Marca de belleza busca impulsar el crecimiento con video de Sponsored Brands

Milani Cosmetics, que ofrece a los compradores una amplia gama de productos de belleza asequibles, es mejor conocida por un catálogo que se adapta a mujeres de todos los tonos de piel y objetivos de belleza. Milani buscó atraer a los compradores que descubrían la categoría de belleza de Amazon, por lo que eligió asociarse con Envision Horizons para administrar cuentas de servicio completo en agosto de 2019. El foco clave al inicio de la asociación fue impulsar un mayor reconocimiento entre los compradores del nivel de la categoría, llegar a una audiencia más amplia y, a su vez, mantener un costo publicitario de ventas (ACOS) eficiente en todos los esfuerzos de Amazon Ads de la marca.

Video de Sponsored Brands de prueba para impulsar la consideración y las ventas

Las palabras clave genéricas o a nivel de la categoría fueron un gran punto de enfoque para Envision Horizons, ya que se propusieron desarrollar la estrategia de Amazon Ads de Milani. Si bien normalmente estos tipos de palabras clave se ven como factores que impulsan el reconocimiento o la consideración, querían probar si también podrían impulsar las conversiones de manera efectiva. El primer paso para crear campañas fue seleccionar los productos adecuados para brindar soporte con publicidad. Para realizar estas determinaciones, Envision Horizons utilizó estadísticas de conversión, revisiones y niveles de inventario existentes. La rentabilidad puede ser un desafío para los productos con un nivel de precios más bajo, y Envision Horizons trabajó con Milani para desarrollar un objetivo de ACOS que sirviera como el principal indicador clave de desempeño (KPI) en las campañas de anuncios patrocinados. Específicamente, Envision Horizons quería probar si el video de Sponsored Brands ofrecía un formato de material creativo que pudiera impulsar el desempeño de embudo superior e inferior con compradores del nivel de la categoría.

Analizando las claves del éxito del video de Sponsored Brands de Milani

Los anuncios de video de Sponsored Brands demostraron ser un formato de anuncio poderoso para Milani, ya que Envision Horizons continuó probando diferentes tácticas para la marca. Sus campañas de video de Sponsored Brands demostraron ser altamente efectivas para impulsar tanto clics como conversiones. Envision Horizons echó un vistazo más de cerca a las campañas de video de Sponsored Brands de Milani con mejor desempeño para obtener más información sobre qué estrategias de palabras clave y elementos creativos impulsaban el desempeño, y desarrolló la siguiente información:

Las palabras clave genéricas y de marca pueden ayudar a impulsar un desempeño integral: Envision Horizons notó que las palabras clave genéricas casi siempre tenían un mayor número promedio de impresiones y clics que las palabras clave de marca. Las palabras clave de marca impulsaron consistentemente un ACOS más sólido, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y la tasa de clics. Envision Horizons postula que al usar estos dos tipos de palabras clave dentro de las campañas de video de Sponsored Brands, puedes ayudar a ofrecer KPI de reconocimiento y conversión para los anunciantes.

La longitud de la palabra clave puede ser un factor
: Envision Horizons encontró que las palabras clave cortas (dos palabras o menos) impulsaron un desempeño mucho mejor en las campañas de video de Sponsored Brands de Milani en comparación con palabras clave más largas (tres palabras o más). En última instancia, las palabras clave cortas impulsaron un 78% más de ventas atribuidas a anuncios para Milani que las palabras clave más largas.1

El tipo de coincidencia de frase puede ayudar a impulsar las ventas atribuidas a la publicidad: Envision Horizons encontró que al comparar el tipo de coincidencia, las palabras clave de coincidencia de frases impulsaron un 72% más ventas que las palabras clave amplias y exactas combinadas.2

Envision Horizons considera que el video de Sponsored Brands puede ser una herramienta increíble cuando se busca impulsar la interacción con los compradores del nivel de la categoría. También creen que es importante tener el tipo correcto de video creativo que se adapte al producto y a la categoría en foco. Para Milani, el material creativo se centró en el desempeño del producto en lugar de en su historia de marca, y fue una forma sólida de diferenciar la oferta de la marca de productos similares, como descubrieron los compradores.

quoteUpEspecialmente en las categorías como belleza, los materiales creativos dinámicos pueden cambiar las reglas del juego. El buen desempeño de esta unidad de anuncios probablemente se atribuya al estilo de los videos que incluían alta definición y tomas detalladas del producto, y también mostraban el producto en acción en una variedad de modelos.quoteDown
—Administrador de cuentas, Envision Horizons

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1 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2021.
2 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2021.