Fluid Marketplaces usa anuncios patrocinados para ayudar a una marca premium de ropa de ciclismo a lanzarse en Estados Unidos

Llegar a los consumidores en un nuevo país puede ser una tarea desalentadora, en especial en categorías de compras competitivas, como vestimenta. Para que las empresas tengan éxito, deben encontrar formas de crear reconocimiento de marca y diferenciarse de sus competidores. Entonces, cuando la marca de ropa de ciclismo prémium Le Col, con sede en Reino Unido, decidió expandirse a Estados Unidos, buscaron diseñar una campaña publicitaria convincente y robusta para tener un impacto en un espacio ya saturado.

Le Col, que se especializa en equipos de rendimiento de alto valor, contrató al socio de Amazon Ads Fluid Marketplaces para ayudar a impulsar los ingresos y mejorar el reconocimiento de marca. Con una estrategia publicitaria reflexiva y holística de Fluid Marketplaces, Le Col aumentó drásticamente los ingresos por ventas mientras mantenía bajo su costo publicitario total de ventas (TACOS), en tan solo 12 meses.

Le Col es una compañía dinámica de ropa de ciclismo que creció a partir de la determinación de un ciclista profesional que buscaba crear equipo de ciclismo de alto rendimiento. Sus productos y colecciones toman su inspiración del mundo de las competencias de ciclismo profesional y están diseñados con componentes técnicos avanzados que contribuyen al éxito.

Después de establecerse como una marca reconocible de ropa de ciclismo en Reino Unido, Le Col quería ampliar su alcance online y elevar su oferta de entrega en Estados Unidos. Si bien sabían que el simple paso de implementar la Logística de Amazon facilitaría su piloto exploratorio, Le Col también reconoció la necesidad de una campaña publicitaria de alto impacto para diferenciarse y captar la atención en un espacio saturado. A principios de 2022, contrataron al socio de Amazon Ads Fluid Marketplaces para que los ayude a lograr su ambiciosa visión.

Aprovechando su experiencia de ventas en Amazon, Fluid Marketplaces diseñó una estrategia publicitaria holística para abordar las necesidades exclusivas de Le Col. Para crear conciencia de marca, Fluid Marketplaces definió objetivos específicos, que incluían impulsar el crecimiento de los ingresos con un TACOS eficiente, aumentar los pedidos nuevos de la marca en un 25% en 12 meses y lograr un aumento interanual de casi el 166% en las visitas mensuales a la Brand Store durante el primer año.⁵

Con estos objetivos definidos, Fluid Marketplaces comenzó a trabajar en su estrategia de prelanzamiento para Le Col, que incluía optimizar las páginas de detalles del producto de la marca para los consumidores estadounidenses y verificar que sus números de identificación estándar de Amazon (ASIN) siguieran las prácticas recomendadas. Por su calidad, los precios de Le Col son elevados, por lo que Fluid Marketplaces recomendó desarrollar mensajes de contenido en sus páginas de detalles de productos y Brand Store al utilizar contenido A+ para resaltar la propuesta de valor de la marca.

Desde aquí, Le Col lanzó su página junto a una sólida estrategia de anuncios patrocinados. Utilizaban Sponsored Products para promocionar sus listados de productos individuales, tanto con compradores que ya conocían la marca como en páginas de productos similares. Fluid Marketplaces introdujo posteriormente Sponsored Brands para ayudar en la creación de pedidos nuevos de la marca y Sponsored Display para ayudar a volver a atraer a los clientes que habían visto anteriormente sus productos o productos similares.

A los seis meses de lanzar la campaña, Fluid Marketplaces empezó a complementar su estrategia publicitaria con Posts, e incorporó imágenes de estilo de vida de alta calidad y contenido generado por el usuario para representar la marca de una manera auténtica. Asimismo, para ayudar a generar reseñas de productos como nuevo vendedor, Le Col se registró en Amazon Vine, un programa solo por invitación que permite a revisores perspicaces en Amazon compartir experiencias de productos.

Tras 12 meses, Fluid Marketplaces y Le Col vieron que la campaña había logrado cumplir o superar hitos clave. Cabe destacar que Le Col pudo alcanzar su meta de TACOS y hacer crecer sus ingresos en EE. UU. en un 750% desde mayo de 2022 hasta abril de 2023.⁶

La estrategia también ayudó a generar un aumento en el tráfico de usuarios. En julio de 2022, Le Col lanzó sus primeras promociones de Prime Day, y atrajo por primera vez más de 1.000 vistas a su Brand Store.⁷ Después de un breve regreso a los niveles históricos, las visualizaciones de páginas han crecido de manera constante, y llegaron a superar las 1.000 visualizaciones diarias desde febrero de 2023.⁸ Sobre la base de estos resultados, Le Col se compromete a continuar con su expansión global.

Al utilizar una estrategia combinada de desarrollo de la Brand Store, optimización de listados orgánicos y anuncios patrocinados, Fluid Marketplaces ha ayudado a Le Col a alcanzar el éxito en un nuevo país y los preparó para el crecimiento futuro.