta herramienta proporciona la capacidad de analizar y modelar el desempeño de la campaña a nivel de palabra clave y ubicación de manera horaria.
El acceso a informes de desempeño por hora permite a Flywheel Digital actualizar automáticamente las campañas de sus clientes de forma programada, respondiendo a cambios específicos durante el día, mejorando así la eficacia de la campaña. Amazon Marketing Stream posibilita optimizaciones más profundas de la campaña al proporcionar acceso a información detallada que no está disponible a través de los informes tradicionales de la consola de Amazon Ads. Los informes incluyen análisis interdimensionales, como el tráfico y las estadísticas de conversión de los Sponsored Products, presentados no solo de manera horaria, sino también segmentados por palabra clave y diversas ubicaciones de anuncios, como la parte superior de la búsqueda y la página de detalles del producto.
Flywheel Digital actualizó nuestra solución automatizada para cambiar automáticamente las pujas cada hora del día, todos los días, basándonos en las informaciones destacadas obtenidas a través de Amazon Marketing Stream. Comenzamos observando tendencias en costos por clic (CPC), tasas de conversión y tráfico para encontrar las horas óptimas para cada palabra clave y ubicación. Utilizando esta información, creamos pujas óptimas para cada ASIN, redistribuyendo el gasto a lo largo del día para ayudar a maximizar las ventas. Esta optimización horaria personalizada puede ayudar a alcanzar varios indicadores clave de desempeño (KPI), según la situación.
Los resultados
Con Amazon Marketing Stream, Flywheel Digital puede comprender fácilmente los cambios en el tráfico, la conversión y el costo a lo largo del día tanto a nivel general como en detalle. Empezando con una visión general de las campañas de sus anunciantes, han descubierto que el desempeño por hora fuera de la ventana de la madrugada (12:00 a.m a 6:00 a.m) tiene costos más bajos, mayor tráfico y tasas de conversión más altas. Con este conocimiento, realizaron análisis para diseñar una estrategia única con sus propios modelos para cada palabra clave y ASIN. La agencia probó los resultados de desempeño comparando campañas antes y después de implementar el modelo de optimización de pujas de Amazon Marketing Stream en dichas campañas. Tres marcas de fabricantes globales trabajaron con Flywheel para ser parte de esta prueba.
“Estamos realizando un resumen de desempeño para una prueba de puja intradiaria de una gran marca. Al comparar nuestros ASIN de prueba con el control antes o después de habilitar Amazon Marketing Stream, observamos que el gasto es constante, pero las ventas y el retorno de la inversión en publicidad (ROAS) han aumentado significativamente. Además, esto ha sido un ahorro de tiempo ya que no hemos tenido que ajustar las pujas manualmente”.
Rachel Cohen, Gerente de Medios, Flywheel Digital
Flywheel Digital notó los siguientes impactos en el desempeño de las campañas de las tres marcas de fabricantes globales que incorporaron el modelo de optimización de Amazon Marketing Stream, en comparación con sus campañas previas a la implementación de esta herramienta:
- Un aumento de 7% en los clics en las campañas de Sponsored Products de los tres anunciantes1
- Un aumento de 24% en las ventas en las campañas de Sponsored Products de los tres anunciantes2
- Un aumento del en el ROAS en las campañas de 10% de Sponsored Products de los tres anunciantes3
“Amazon Marketing Stream nos ha dado una nueva dimensión de estadísticas para anuncios patrocinados, cambiando el paradigma para la administración de anuncios casi en tiempo real. Está claro que Amazon Ads está escuchando a los clientes para construir nuevas capacidades que respalden mejor a las marcas. Amazon Marketing Stream ha desbloqueado decisiones de mayor calidad y velocidad, creando un nuevo estándar más alto para la administración de anuncios de Amazon basado en la confianza y los resultados”.
Gabe Fishbein, Director de Producto, Flywheel Digital
El uso de Amazon Marketing Stream ha demostrado ser de ayuda para que Flywheel Digital y sus clientes alcancen los objetivos de la campaña, colaborando en el aumento de clics, ventas y ROAS, mientras se mantiene constante el gasto en medios.
1-3 La información proviene de los tres anunciantes que son fabricantes globales y participaron en el estudio realizado en Estados Unidos en 2022. La investigación evaluó el impacto en el desempeño de las campañas de Sponsored Products de tres marcas de fabricación globales. Se realizó una comparación entre el período anterior a la implementación de Amazon Marketing Stream (del 8 de marzo de 2022 al 8 de abril de 2022) y el período posterior a la implementación de Amazon Marketing Stream (del 8 de abril de 2022 al 8 de mayo de 2022).